Samarqand iqtisodiyot va servis instituti servis fakulteti marketing kafedrasi

6-Jadval
"Transavtotreyd" MCHJ SWOT-tahlil qilish»:

Kuchlar	Zaif tomonlar
1. Moslashuvchan narx tizimi. 2. Buyurtmani tezda qayta ishlash va kerakli transportni ta'minlash qobiliyati. 3. Yuqori malakali xodimlar. 4. Issiq saqlash xonasining mavjudligi. 5. Katta transport tanlovi.	1. Umumiy boshqaruvning kamchiliklari. 2. O'z avtomobil parkining yo'qligi. 3. Kichik mijozlar bazasi. 4. Sifatli reklama uchun etarli mablag ' yo'q. 5. Transport xizmatlari bozorida past ko'rsatkich.
Imkoniyatlar	Tahdidlar
1. O`zbekiston Respublikasiningboshqa shaharlarida kompaniyaning filiallarini ochish. 2. Yig'ma yuklarni tashish tizimini yo'lga qo'yish. 3. Qurilish ob'ektlari bilan aloqalarni o'rnatish (kranlar va samosvallardan foydalanish). 4. O'z avtomobil parkini yaratish. 5. Ekspeditorlik xizmatlarini taqdim etish.	1. Noqulay moliyaviy va iqtisodiy vaziyat. Daromad kamaytirish. 2. Transport mijozlarining samaradorligi pasayishi. 3. Rivojlangan kompaniyalarning yuqori raqobati. 4. Noqulay ob-havo sharoitlari.

"Transavtotreyd" MChJ transport korxonasi o'z faoliyatini boshlaganida, u ommaviy axborot vositalarida yirik firmalar bilan raqobatlashishga imkon beradigan bunday byudjetga ega emas edi, biroq u o'z xizmatlarini ma'lum qilish kerak edi.
Bosh direktor tomonidan taqdim etilgan kompaniya rahbariyati o'z reklamalarini quyidagi manbalarda joylashtirdi: "siz uchun hamma narsa" gazetasida, Shayhontoxur tumanidagi yillik telefon daftarida nashr etish; Shayhontoxur telekanalida reklama, avtomagistralda reklama bannerlari, Elektrostalda, shuningdek internetda o'z veb-saytini yaratish. Shuningdek, kompaniyaning shon-shuhratini oshirish maqsadida varaqalar va vizitkalar chop etildi, hamkorlik taklifi bilan elektron pochta orqali, shuningdek, faks orqali pochta jo' Marketing tadqiqotining asosiy maqsadlaridan biri kompaniyaning bozor imkoniyatlarini aniqlashdir. Bozor hajmini, uning o'sish potentsialini va mumkin bo'lgan foydani to'g'ri baholash va taxmin qilish kerak. Savdo prognozlari moliya bo'limi tomonidan aylanma mablag'larni yoki investitsiyalarni jalb qilish uchun foydalaniladi, ishlab