4. Установка образов и объяснение клиенту шагов работы с ними
Клиент должен увидеть себя внутри образа №1 и в правом нижнем углу от себя – маленькую черно-белую иконку образа №2 (как будто второй образ – одна из нескольких иконок справа внизу на экране компьютера). Важно ассоциироваться в образ №1, не только видя, но и чувствуя предвкушение и, возможно, слыша звуки.
5. «Взмах». По сигналу ведущего (например, щелчок пальцами) клиент как бы «кликает» мышкой по иконке образа №2, и он раскрывается, занимая весь экран, а в это время образ №1 сворачивается в маленькую черно-белую иконку и улетает за горизонт, одновременно с раскрыванием образа №2. При этом меняются также ощущения (от «предвкушения» к мовитации быть таким «идеальным») и, возможно, звуки.
Подняв мотивацию к оставшемуся образя №2, он все стирает со своего «внутреннего экрана», как будто выключили экран компьютера
5. Закрепление новой стратегии
Предложите клиенту совершить указанную выше последовательность действий с образами №1 и №2 1--15 раз с закрытыми глазами с увеличением темпа. Важно дойти до очень высокой скорости смены картинок. Вы можете помогать ему, обозначая ускорение движения голосом. При достижении очень высокой скорости клиент делает сам еще 5-10 повторений, каждый раз очищая между ними внутренний экран.
6. Проверка новой стратегии
Предложите клиенту вспомнить образ визуального триггера (первого образа). Появляется ли сразу же второй образ? (в идеале клиент даже не сможет представить первый образ, автоматически появляется и проживается стремление ко второму).
Поведенческая проверка. Предложите клиенту сделать что-нибудь, что раньше запускало его привычку. Как легко он может теперь останавливать автоматическое поведение и управлять им?
Если новая стратегия не встроилась или встроилась не до конца, повторите технику до полного встраивания
Do'stlaringiz bilan baham: |
