Reklama asoslari

Rag'batlantirish intensivligi
Bozor operatori taklif qilish uchun rag'bat qanchalik kuchli ekanligini hal qilishi kerak. Tadbir muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ma'lum bir minimal rag'batlantirish bo'lishi kerak. Kuchliroq rag'batlantirish ko'proq sotuvlarni keltirib chiqaradi, ammo doimiy ravishda pasayib borayotgan savdo tezligida. Ba'zi yirik FMCG firmalarida to'liq vaqtli savdoni rag'batlantirish bo'yicha menejerlar mavjud bo'lib, ular o'tgan aralashuvlar samaradorligini ko'rib chiqadilar va brend menejerlariga eng munosib rag'batlantirish bo'yicha maslahat beradilar.
Ishtirok etish shartlari
Rag'batlantirish hamma uchun ham, faqat ma'lum bir odamlar guruhlari uchun ham taqdim etilishi mumkin. Shunday qilib, bonuslar faqat qutining qopqog'ini hadya qilganlarga taqdim etilishi mumkin. Bir qator shtatlarda lotereyalar o'tkazish umuman mumkin emas, boshqa hollarda kompaniya xodimlarining oila a'zolari va ma'lum yoshga to'lmagan shaxslar lotereyalarda qatnasha olmaydi.
Rag'batlantirish dasturini etkazish vositalari
Bozor ishtirokchisi o'zining rag'batlantirish dasturi haqida ma'lumotni qanday tarqatish va unga qiziqishni rag'batlantirishni hal qilishi kerak. Mahsulot narxidan 15 tsentni taklif qiluvchi kuponlar to'g'ridan-to'g'ri qadoqlashda, do'konlarda, pochta orqali yoki reklama orqali tarqatilishi mumkin. Har bir tarqatish usuli o'z qamrovi va narxiga ega.
Rag'batlantirish dasturining amal qilish muddati
Savdoni rag'batlantirish muddati juda qisqa bo'lsa, ko'plab iste'molchilar taklif qilingan imtiyozlardan foydalana olmaydi, chunki ular o'sha paytda xaridlarni takrorlashlari shart emas. Agar tadbir o'z vaqtida uzaytirilsa, taklif o'z to'lovining bir qismini yo'qotib, zudlik bilan chora ko'rishni talab qiladi.
Savdoni rag'batlantirish tadbirlarini o'tkazish vaqti
Brend menejerlari savdoni rag'batlantirish tadbirlari uchun kalendar sanalarini tanlashlari kerak. Ushbu shartlar ishlab chiqarish, sotish xizmati va tarqatish xizmatiga rahbarlik qiladi. Bundan tashqari, oldindan rejalashtirilmagan bir qator tadbirlarni amalga oshirish kerak bo'lishi mumkin, bu juda qisqa vaqt ichida o'zaro aloqani o'rnatishni talab qiladi.
Savdoni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlar uchun xarajatlar smetasi ikki shaklda ishlab chiqilishi mumkin. Bozor operatori aniq chora-tadbirlarni tanlashi va ularning narxini hisoblashi mumkin. Biroq, ko'pincha, ajratish umumiy byudjetning foizi sifatida belgilanadi.
Mumkin bo'lgan taqdirda, barcha sotuvni rag'batlantirish vositalarini oldindan sinovdan o'tkazish va ularning mos kelishi va kerakli rag'batlantirishni ta'minlashi kerak. Ammo bugungi kunda mukofotlarni taqsimlash bilan bog'liq barcha takliflarning 42% dan kamrog'i oldindan sinovdan o'tgan.
Har bir savdoni rag'batlantirish uchun firma tayyorgarlik davrini ham, faol savdo davrini ham qamrab oluvchi alohida reja ishlab chiqishi kerak. Tayyorgarlik davri - bu dastur boshlanishidan oldin uni tayyorlash uchun zarur bo'lgan vaqt. Faol tijorat davri voqea boshlanganidan boshlab davom etadi va uning tugashi bilan tugaydi.