chiqarish bo'limi – quvvat va rejalashtirilgan ishlashni aniqlash uchun, ta'minot bo'limi-ehtiyojlarni qondirish uchun xaridlarni amalga oshirish uchun va kadrlar bo'limi – zarur ishchi kuchini ishga olish uchun. Axir, agar prognoz haqiqatdan uzoq bo'lsa, kompaniya ortiqcha zaxiralar va ishlab chiqarish quvvatlarini shakllantirish uchun pul sarflaydi yoki bozor ehtiyojlarini qondira olmaydi, daromadni yo'qotadi.
"Transavtotreyd" kompaniyasining joriy faoliyatiga rahbarlik qilish kompaniya direktori - ijro etuvchi organi tomonidan amalga oshiriladi.
Korxonada marketing faoliyatining tashkiliy tuzilmasi marketing boshqaruvi amalga oshiriladigan tashkilotning dizayni, ya'ni marketing faoliyati bilan shug'ullanadigan xodimlarni o'z ichiga olgan bo'limlar, bo'linmalar to'plami sifatida tavsiflanadi.
Raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilish ularning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatadi, qaysi strategiyalar eng samarali ekanligini aniqlashga imkon beradi. Bundan tashqari, ushbu sohada raqobatchilar deb hisoblanishi mumkin bo'lgan savolning o'zi ham juda ko'p foydali ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin. Raqobatchini tahlil qilishda muhim ahamiyatga ega:
* raqibning maqsadlari va strategiyasi;
* raqibning zaif tomonlari;
* raqobatchining mavjud resurslari;
* etakchilik, korporativ madaniyat va menejment.
Transport xizmatlari bozoriga kirib, "Transavtotreyd" MCHJ shu kabi xizmatlarni taqdim etuvchi bir qator raqobatchilarga duch keldi. Asosiy va eng kuchli raqib - "POGAT" MCHJ.
Kompaniyaning asosiy faoliyat turi-yuk tashish. Turli markalar, harakat tarkibining modifikatsiyalari ichki va shaharlararo va xalqaro transport (MDH davlatlari, Boltiqbo'yi davlatlari) bilan ta'minlash imkonini beradi. Kamaz, maz, gaz-3307 rusumli avtomobillar, maxsus kuzovli avtomobillar (shu jumladan tovoqlar ichida non mahsulotlari tashish uchun), 62 dan 82 kub metrgacha bo'lgan tentovannymi yarim tirkamali traktorlar, shuningdek 20 va 40 tonna yuk ko'tarish quvvatiga ega konteynerlarni tashish uchun mo'ljallangan avtomobillar mavjud.
Asosiy faoliyat turidan tashqari, avtoyangilash quyidagi xizmat turlarini taqdim etadi:

