Раздаточные материалы по курсу «Коммуникация и личностный рост на базе нлп»

Техника безопасности: хорошая подстройка по дыханию действительно приводит вас в очень сходное физиологическое состояние с клиентом. И если он болен, то у вас будут те же неприятности. По крайней мере подцепить изжогу, расстройство желудка или кашель можно легко.


Подстройка по речи/голосу
Можно подстраиваться по тем признакам, которые можно изменить. Например, по скороси речи, можно немного варьировать высоту голоса, громкость, - в соответствии с тем, как это звучит у вашего партнера


Подстройка по ценностям
Что такое ценности?
Не обязательно разделять взгляды собеседника. Важно допускать их возможность.

Как делается подстройка по ценностям

В процессе общения вы незаментно переводите тему разговора с одной общеизвестной ценности на другую (например, поговорите немного о здоровье, используя примеры из своей жизни, потом о детях, потом о свободе, и т.д.), постоянно калибруя, какие ценности «цепляют» вашего партнера. После этого «углубитесь» в отобранные темы, и вы гарантированно создадите с ним раппорт.


Важно: основой раппорта является конгруэнтное искреннее желание взаимного доверия и импатии к собеседнику. Все техники подстройки работают только если у вас есть такое желание. Если же его нет, то либо раппорт не получится, либо это будет негативная манипуляция, не имеющая отношения к НЛП

Каналы восприятия (репрезентативные системы)

Визуальный (В)
То, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальный (А)
То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра, или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетический (К)
(От 'кинес” – 'движение”, по-гречески). То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус. То, что мы чувствуем в теле, удобно поделить на 3 части:
Тактильные ощущения – ощущения кожи, осязание;
Внутренние – мышечные, ощущения в желудке, тепло;
Мета-ощущения – оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении, эмоции: радости, любви, счастье, горе и пр.
Мета-ощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову.

Существует еще т.н. дигитальная система. Это не настоящая система, она создается человеком искусственно в качестве защиты (обычно в детстве). По выражению Вирджинии Сатир, «дигитал – это забитый в детстве кинестетик». Всегда под дигитальными предикатами можно обнаружить одну из доминирующих базовых систем.