Referat Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik Bajardi: Murodova E’zoza Suxrobova Maftuna Ko’paysinova Xurshida

Rag'batlantirish
Kompaniyaning reklama harakatlarining maqsadi maqsadli bozorlar bilan aloqa qilishdir. Reklama aralashmasini ishlab chiqishda sizda to'rtta asosiy vosita mavjud: reklama, shaxsiy sotish, jamoatchilik bilan aloqalar va reklama aktsiyalari. Ushbu vositalarning har biriga berishni tanlagan vazningiz sizning biznesingiz turiga bog'liq bo'ladi.


Reklama
Reklama - bu ommaviy axborot vositalarida turli xil ommaviy axborot vositalari orqali xabarlarni nashr etish yoki efirga uzatish orqali mahsulotingizga yoki biznesingizga e'tiborni jalb qilishning bir usuli. Siz tanlagan ommaviy axborot vositalarini tanlash quyidagilarni o'z ichiga oladi:
• Bosma ommaviy axborot vositalari: gazetalar, jurnallar, to'g'ridan-to'g'ri pochta, sariq sahifalar;
• elektron OAV: radio, televidenie yoki kompyuter reklama taxtalari; bozor reklama vositalarini tanlashingizga ta'sir qiladi. Masalan, sizning maqsadli bozoringiz o'smirlar bo'lsa, onlayn eng mos tanlov bo'ladi. Mahsulotingizning tabiati tanlangan vositani aniqlashga ham yordam beradi. Mahsulotingiz uchun reklama uni yanada jozibador qilish uchun rang, tovush yoki harakatni o'z ichiga olishi kerakmi? Reklama narxlari ommaviy axborot vositalarini tanlashda yana bir muhim omil hisoblanadi. Reklama narxi va xabarga duch kelgan har ming kishiga necha dollarni tashkil qilishi kerak. Reklama juda muhimdir, ammo u sekin geribildirim, xarajatlar, chalkashliklarni engib o'tish va shaxsiy xabarni yaratishda qiyinchiliklarni o'z ichiga olgan ba'zi real pasayishlarga ega. Sizning xabaringiz uchun mos reklama vositasini tanlash muhimdir. Qaysi birini ishlatishingiz kerak? Sizning variantlaringizni ko'rib chiqamiz:
Gazetaning afzalliklari: moslashuvchan; o'z vaqtida; mahalliy bozorlarni yaxshi qoplaydi; ishonish mumkin (chunki odamlar gazetstogetinformatsiyani o'qiydilar); nisbatan tezkor; kanusekolor, kupon yoki orinerts.
Cheklovlar: reklamaning qisqa muddati; har bir gazetadagi reklamalar soni shov-shuvga sabab bo'ladi; fotosuratlarning ko'payishi; o'tish qiymati past (ya'ni gazetalarni kamdan-kam odam o'qiydi degani).
Barcha televizorlar, shu jumladan kabelli, sindikatlashtirilgan va nuqta afzalliklari: katta auditoriyani qamrab oladi; ko'rish, tovush va harakatni birlashtiradi; nufuzli o'rta sifatida qabul qilinadi.
Cheklovlar: yuqori mutlaq xarajat; birgalikda joylashtirilgan bir nechta reklama tartibsizlikni kuchaytiradi va ta'sirni kamaytiradi; qisqa ta'sir qilish vaqti; TiVo yoki oddiy televizor bilan ovozni o'chirish orqali iste'molchiga reklama yozmaslik.

To'g'ridan-to'g'ri pochta, ijtimoiy media va veb-texnologiyalarning afzalliklari: aniq yo'naltirilgan bo'lishi mumkin; xabarni shaxsiylashtirish mumkin; boshqa ommaviy axborot vositalariga qaraganda kamroq joy cheklovlari.