Savdoni rag'batlantirish dasturi natijalarini baholash juda muhim, ammo kamdan-kam hollarda unga munosib e'tibor beriladi. Ishlab chiqaruvchilar baholaganda, ular to'rtta usuldan birini qo'llashlari mumkin. Ko'pincha ular rag'batlantirish dasturidan oldin, davomida va undan keyin savdo ko'rsatkichlarini taqqoslash usulidan foydalanadilar. Faraz qilaylik, kompaniya kampaniya oldidan dastur davomida 10% gacha o'sgan bozorning 6% ga ega bo'lgan, kampaniyadan so'ng darhol 5% ga tushib ketdi va bir muncha vaqt o'tgach, 7% gacha ko'tarildi. Bu shuni anglatadiki, rag'batlantirish dasturi mahsulotga yangi sinov xaridorlarini jalb qilishi va mavjud mijozlardan xaridlarning ko'payishini ta'minlashi mumkin. Kampaniya oxirida iste'molchilar o'zlarining to'plangan inventarlaridan bir muncha vaqt foydalanayotgani sababli sotuvlar pasayib ketdi. Yakuniy barqarorlashtirish 7% gacha o'sishi kompaniya o'z mahsulotidan ma'lum miqdordagi yangi foydalanuvchilarni sotib olganligini ko'rsatadi. Agar brendning bozordagi ulushi kampaniyagacha bo‘lgan darajada barqarorlashgan bo‘lsa, demak, rag‘batlantirish dasturi vaqt o‘tishi bilan talabning umumiy darajasiga ta’sir qilmasdan, faqat taqsimlanishiga ta’sir qilgan bo‘lar edi.
Iste'molchi panelidagi ma'lumotlar rag'batlantirish dasturiga qaysi odamlar guruhi javob bergani va dastur tugagandan so'ng ular o'zini qanday tuta boshlaganini ko'rsatadi. Qo'shimcha ma'lumot kerak bo'lganda, iste'molchilarning qanchasi rag'batlantiruvchi kampaniyani eslayotgani, kampaniya vaqtida nima deb o'ylaganligi, qanchasi taklif qilingan imtiyozlardan foydalanganligi va bu ularning keyingi xarid qilish xatti-harakatlariga qanday ta'sir qilganini aniqlash uchun so'rov o'tkazish mumkin. brendni tanlash shartlari. Savdoni rag'batlantirish bo'yicha faoliyatni rag'batlantirish qiymatini, uning amal qilish muddatini va u haqidagi ma'lumotlarni tarqatish vositalarini o'zgartiradigan tajribalar orqali ham baholash mumkin.
Savdoni rag'batlantirish umumiy rag'batlantirish paketida muhim rol o'ynashi aniq. Uni qo'llash maqsadlarni aniq belgilashni, mos vositalarni tanlashni, harakatlar dasturlarini ishlab chiqishni, uni dastlabki sinovdan o'tkazishni, erishilgan natijalarni amalga oshirishni va baholashni talab qiladi.
Savdoni rag'batlantirish bilan bir qatorda, asosiy rag'batlardan biri targ'ibotdir.
Advokatlik “mavjud yoki firmaning potentsial mijozlarini o'qish, ko'rish yoki tinglash uchun mavjud bo'lgan ma'lumotlarni tarqatishning barcha vositalarida ma'lum bir vazifa uchun - belgilangan maqsadlarga erishishga yordam berish uchun pullik joy va / yoki vaqtdan ko'ra tahririyatdan foydalanishni o'z ichiga oladi. " Advokatlik natijalari ba'zan yorqin bo'ladi. Masalan, “Jediylarning qaytishi” filmini olaylik.
“Jediylarning qaytishi” filmi “Yulduzli urushlar” turkumidagi uchinchi film bo‘lib, u ham marketing hodisasidir. Premyera kunidan boshlab film qahramonlari aks etgan plakatlar, o‘yinchoqlar, futbolkalar va liboslar sotuvi jadal sur’atlarda davom etmoqda. Tasvirlangan film ssenariysi mamlakatning barcha hududlarida eng ko'p sotilgan ro'yxatda birinchi o'rinda turadi. Berger King restoranlar va restoranlar tarmog'i film qahramonlari tasvirlari tushirilgan ko'zoynaklar bilan taqdirlanadigan savdoni rag'batlantirish kampaniyasini faol ravishda targ'ib qilmoqda. Pepperidge Farms Jedi deb nomlangan pechene sotadi. Vanilla qahramonlarni, yong'oq - turli xil jonzotlarni va shokolad - yovuzlarni tasvirlaydi. Time jurnali filmni sarlavhali maqolaga bag'ishladi, uning muqovasida suratlar aks ettirilgan. Gazetalar va televidenie yangiliklar dasturlarida bir necha kunlab navbatda turgan bag'ishlangan muxlislar filmni qayta-qayta tomosha qilishni xohlovchilardan intervyu olishadi.
