Referat Fan: Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik Bajardi: Murodova E’zoza Suxrobova Maftuna Ko’paysinova Xurshida

Reklama maqsadlari
Turli xil reklama turlari turli maqsadlarni amalga oshirishga yordam beradi. Siz quyidagilardan birini qilishga harakat qilayotgandirsiz:
• O'z auditoriyangizga biznesingiz, raqobatdoshligingiz yoki mahsulotning xususiyatlari va afzalliklari to'g'risida xabar bering.
• Odamlarni zudlik bilan choralar ko'rishga, masalan, mahsulotingizni sotib olishga undang.
• Sizning biznesingiz yoki mahsulotingiz hali ham mavjudligini odamlarga eslatib qo'ying. O'tmishda sizning biznesingizdan olgan narsalarni eslab qolishga undang, shunda ular tanlangan to'plamda qoladi.
• Muayyan mahsulotni sotishga urinishdan ko'ra, o'zingizning biznesingiz haqidagi tasavvurni o'zgartiring.
Odatda institutsional reklama deb ataladigan reklama, bu maqsadga yo'naltirilgan reklama, darhol sotishni emas, balki yaxshilikni rivojlantirishni maqsad qiladi. Reklama orqali ushbu keng maqsadlarga erishish juda qiyin. Samarali reklama yaratish - bu ham fan, ham san'at. O'ziga xoslik, hazil va hayajonlanish sizning reklamangizni boshqa ommaviy axborot vositalarining shovqiniga olib kelishi mumkin, ammo shu bilan birga, ushbu xususiyatlar reklamangizning haqiqiy xabariga to'sqinlik qilishi mumkin. Tomoshabinning e'tiborini jalb qilishda sizning xabaringiz bilan aniq aloqa qilish qiyin muvozanatdir. Reklama maqsadlariga erishish uchun tanlashingiz mumkin bo'lgan ushbu umumiy strategiyalarni ko'rib chiqing:
• Sinovlar. Sizning xabaringizni taqdim etish uchun taniqli shaxsning vakolatidan yoki shaxsiy guvohligidan foydalaning. Sportchilar va kino yulduzlari diqqatni jalb qiladilar, ammo ularning ommaviy suratlari tezda o'zgarishi mumkin va ular sizning biznesingiz bilan mos kelishi kerak.
• Hazil. Hazil, tomoshabinning e'tiborini tortishi mumkin, lekin hazilning boshini ko'taradigan yoki siz biron bir guruhni xafa qilib, o'zingizning biznesingiz uchun salbiy reklama e'lon qilishingiz mumkin bo'lganlardan ehtiyot bo'ling. Reklama tarixi, shuningdek, bir dollar qo'shimcha daromad keltirmagan juda kulgili reklamalarga to'la.
• Shahvoniy yoki shahvoniy xabarlar. Klishega ko'ra, "Seks sotadi". Albatta jinsiy aloqa ko'plab reklamalarda ishlatiladi, ammo tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, bu xabarni olishning samarali usuli emas. Hazil kabi, diqqatni jalb qilish uchun jinsiy aloqadan foydalanish, agar u savdo-sotiqqa aylantirilmasa, befoyda.
• Qiyosiy xabarlar. Reklama bo'yicha raqobatchilarni nomlash qonuniy va keng tarqalgan. Bu sizning mahsulotingizni mijozlar ongida boshqa taniqli shaxsga qarshi joylashtirishning juda kuchli usuli bo'lishi mumkin, lekin u ham sizning raqobatchingizga erkin ta'sir qiladi.
• Hayotiy voqealar haqidagi xabarlar. Ushbu xabarlarda sizning mahsulotingizni joylashtirish uchun mashhur qo'shiq yoki hayotdagi qisqa sahnadan foydalanish mumkin. Musiqa - bu odamlarni ruhiy jihatdan hayotlarida boshqa vaqtga o'tkazishning ajoyib usuli. Nostalji mahsulotingiz uchun brend identifikatsiyasini yaratishga yordam beradi.
• Xayoliy xabarlar. Ushbu xabarlar xaridorning idealistik o'ziga xos qiyofasini namoyish etadi. Siz qilmoqchi bo'lgan narsa mahsulotni orzu qilingan odam yoki vaziyat bilan bog'lashdir. Shubhasiz, deyarli har bir pivo yoki alkogolsiz ichimliklarni tijoriy maqsadlarda sotishga urinishlar - bu "bu suyuqlikni iching, shunda siz go'zal, ommabop va yoqimli bo'lasiz." To'g'ri.
