Reklama asoslari

Rag'batlantirish choralari va xizmatlari uchun chegirmalar. Firma barcha mijozlarga mutanosib ravishda rag'batlantirish choralari va xizmatlar bo'yicha chegirmalar taqdim etishi kerak.
Sotishni rag'batlantirish- bozor reaktsiyasini tezlashtirish va / yoki kuchaytirish uchun mo'ljallangan turli xil rag'batlantirish vositalaridan foydalanish. Bularga kiradi iste'molchilarni rag'batlantirish(namuna tarqatish, kuponlar, pulni qaytarish takliflari, chegirmali qadoqlash, bonuslar, tanlovlar, kredit kartalari, namoyishlar), savdoni rag'batlantirish(sotib olish, tovarlarni bepul taqdim etish uchun kreditlar, tovarlarni nomenklaturaga kiritish uchun dilerlarga kreditlar, qo'shma reklama, pusher mukofotlarini berish, dilerlar uchun savdo tanlovlarini o'tkazish) va kompaniyaning o'z savdo xodimlarini rag'batlantirish(mukofotlar, tanlovlar, sotuvchilar konferentsiyalari).
Savdoni rag'batlantirish ko'pchilik tashkilotlar, jumladan ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, chakana sotuvchilar, savdo uyushmalari va notijorat tashkilotlar tomonidan qo'llaniladi. Notijorat tashkilotlarga misol sifatida bingo klublari, teatr kechalari, obuna kechki ovqatlari va lotereyalar o'tkazadigan cherkovlar kiradi.
So'nggi yillarda savdoni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlar hajmi keskin oshdi. 1969 yildan 1976 yilgacha sotishni rag'batlantirish xarajatlari reklama uchun 5,4 foizga nisbatan har yili 9,4 foizga oshdi. 1976 yilda sotishni rag'batlantirish xarajatlari 30 milliard dollardan oshdi.
Savdoni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlar, ayniqsa, iste'mol bozorlarida tez o'sishiga bir qancha omillar yordam berdi. Mana ulardan ba'zilari. 1. Bugungi kunda yuqori boshqaruv rag'batlantirishni samarali marketing vositasi sifatida qabul qilishga ko'proq tayyor. 2. Mahsulot menejerlari soni ortib bormoqda, reklama vositalaridan foydalanishni o'rganmoqda. 3. Mahsulot menejerlari savdo hajmini oshirish uchun kuchayib borayotgan bosim ostida. 4. Savdoni rag'batlantirish faoliyati bilan shug'ullana boshlagan raqobatchilar soni ortib bormoqda. 5. Vositachilar ishlab chiqaruvchilardan tobora ko'proq imtiyozlar talab qilmoqdalar. 6. Xarajatlarning oshib borishi, ommaviy axborot vositalarida reklamaning qattiqligi va qonuniy cheklovlar tufayli reklama samaradorligi pasayib bormoqda.
Savdoni rag'batlantirishni reklama beruvchi uchun "iste'molchi imtiyozlari" yaratish uchun qulay va nomaqbul deb tasniflash mumkin. Iste'molchi imtiyozlari vositalari, odatda, sotuvchilarga savdo taklifi bilan birga keladi, masalan, bepul namunalarni tarqatish, bosilgan tort jozibali kuponlar va mahsulotga bevosita bog'liq bo'lgan mukofotlar. Iste'molchi imtiyozlarini yaratmaydigan sotishni rag'batlantirishga chegirmali qadoqlash, iste'molchilarga nomahsulot mukofotlari, tanlovlar va lotereyalar, iste'molchi pullarini qaytarish va chakana sotuvchilarga chegirmalar kiradi. Iste'molchilarning ko'z o'ngida imtiyoz yaratish vositalaridan foydalanish brendni anglash va tushunishni rivojlantirishga yordam beradi.
Savdoni rag'batlantirish reklama bilan birgalikda qo'llanilganda eng samarali hisoblanadi. Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, kompaniyaning joriy televidenie reklamasi bilan bog'liq bo'lgan POS ta'sirlari bir vaqtning o'zida televidenie reklamalari bilan bog'liq bo'lmagan shunga o'xshash ta'sirlar bilan solishtirganda sotuvlarni 15% ga oshirgan. Boshqa bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, mahsulotni bozorga chiqarish paytida televizor reklamalari bilan birgalikda namunalarni intensiv tarqatish, kupon tarqatish bilan birga bo'lgan bitta televizor reklamasi yoki televizor reklamasidan ko'ra muvaffaqiyatliroq bo'lgan.
Savdoni rag'batlantirishga qaror qilib, kompaniya o'z maqsadlarini aniqlashi, kerakli rag'batlantirishni tanlashi, tegishli dasturni ishlab chiqishi, uni dastlabki sinovdan o'tkazish va amalga oshirishni tashkil etishi, uning borishini kuzatishi va erishilgan natijalarni baholashi kerak.