• 
  avtomobillarni ta'mirlash va ta'mirlash, tanani sanitariya bilan davolash;
  
• 
  yo'l harakati xavfsizligi va xavfli yuklarni tashish bo'yicha turli dasturlar bo'yicha haydovchilar va mutaxassislarni tayyorlash;
  
• 
  ishlab chiqarish va ofis maydonlarini ijaraga berish;
  
• 
  harakat tarkibini ochiq himoyalangan otoparkga joylashtirish;
  
• 
  krank Millerini silliqlash, tormoz barabanlarini maydalash, silindrli bloklarni ta'mirlash gaz, zil, Kamaz, YAMZ dvigatellarining yonilg'i uskunalarini ta'mirlash va sozlash.
  

Kompaniyaning ushbu tavsifidan "POGAT" transport xizmatlari sohasida kuchli mavqega ega bo'lganligi va iste'molchilar orasida juda yaxshi ma'lum bo'lganligi aniq.
Xuddi shu bobda biz "Transavtotreyd"kompaniyasining iste'molchilarini tahlil qilamiz. Ular asosan "Noginskiy qurilish materiallari zavodi" MCHJ (NZSM), "mebel ishlab chiqaruvchi" AJ, "etalon" AJ, "Delfa" MCHJ, "Avtodor" MCHJ, "Relayt" MCHJ, "Elion" MCHJ, "Aviel"MCHJ kabi ishlab chiqarish korxonalari hisoblanadi. Bu firmalarning barchasi "Transhavotreyd" ning doimiy mijozlari bo'lib, ular bilan o'z obro'sini mustahkamlash uchun moslashuvchan chegirmalar tizimi o'rnatilgan. Iste'molchilar, transport kompaniyasini tanlab, bitimning rentabelligi, sifatli xizmat ko'rsatish, kerakli transportni tezkor etkazib berish, yukning xavfsizligi bilan qiziqishadi. Albatta, kompaniyaning moliyaviy holati iste'molchi firmalarining ishlashiga bog'liq xizmatlar.
Tadqiqotning amaliy qismini umumlashtirib, "Transavtotreyd" MCHJ bir qator afzallik va kamchiliklarga ega. Kamchiliklar uning rivojlanishiga to'sqinlik qiladi va tashkilotning imkoniyatlarini sezilarli darajada cheklaydi, bu asosan kompaniyaning raqobatchilari tomonidan bostirilishi bilan bog'liq. "Transavtotreyd" ning afzalliklari yaxshi tashkil etilgan ish mexanizmida, yuk transportining xilma-xilligida, xizmatlar uchun narxlarning moslashuvchan tizimida, qulay joyda.
Tashkilot faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan tashqi va ichki omillar STEP va SWOT tahlil jadvallarida ko'rib chiqiladi. Kompaniyaning rahbariyati har bir muammoga individual yondashishi va qiyin vaziyatlardan mantiqiy yo'l bilan chiqib ketishi kerak.
Har doim kompaniyaning maqsadlari kutilgan natijalarga olib kelmaydi. Bunday hollarda, boshqaruv uning faoliyati bilan bog'liq barcha omillarni tahlil qilib, o'z tashkilotining ishini yaxshilashi kerak. Misol uchun, "Transavtotreyd"MChJ transport korxonasini ko'rib chiqing. "Transavtotreyd" MChJda xodimlarni boshqarish tizimida yuqori malakali kadrlar bilan ta'minlash muammosini hal qilish uchun kasb-hunarga o'qitish markazi tashkil etilishi kerak. Buning uchun siz tegishli xonani topishingiz, uni jihozlashingiz, ta'lim bo'yicha menejerni ishga olishingiz kerak bo’ladi. Xodimlarning malakasini oshirish xarajatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi: o'quv sinfi uchun binolarni ijaraga olish, mebel sotib olish, kompyuterlarni sotib olish va o'quv jarayoni uchun boshqa vositalarni sotib olish, shuningdek, trening menejerini ishga olish.
O'quv markazi dasturi seminarlar, treninglar, master - klasslar va video kurslar shaklida o'tkaziladi. Dam olish kunlarida bir yoki ikki marta mashg'ulotlar o'tkazish tavsiya etiladi. Bu asosiy ishdan xodimlarning kechikishini ta'minlaydi va bo'sh vaqtni bepul o'qitish uchun sarflaydi, aksariyat xodimlar rozi bo'ladi.
Korporativ ta'lim tizimini yaratish va xodimlarni rivojlantirish bo'yicha chora - tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish-xodimlarga yangi boshqaruv lavozimini joriy etish mehnat unumdorligini oshirish, ortiqcha ishchilar sonini kamaytirish, xodimlarni boshqarish madaniyatini oshirish, xodimlarning kasbiy mahoratini oshirish, shuningdek, mehnat intizomini oshirish imkonini beradi.
Resurslarni boshqarish tizimini takomillashtirish uchun buxgalteriya hisobi va moliyaviy hisobot ma'lumotlari asosida olingan ichki axborotni tahlil qilish kerak, chunki u rejalarni amalga oshirish, nazorat qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Buning natijasida taklif qilingan tadbirning iqtisodiy ta'sirini hisoblash mumkin.