Sizning reklamangiz ishlayotganligini qanday aytasiz? Reklama beruvchilar orasida keng tarqalgan shikoyat shu tarzda davom etadi: "Men reklama dollarimning yarmi behuda sarflanganini bilaman, faqat yarmini bilmayman". Reklama samaradorligini o'lchash qiyin. Reklamani ishlab chiqarish va ishlatish uchun sarf-xarajatlar sotuvlar va foydani ko'paytirish bilan asoslanadimi? Buni aniqlashga bir nechta usul yordam berishi mumkin.
• Javoblarni kuzatish. Kodlangan yoki sanalgan kuponlar sizga turli xil ommaviy axborot vositalarini, masalan, gazetadagi kuponlarni sotib olish stavkasini ko'chada tarqatilgan varaqalarga solishtirishga imkon beradi.
• Reklama tarqatish. Ko'proq javob olishini ko'rish uchun ikki xil reklama, turli xil media yoki efir vaqtlarini kodlang.
• do'konda fikrlar. Do'kon ichidagi mijozlardan sizning biznesingiz haqida qaerdan eshitganliklari, nima deb o'ylaganlari, nima bilan shug'ullanayotganingiz va nima uchun raqobatchidan emas, sizdan sotib olishlarini so'rang.
• Telefon orqali so'rovlar. Mijozlar fayllaridan olingan raqamlar yordamida tasodifiy telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshiring. Mijozlardan sizning reklamangizni ko'rgan-ko'rmaganliklarini va ular haqida nima deb o'ylaganliklarini so'rang.
• Bayonot anketalari. Mijozlardan mahsulot yoki xizmatdan qoniqishlimi yoki bu haqda qanday bilib olishlarini so'rab yuborgan oylik hisob varaqalariga qisqacha anketani tashlang. Reklama ishlab chiqarish Aksariyat kichik biznes egalari o'zlarining reklama dasturlarini rejalashtirishadi, bu odatda professional ishlab chiqaruvchini yollashdan ko'ra ko'proq mos keladi. Agar siz reklama agentligidan foydalanishni tanlasangiz ham, siz hali ham reklama kampaniyangizni faol ravishda nazorat qilishingiz kerak. Yodingizda bo'lsin, siz duch keladigan har qanday muammoga echim topa olmaysiz. Bu sizning reklamangizga to'g'ri keladi. Pul sarflash sizni avtomatik ravishda reklama qilishingizga yordam bermaydi. Pol Xokkin ta'kidlaganidek: "Katta yoki kichik biznesga ta'sir qiladigan asosiy muammo bu kapitalning etishmasligi emas, balki tasavvur etishmasligi". Pulni ijodkorlikning o'rnini bosishiga yo'l qo'ymang.
O'z-o'zidan ishlab chiqarilgan reklama orasida keng tarqalgan muammo shundaki, biznes egalari ularga haddan tashqari ko'p e'tibor berishga harakat qilishadi. Ularning fikrlari: "Bu bo'sh joy juda katta pul talab qiladi, shuning uchun men uning har bir minus qismidan foydalanmoqchiman". Buning natijasi odatda band, diqqatga sazovor bo'lmagan va qiziqmaydigan reklama. Oddiylik bu erda qoida bo'lishi kerak. Oq bo'shliq o'quvchining e'tiborini tortadi. Xuddi shu qoida paketni loyihalashda qo'llaniladi: iste'molchiga hamma narsani aytib berish shart emas. Syuzan Gunelius sizga Qizil Qalam qoidalarini qo'llashingizni taklif qiladi. Sizning oxirgi nusxangiz tugagandan so'ng, qizil qalamni oling va so'zlarning taxminan 30 foizini o'chiring. Aniq va aniq xabarlar mijozga yaxshiroq murojaat qiladi va uzoq vaqt esda qoladi. Nusxaning 30 foizi yo'qolganligi sababli, endi sizning xabaringiz aniq va yetkazib berishga tayyor. O'z-o'zidan ishlab chiqarilgan reklama ko'plab kichik korxonalar uchun mos bo'lsa ham, egalari hech bo'lmaganda professional reklama xizmatlaridan tashqarida amalga oshiriladigan tanlov va aktsiyalarni o'rganishlari kerak. mavjud.