Tana harakatlarining tili: imo-ishoralarni talqin qilish va suxbatdagi hudud va maydonlar

U sizga o‘z ruhini oshkor qilmoqchi emas va sizdan bunday narsani kutmaydi. 
Agar suhbatdosh qo‘llarini ko‘kragiga kesib o‘tganini ko‘rsangiz, u sizning 
so‘zlaringiz bilan rozi emas deb ishonch bilan taxmin qilishingiz mumkin. Suhbatni 

---

bir xil ohangda davom ettirishning ma’nosi yo‘q, hatto suhbatdosh og‘zaki ravishda 
to‘liq roziligini bildirsa ham. Og‘zaki bo‘lmagan signallar yolg‘on gapirmaydi, siz 
faqat so‘z bilan yolg‘on gapirishingiz mumkin. 
Bunday holda, siz suhbatdoshingizning kelishmovchiligiga nima sabab 
bo‘lganini aniq bilib olishingiz va uni yanada sezgir holatga keltirishga harakat 
qilishingiz kerak. Shuni unutmangki, uning qo‘llari bog‘langan ekan, salbiy 
munosabat saqlanib qoladi. Bu holat ma’lum bir munosabat tufayli yuzaga kelgan va 
u faqat uni kuchaytirishi mumkin. 
Yechim 
Men sizga oddiy, ammo juda samarali usulni tavsiya qilishim mumkin. 
Suhbatdoshga biror narsa bering: qalam, kitob, daftar, namuna. Keyin u o‘z holatini 
o‘zgartirishga, kaftlarini ochishga va oldinga egilishga majbur bo‘ladi. Shunday qilib, 
siz suhbatdoshni yanada ochiq va qabul qiluvchi qilishingiz mumkin. 
Suhbatdoshingizdan muhim narsani ko‘rib chiqish uchun oldinga egilishini so‘rang. 
Keyin u ishg‘ol qilingan pozitsiyadan voz kechishga majbur bo‘ladi. Siz o‘zingiz 
suhbatdoshingizga kaftlaringiz bilan egilib: "Menga nimadir so‘ramoqchi bo‘lganga 
o‘xshaysizmi?" Deyishingiz mumkin. yoki "Bu haqda nima deb o‘ylaysiz?" va keyin 
orqaga egilib, javob kutayotganingizni ko‘rsating. Kaftlaringizni ochiq ko‘rinishda 
qoldirib, siz suhbatdoshga halol, samimiy javob berishni xohlayotganingizni og‘zaki 
bo‘lmagan holda ko‘rsatasiz. 
"Nega men bu qalam, qalam va bukletlarning hammasini saqlashim kerak?" – 
so‘radi o‘yinchoqlar bilan bezatilgan archaga o‘xshay boshlagan mijoz. "Buni 
keyinroq tushuntiraman", deb javob berdi sotuvchi. 
Sotuvchilar va muzokarachilar potentsial xaridor qo‘llarini ochmaguncha 
mahsulot yoki g‘oya taqdimotini ishga tushirmasliklari kerakligini yaxshi bilishadi. 
Xaridorlarning deyarli har doim ichki e'tirozlari bor, ularni sotuvchilar sezmaydilar, 
chunki ular qo‘llarini ko‘kragida kesishishga ahamiyat bermaydilar. Har doim esda 
tutishingiz kerakki, qo‘llarni ko‘kragida kesishgan narsa biror narsaga salbiy 
munosabat bildiradi.