Xulosa
Korxona hozirgi kunda o’z mahsulotlarini raqobatbardoshroq qilish uchun raqobatchilarni kuzatishi vas hu natijalar orqali o’z mahsulotlarini sifat jihatdan yaxshilashga harakat qilishi zarur.
Transavtotreyd korxonada marketing faoliyatining tashkiliy tuzilmasi marketing boshqaruvi amalga oshiriladigan tashkilotning dizayni, ya'ni marketing faoliyati bilan shug'ullanadigan xodimlarni o'z ichiga olgan bo'limlar, bo'linmalar to'plami sifatida tavsiflanadi.
Raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilish ularning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatadi, qaysi strategiyalar eng samarali ekanligini aniqlashga imkon beradi. Bundan tashqari, ushbu sohada raqobatchilar deb hisoblanishi mumkin bo'lgan savolning o'zi ham juda ko'p foydali ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin. Raqobatchini tahlil qilishda muhim ahamiyatga ega:
* raqibning maqsadlari va strategiyasi;
* raqibning zaif tomonlari;
* raqobatchining mavjud resurslari;
* etakchilik, korporativ madaniyat va menejment.
Tanlov kvotasi namuna olish xatosining kattaligini baholashga imkon bermaydi. Kvota tanlovi nisbatan arzon narxda vakillik namunasini taqdim etadi. Afzalliklari - har bir kvota uchun arzon narx va elementlarni tanlash qulayligi.
Muayyan sharoitlarda, kvotalar bo‘yicha namuna olishdan foydalanish odatiy ehtimollik tanlash natijalariga yaqin natijalar beradi. "Qor to‘pi". Respondentlarning boshlang‘ich guruhi tasodifiy tanlanadi. So‘rov o‘tkazilgandan so‘ng, bu respondentlardan umumiy aholidan boshqa (keyingi) respondentlarni topishda yordam so‘raladi va hokazo. Deterministik namuna olinadi, chunki keyingi respondentlarning xarakteristikasi respondentlarning tasodifiy tanlovidan ko‘ra, ularni nomlagan respondentlarning xususiyatlariga o‘xshaydi. Bu namunaning asosiy afzalligi shundaki, u umumiy populyatsiyada o‘rganilayotgan xarakteristikani aniqlash ehtimolini sezilarli darajada oshiradi.
Bu namuna nisbatan past dispersiya va past narxga ega. Namuna olishning ehtimoliy usullari samaradorlik darajasida farq qiladi. Namuna olish samaradorligi tannarx va namuna olish aniqligi o‘rtasidagi farqni aks ettiradi. Namuna olish aniqligi - o‘lchanayotgan xarakteristikaga bog‘liq noaniqlik darajasi. Aniqlik qanchalik katta bo‘lsa, xarajat shuncha yuqori bo‘ladi. Tadqiqotchi ma’lum byudjet uchun samarali namunani ishlab chiqishi kerak. Oddiy tasodifiy namuna olish.Populyatsiyaning har bir elementi tanlangan va teng ehtimollikka ega. Berilgan kattalikdagi har bir mumkin bo‘lgan namuna, namuna bo‘lish ehtimoli teng va tengdir. Bu shuni anglatadiki, har bir element bir -biridan mustaqil ravishda tanlanadi. Tanlov elementni tanlab olish doirasidan tasodifiy tanlash orqali hosil bo‘ladi. Birinchidan, biz har bir elementga o‘ziga xos identifikatsiya raqami berilgan namuna olish ramkasini shakllantiramiz. Keyin, namunaga kiritiladigan elementlar sonini aniqlash uchun tasodifiy sonlar hosil bo‘ladi. Bu tasodifiy sonlar kompyuter dasturi yordamida yoki tasodifiy sonlar jadvalidan olinishi mumkin.
Usul oddiy. Tadqiqot natijalarini oddiy aholiga tarqatish mumkin, shuning uchun statistik tahlil bilan bog‘liq ko‘pgina tadqiqotlar oddiy tasodifiy tanlov yordamida ma’lumot to‘plashni o‘z ichiga oladi. Bu usul to‘rtta cheklovga ega: namuna olish ramkasini shakllantirish qiyin; namuna juda katta bo‘lishi yoki katta maydonni qamrab olishi mumkin, bu esa ma’lumotlarni yig‘ish vaqtini va narxini sezilarli darajada oshiradi; tanlov natijalari ko‘pincha past aniqlik va katta standart xatoga ega; vakili bo‘lmagan namuna shakllanishi mumkin, ayniqsa namuna hajmi kichik bo‘lsa. Shuning uchun tizimli namuna olish usuli ko‘proq mashhur.