RukBizPlanRazvorot final hq pdf

Бирламчи маълумотлар тадбиркор томонидан махсус тупланадиган маълумотлар булиб, улар анкета утказиш, суров, кузатиш, тажриба утказиш, интервью оркали амалга оширилади.
Иккиламчи маълумотлар оммавий ахборот воситалари, статистик маълумотлар, каталогларда мавжуд булган ва махсус тадбиркор учун тупланмаган маълумотлардир.


МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЯСИНИ
АСОСИЙ ТУРЛАРИ
Маркетинг стратегияси - дарахт пояси цисобланса, реклама бу дарахт шохчаларидир.
Ф.Котлер
Фирма усиш стратегиясини уч боскичда олиб борган тахлили асосида ишлаб чикиши мумкин. Биринчи боскичда фирмада булган имкониятлар (интенсив усиш имкониятлари) аниклаб олинади. Иккинчи боскичда маркетинг тизимининг бошка элементлари билан интеграциаллашув имконияти (интеграцион усиш имконияти) аникланади. Учинчи боскичда сохадан ташкарида очиладиган (диверсификацион усиш имкониятлари) имкониятлар аникланади.
/. ИНТЕНСИВ УСИШ. Фирма ишлаб чикарган хозирги товар ва эгаллаб турган хозирги бозорлари имкониятлари тулигича ишлатмаган холларда интенсив усиш узини оклайди. Имкониятларни аниклаш учун И.Ансофф бир канча услубларни ишлаб чикиб, уни «товар ва бозор ривожланиш сеткаси» деб атаган. Бу сетка куйидаги уч асосий интенсив усиш имкониятларини ажратиб курсатади:

• 
  Бозорга чукуррок кириб бориш. Ушбу услубнинг узига хос томони шундаки, агрессив маркетинг оркали мавжуд бозорларда уз товарларининг сотилишини купайтириш.
  

Мисол: Бунингучун «Пресстиж» компанияси (журнал):
° узининг мавжуд обуначиларини уларнинг дустларига хам совга тарикасида обуна варагини такдим этиб рагбатлантириш;
° обуналарга ракотабчиларига нисбатан паст бахоли обуна таклиф этиб ёки уз журналини турмуш тарзини таргиб этувчи энг яхши нашр сифатида эътироф этиш йули билан обуначиларни жалб килишга харакат килиши лозим булади.

• 
  Бозор чегараларини кенгайтириш. Ушбу услубнинг узига хослиги фирма уз сотиш хажмини мавжуд товарларини янги бозорга киритиш хисобига амалга оширади. Бунингучун «Пресстиж»:
  

° уз журналини янги географик бозорларда таркатишни бошлаши;
° журналга мос равишдаги хусусиятларни бериб, уни обуначилар бозорининг янги сегментлари учун хам жозибадор килиши;
° журнални шифохонанинг врач кабулхонаси ва саломатлик маркази каби ташкилот ва муассасаларга сотиш йули билан бозорнинг янги сегментларини яратишга харакат килиши мумкин.

• 
  Махсулотни такомиллаштириш - мавжуд бозорлар учун янги такомиллаштирилган товарлар яратиш.
  

Бунингучун «Пресстиж» :
° сихат-саломатлик муаммоларининг кутарилиши билан укувчилар сотиб олувчи янги, олдингиларидан фаркланиб турадиган журналлар яратиш;
° уз журналининг минтакавий саломатлик муаммолари билан шугулланадиган минтака нашрини жорий этиш;
° укишдан кура эшитишни афзал биладиган аудитория учун ойликжурналининг
кассета вариантини яратиш мумкин.
П.ИНТЕГРАЦИОН УСИШ. Интеграцион усиш фирма учун кушимча манфаат келтириши мумкин булган соха ичидаги олдинги ёки горизонтал харакатланиш имконияти булган пайтда аскотиши мумкин.

• 
  Регрессив интеграция фирма уз таъминотчиларини узига кушиб олиш ёки улар устидан каттик назорат килиш имкониятларини кулга киритиш харакатида намоён булади.
  
• 
  Прогрессив интеграция фирманинг таксимлаш тизимида бошкарувни ёки каттик назорат килишни кулга киритиш харакатларида намоён булади
  
• 
  Горизонтал интеграция фирманинг бир катор ракобатчи корхоналар устидан назоратни кулга киритиш ёки кучайтириш харакатида намоён булувчи услубдир.
  

1П.ДИВЕРСИФИКАЦИОН УСИШ. Диверсификацион усиш фирма фаолият курсатаётган сохада унчалик имкониятлар булмаганда ва ушбу сохадан ташкари сохаларда усиш имкониятлари мавжуд булганда мухим хисобланади. Диверсификация деганда фирма учун тугри дуч келган имкониятга ёпишиб олиш дегани эмас албатта.
Диверсификациянинг уч хил куриниши мавжуд :

• 
  Йуналтирилган диверсификация, яъни уз номенклатурасини мавжуд товарларига ухшаш товарлар билан тулдириш. Бу мижозларнинг янги синфи диккатини узига жалб килади.
  
• 
  Горизонтал диверсификация, яъниуз ассортиментинихозир ишлабчикарилаётган буюмлар билан умуман богланмаган, лекин мавжуд мижозларни кизиктира оладиган товар ишлаб чикариш.
  
• 
  Конгломератив диверсификация, яъни фирма ассортиментини мавжуд ишлаб чикариш технологияларга хам, мавжуд товар ва бозорларга хам хеч кандай алокаси йук булган товарлар билан тулдириш.