Referat fan: bozor tatqiqotlari va tahlili mavzu: bozor segmentatsiyasi va haridorlar turlari

4 psixotip. Shizoid mijoz

• 
  Psixotipning tashqi xususiyatlari: ehtiyotkor kiyimlar, lekin rang va uslubda original. Sovuq, uzoq. U o'ziga e'tibor qaratmaslikka harakat qiladi.
  
• 
  Psixotip odoblari: sotuvchi bilan muloqot qilishni yoqtirmaydi. Faqat qiyin vaziyatda maslahat so'raydi. U mahsulotni yuklashi mumkinligiga ishonadi. Ideal holda faqat o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish salonlarida his qiladi.
  
• 
  Ushbu mijoz psixotipi bilan qanday ishlash kerak: aralashmang! Ehtiyotkorlik bilan kerakli vitrinaga olib keling, taqqoslash texnikasidan foydalaning. Uni sotib olishga ishontirish avvalgilariga qaraganda osonroq, lekin undan uzoqroq turing. U sizdan mol sotib olishni xohlashi kerak. U dam olishi va oddiy insoniy aloqaga o'tishi kerak. Issiq hissiy to'lqin xaridni kafolatlaydi!
  

5 psixotip. Astenik mijoz

• 
  Psixotipning tashqi xususiyatlari: oddiy kiyim. U uzr so'ragandek gapiradi. U sinchkov, qanday qilib bilmaydi va u aniq nikohga ega bo'lsa ham qarshi emas.
  
• 
  Psixotip odoblari: sotuvchi bilan muloqot qilishdan va savollar berishdan tortinadi. Iloji boricha tezroq sotib olishni xohlaydi, iloji boricha kamroq qiyinchilik tug'diradi. O'zimga unchalik ishonchim komil emas. Ko'pincha o'zini yoqtirmaydi.
  
• 
  Ushbu mijoz psixotipi bilan qanday ishlash kerak: qo'rqitmang! Mahsulotni juda ehtiyotkorlik bilan va ko'zga tashlanmasdan taklif qiling. Tanlovning barcha afzalliklarini ko'rsating. U mas'uliyatni o'z zimmasiga olishdan qo'rqadi. Uni muvaffaqiyat kafolatlanganiga ishontiring. Uning xaridi nafaqat unga quvonch keltiradi, balki uning do'stlarini ham yoqtiradi. Agar xaridor yolg'iz kelmagan bo'lsa, unga hamroh bo'lgan shaxsdan yordam so'rang.