Referati toshkent 2023 Biznesda marketing. Reja. B iznes va tadbirkorlik faoliyatida

MODELNI MUVOFIQLIQ QO'LLASH UCHUN NIMALARNI BILISHINGIZ KERAK
Ishlab chiqilgan model asosida iste'molchilarning tovarlari va xizmatlarini ilgari surish bo'yicha kompleks chora-tadbirlarni amalga oshirish uchun bozor holati, raqobatchilarning mahsulotlari va tovarlari to'g'risida bir qator ma'lumotlarga ega bo'lish kerak. maqsadli auditoriya. Ular bozor tadqiqotlari yordamida to'planishi mumkin.
Barcha tadqiqotlarni shartli ravishda uch guruhga bo'lish mumkin:

• 
  Vaziyatni tahlil qilish (maqsadli auditoriyani aniqlash va uning sotib olish xatti-harakati, sifat parametrlarini aniqlash, kuchli tomonlari va zaif tomonlari mahsulot yoki xizmat, o'rganilayotgan mahsulot yoki xizmat joylashgan segmentdagi qoniqish darajasi).
  
• 
  Raqobatchilarni tahlil qilish (bozor va segmentlarning hajmini, raqobatchilarning mavjud pozitsiyasini, maqsadli auditoriyaning o'ziga xosligini va noyob savdo afzalliklarini aniqlash).
  
• 
  Media tahlili (reklama va boshqa reklamalarni rejalashtirish uchun zarur ma'lumotlarni aniqlash).
  

Ushbu uchta tadqiqotni o'tkazish sizga marketingning uchta savoliga to'g'ri rejalashtirish va tadqiqotlarning aniq tuzilishi bilan javob berishga imkon beradi.
To'g'ri tadqiqot rejalashtirish va tuzilishi nima? Agar tadqiqot to'g'ri ishlab chiqilmagan bo'lsa, natijalarda xatolik ehtimoli sezilarli darajada oshadi. Rivojlanish marketing strategiyalari noto'g'ri xulosalar asosida kompaniyaning salbiy natijalariga olib kelishi mumkin.
Standart dizayn tadqiqotlari 8 bosqichdan iborat:

1. 
   Tadqiqot maqsadlarini belgilash.
   
2. 
   Mavjud ma'lumotlar to'plami.
   
3. 
   Usullarni tanlash, savollar, farazlar va tadqiqot namunalarini ishlab chiqish.
   
4. 
   Savollar va tadqiqot vositalarini ishlab chiqish.
   
5. 
   Asbobni oldindan sinovdan o'tkazish.
   
6. 
   Tadqiqot o'tkazish.
   
7. 
   Tahlil usullarini tanlash.
   
8. 
   Tadqiqot natijalari va kamchiliklari tavsifi.
   

Tadqiqotning barcha bosqichlariga muvofiqligi natijalarning ishonchliligini oshirish va xulosalar va hisob-kitoblardagi xatolarni minimallashtirish imkonini beradi.
TADQIQOT NASABI
Kompaniya Moskvada savdoni rag'batlantirish uchun aksiya o'tkazishni rejalashtirayotgan misolni ko'rib chiqing. Harakatni to'g'ri rejalashtirish uchun biz ba'zi ma'lumotlarga ega bo'lishimiz kerak. Misolni soddalashtirish uchun faqat asosiy jihatlarni ko'rib chiqing.

• 
  Rag'batlantirish uchun kim munosib bo'lishi kerak?
  
• 
  Aksiya qayerda, savdo nuqtalarida yoki boshqa joyda o'tkazilishi kerak?
  
• 
  Mijozlarni nima ko'proq rag'batlantiradi?
  

Demak, bu savollarga javob berish uchun ozgina tadqiqot qilishimiz kifoya. Keling, tadqiqot tuzilmasini ishlab chiqaylik:
Maqsadlarning ta'rifi:
1. Kimlar ko'tarilish huquqiga ega bo'lishi kerak:

• 
  yoshi, jinsi va oilaviy daromadi bo'yicha xaridorning demografik portretini aniqlash;
  
• 
  aniqlash solishtirma og'irlik jami xaridorlar guruhlari.
  

2. Aksiya o'tkaziladigan joyda, savdo nuqtasida yoki boshqa joyda:

• 
  biz xaridorlarning xulq-atvor xususiyatlarini aniqlaymiz, ya'ni qaerda (do'konda yoki do'konga kelishdan oldin) xaridor sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi.
  

3. Xaridorlarni nima ko'proq rag'batlantiradi:

• 
  biz xaridorlarning narx, sifat yoki qo'shimcha qiymat bo'yicha yo'nalishini aniqlaymiz.