RukBizPlanRazvorot final hq pdf

Бозорга кириш боскичи - товарнинг бозорга чикиши жараёнида сотувнинг секинлик билан усиш даври. Боскич товарнинг таркатилиши ва унинг савдога чикарилиши билан бошланади. Товарнинг бозорга чикарилиш тадбири узок муддатни талаб килади ва бу даврда сотиш одатда жуда секин усади.

Усиш боскичи - товарнинг бозорда тез кабул килиниши ва даромадларнинг тез усиши. Агарянгиликбозор кизикишиникондирса, сотиш сезиларлидаражадаусишни бошлайди. Дастлабки харидорлар товар сотиб олишни давом эттирадилар. Оддий истеъмолчилар, айникса товар хакида илик фикрлар эшитишганда, дастлабки харидорларга эргашадилар. Очилаётган имкониятлар жалб килиниши окибатида бозорда янги ракобатчилар пайдо булади. Уларнинг бозорга сифатли товарлар таклиф этишлари бозорни кенгайишига олиб келади.

Етуклик босцичи - аксарият потенциал харидорларнинг товарни кабул килишига эришиши билан сотиш суръатларининг сустлашиш даври. Маълум бир пайтда товар сотилишининг усиш суръатлари пасаяди - яъни, етуклик даври бошланади. Давомийлик нуктаи назаридан бу боскич олдинги боскичлардан узокрок давом этиб, маркетингни бошкариш сохдсида мураккаб вазифалар куяди. Бозордаги купчилик товарлар етуклик боскичида булади ва уз навбатида, маркетингни бошкариш асосан «етук» товарлар билан иш куради.

Тушкунлик босцичи - сотишнинг кескин тушиши ва даромадларнинг камайиши билан тавсифланувчи давр. Товарни сотиш охир-окибат пастга кетади. Сотиш ноль нуктага тушиши мумкин ёки паст даражага тушиб, шу даражада узок вакт давомида колиши мумкин. Сотишнинг тушиши катор сабаблар билан ифодаланади, хусусан, технологик ютуклар, истеъмолчилар дидининг узгариши ва чет эллик ва ички ракобатчилар томонидан ракобатнинг кучайиши.

Товарнинг узига хос хусусиятлари
Бунда сиз дастлаб мах,сулот/хизматни узига хос хусусиятлари, жумладан, сифати, чегирма, кушимча хизмат, арзонлиги, янгича кадоклаш услубига эга эканлигига эътибор беришингиз лозим.
Харидорларингиз кимлар
^ар кандай товар бирданига х,амма харидорларга ёкиши кийин. Шунинг учун харидорларни бир нечта гурухдарга (сегментларга) булиб уларга мос равишда алох,ида товарлар ва маркетинг комплексларини ишлаб чикилади..
Бозорни сегментлашнинг кандайдир ягона методи мавжуд эмас. Бозор структурасини куриб чикишга фойдалирок ёндашувни кидириб топиш уринишларида турли узгарувчи параметрлар асосида бозорни сегментлаш вариантларини, бир ёки бир нечтасини бирдан синаб куриш лозим.
Бозорни сегментлашда фойдаланиладиган асосий мезонлар:

• 
  Гэографик принципда: регион, ша^ар, а^оли зичлиги, и^лим.
  
• 
  Психографик принципда: ижтимоий синф, турмуш тарзи, шахе тури.
  
• 
  ^улк-атвор принципида: каридни амалга ошириш сабаби, кузланаётган манфаат, фойдаланувчи макоми. истеъмол интенсивлиги, богланганлик даражаси, товарга муносабат.
  
• 
  Демографик принципида: ёши, жинси, оила хажми, даромадлар даражаси, машгулот типи, маълумоти, ирки. миллати.
  

Маркетинг сегментациям сотувчи чикиши лозим булган турли бозор сегментларини имкониятларини очиб беради. Бунда куйидагиларни хал килиш лозим:

• 
  Нечта сегментни камраб олиш лозим.
  
• 
  ^андай цилиб узи учун манфаатли сегментни ани^лаш.
  

Бозорни сегментлаш - бу асосий услуб булиб, унинг ёрдамида корхона (фирма) булажак мижозлар (ёки бозорни) гурух,ларга ёки бозор сегментларига булади, бу бозорни баркарор сегментини ажратиш, товарни шу сегментнинг узига хос
хусусиятларини мулжалга олиб етказиб беришни ташкил килишга имкон беради. Бундан ташкари, бозорни сегментлаш стратегияси сотиш услубларини белгилашни, унинг кучли ва кучсиз томонларини хисобга олиш ва шунинг билан корхона энг катта афзалликларини олиши мумкин булган ресурсларни жамлашни таъминлайди.
Бу стратегиянинг икки йули мавжуд

• 
  бозор товарлари (хизматлар,ишларни) ишлаб чикарувчи бозор позициясини таджик; килиш ва янги товарлар ва хизматларнингхакикий ва булажакхаридорларини аниклаш;
  
• 
  харидорларнинг у ёки бу сегментини таърифловчи узгаришлар хакида дастлабки тушунчани ишлаб чикиш, масалан, ижтимоий холат, соха ва х.к.о.
  

SWOT тахлил
SWOT тахлил - бу ташкилот ресурслари холатини тахлил килиш ва бахолаш воситаси. Бу каби тахлилни ташкилот буйича умумий тарзда ёки алохида муаммо ёки лойиха буйича хам амалга ошириш мумкин.
Бу тахлил тизимли мушохада килиш, таккослаш, солиштириш, тахлил ва синтезни амалга ошириш куникмаларини ривожлантиради.