Propaganda brend va an'anaviy mahsulotlarni, shaxslarni, joylarni, g'oyalarni, faoliyatni, tashkilotlarni va hatto butun mamlakatlarni ommalashtirish uchun ishlatiladi. Savdo birlashmalari tuxum, sut va kartoshka kabi mahsulotlarga qiziqishni qayta tiklash uchun tashviqotdan foydalanadilar. Tashkilotlar e'tiborni jalb qilish yoki o'zini yomon imidjini tuzatish uchun advokatlikdan foydalanadilar. Mamlakatlar sayyohlarni, xorijiy sarmoyalarni va xalqaro yordamni jalb qilish uchun tashviqotdan foydalanadi.
Targ‘ibot kengroq tushunchaning tarkibiy qismi bo‘lib, jamoatchilik fikrini tashkil etish (jamoatchilik bilan aloqalar) tushunchasidir. Fikr-mulohazalarni tashkil etish bir qancha vazifalarni, jumladan, firmaning taniqli bo‘lishini ta’minlash, uning yuqori fuqarolik tashkiloti sifatida imidjini yaratish, noqulay mish-mishlar va ma’lumotlarning tarqalishiga qarshi turish kabi vazifalarni bajaradi. Fikrni tashkil etish bo'limlari ushbu vazifalarni bajarish uchun bir nechta vositalardan foydalanadilar.
1. Tashkil etish va aloqada bo'lish bilan matbuot. Ushbu faoliyatning maqsadi odamlar, tovarlar yoki xizmatlarga e'tiborni jalb qilish uchun ommaviy axborot vositalarida kognitiv va voqea-hodisalarga ega bo'lgan ma'lumotlarni joylashtirishdir.
2. Tovar tashviqoti. Muayyan mahsulotlarni ilgari surish uchun turli sa'y-harakatlarni birlashtirgan faoliyat.
3. Kompaniya bo'ylab aloqa. Kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlarini jamoatchilikka chuqurroq tushunishga qaratilgan ichki va tashqi aloqa faoliyati.
4. Lobbichilik. Har qanday qonunchilik yoki tartibga solishni amalga oshirish yoki bekor qilish uchun qonun chiqaruvchilar va hukumat amaldorlari bilan ishlash.
5. Konsalting. Jamoat ahamiyati, kompaniyaning mavqei va imidjiga oid masalalar bo'yicha rahbariyatga tavsiyalar berish. Advokatlik bo'yicha mutaxassislar odatda firmaning marketing bo'limida emas, balki jamoatchilik fikri bo'limida to'plangan. Ushbu bo'lim odatda firmaning shtab-kvartirasida joylashgan bo'lib, uning xodimlari turli xil aloqa auditoriyalari - aktsiyadorlar, o'z xodimlari, qonunchilar, shahar amaldorlari vakillari bilan shunchalik band bo'lib, mahsulot marketingi muammolarini hal qilishga yordam beradigan targ'ibotni unutish mumkin. Buning oldini olish uchun, masalan, marketing bo'limi xodimlariga targ'ibot bo'yicha mutaxassisni kiritishingiz mumkin. Propaganda ko'pincha "marketingning o'gay qizi" deb ataladi, chunki u cheklangan va kamdan-kam hollarda qo'llaniladi. Ammo targ'ibot jamoatchilikning xabardorlik darajasiga unutilmas ta'sir ko'rsatishi mumkin va bu reklamaga qaraganda bir necha baravar arzonga tushadi, chunki kompaniya ommaviy axborot vositalarida joy yoki vaqt uchun pul to'lamaydi. Faqat xodimlarning mehnati va targ‘ibot materiallarini tarqatishning o‘zi haq to‘lanadi. Agar kompaniya qiziqarli material tayyorlasa, undan bir vaqtning o'zida ma'lumot tarqatishning barcha vositalaridan foydalanish mumkin, bu esa millionlab reklama xarajatlarini tejashga teng. Bundan tashqari, ushbu material reklamadan ko'ra ko'proq ishoniladi.
Mahsulot tashviqotini qachon va qanday qo'llashni hal qilishda rahbariyat o'z maqsadlarini shakllantirishi, tashviqot xabarlari va ularni tarqatish vositalarini tanlashi, tashviqot rejasining bajarilishini nazorat qilishi va ushbu tadbirlar orqali erishilgan natijalarni baholashi kerak.