Cheklovlar: "arzimas pochta" sifatida qabul qilinadi; yuqori nisbiy narx; pochta ro'yxatlari qimmat va ko'pincha noto'g'ri. Shawn Burst Dukky kompaniyasiga asos solgan bo'lib, u to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasini o'zgartiradigan, korxonalarga o'z jo'natmalarini kuzatib borish va shu bilan birga mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishga imkon beradi. Bu shunday ishlaydi. Kompaniya to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmasini mijozlar bazasiga bepul mahsulot uchun kuponni taqdim etgan holda yuboradi. To'g'ridan-to'g'ri xatning har bir qismida PURL, aniq mijoz uchun shaxsiy URL mavjud. Freebie uchun kuponni olish uchun mijoz to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuborishni qabul qilgandan so'ng, kuponni bosib chiqarish uchun mijoz o'z PURL-ga kirishi kerak. Kuponni chop etishdan oldin, ular elektron pochta manzili, tug'ilgan kuni, jinsi va boshqalar kabi qo'shimcha ma'lumotlarni so'rashadi. Kuponlarini yig'ib olishgandan so'ng, ularga Facebook, Twitter va boshqalar orqali do'stlari bilan ushbu taklifni baham ko'rish imkoniyati beriladi. Dukky boshqaruv paneli butun jarayonni kuzatishi va asl to'g'ridan-to'g'ri yuborishga javob beradigan mijozlar sonini o'lchashi mumkin. Kupon nafaqat mijozlarni do'konga olib keladi, balki biznes endi to'g'ridan-to'g'ri jo'natishning navbatdagi bosqichi uchun qo'shimcha marketing ma'lumotiga ega. Hozircha Dukki bilan shug'ullangan uchta tadbirkor o'zlarining muvaffaqiyatlaridan juda mamnun. Joriy yilda eng katta loyihalarni sotish hajmi 5 million dollarni tashkil etadi.
Radioning afzalliklari: aniq auditoriyaga yo'naltirilishi mumkin; past nisbiy narx; Qisqa qo'rg'oshin vaqti, shuning uchun reklamalarni tezda ishlab chiqish mumkin.
Cheklovlar: odamlar ko'pincha boshqa tadbirlar bilan shug'ullanishadi va reklamaga to'liq e'tibor berishmaydi; odamlar reklamaga qayta murojaat qila olmaydilar; eng yaxshi vaqt jadvallari uchun raqobat.
Jurnalning afzalliklari: Maqsadli bozorlarni jug'rofiy va demografik jihatdan tanlash mumkin; uzoq umr, chunki jurnallar ko'pincha o'tib ketadi; yuqori sifatli ko'payish.
Cheklovlar: reklama sotib olish uchun uzoq vaqt talab etiladi; jurnal ichida joylashtirish kafolati yo'q; boshqa bosma nashrlarga nisbatan yuqori nisbiy narx.
Tashqi makonning afzalliklari: yuqori, takroriy ta'sir qilish; arzon; kichik raqobat.
Cheklovlar: reklamaga ta'sir qilish vaqti tufayli xabarlarning cheklangan miqdori; maqsadli bozorning ozgina tanlanganligi.
Sariq sahifalarning afzalliklari: reklamani ko'radigan odamlar qiziqish bildirgan xaridor bo'lishi mumkin; nisbatan arzon; o'lchash oson bo'lgan reklama samaradorligi.
Cheklovlar: barcha raqobatchilaringiz bitta joyda ro'yxatga olingan; kichik reklamalarni e'tiborsiz qoldirish oson; bir nechta bo'limlarda sanab o'tilishi kerak bo'lishi mumkin. Sariq sahifalar hanuzgacha kichik biznesni reklama qilish aralashmasining muhim qismidir, ushbu vositadan foydalanish taxminan bosmadan foydalanish uchun 13 milliard, Internetda esa 4 milliardni tashkil etadi. Verizon Yellow Pages bosh direktori Skott Kleinning so'zlariga ko'ra, Yellow Pages kompaniyasi investitsiyalar bo'yicha o'rtacha 65: 1 hisobida daromad keltiradi. Sariq sahifalar hali ham muhim bo'lib qolmoqda. Ba'zi yangi xususiyatlar quyidagilarni o'z ichiga oladi: har bir bosish uchun to'lov yoki har bir qo'ng'iroq uchun to'lash; ATT411 - SMS yuborish xizmati, bu erda mijozlar bitimlar yoki kuponlar haqida so'rashlari mumkin; va reklama chaqiruv raqamlari reklama uchun tayinlangan noyob raqamlar bo'lib, ular tom ma'noda reklamaga qancha odam javob berishini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin.
Internetning afzalliklari: maqsadli bozorlarning yaxshi tanlanishi; arzon.
Cheklovlar: ko'pincha kompyuter tarmoqlarida reklamaga salbiy munosabat; erishilgan odamlar sonining noaniqligi. Turli xil20 "Kam o'lchanmagan media reklama" deb nomlanuvchi, har xil reklama kataloglar, avtobus bekatlaridagi reklama va sport maydonchalarida yozuvlar kabi narsalarni o'z ichiga oladi. Ko'pgina kichik biznes korxonalari o'zlarining umumiy sotishdan tushgan tushumdan foizini ajratib, reklama uchun qancha mablag 'sarflashni aniqlaydilar. Ushbu foiz biznes turiga qarab sezilarli darajada farq qiladi