Tashkilotlarida tashkiliy psixologiyani tashkil etish

Reklamaning psixologik mohiyati.

Reklama bizning hayotimizda shunday mustahkam bo'lib qoldi, ba'zida bizga tuz singari tuz bilan singib ketgan ko'rinadi. Va biz keyingi reklama fokuslarini olmaysiz, ularni bevosita darajadagi filtrlashni o'rgandik. Lekin reklama kompaniyalari uchun sarflanadigan ajoyib pullar aksincha. Fikrning psixologiyasi va reklama ta'siri, bizning hayotimiz va tanlovimizga samarali ta'sir qilishda davom etmoqda.

Psixologiya bo'yicha reklama

Reket psixologiyasi o'tgan asrning boshlarida iqtisodiy psixologiya sohasidagi mustaqil yo'nalish sifatida o'rganila boshladi. Hozirgi vaqtda u "iste'molchi psixologiyasi" ga kengroq yo'naltirilgan bo'lishi mumkin bo'lgan amaliy ijtimoiy-psixologik ilmning alohida bo'linmasiga aylantirildi. Barchamiz yangi va yangi tamoyillarni topish uchun faolroq o'rganmoqdamiz.

Shunday qilib, psixologlar nuqtai nazaridan reklama kabi hodisaning mohiyati nima? Ko'rinib turganidek, ba'zi bir harakatlar uchun dasturiy potentsial iste'molchilar oddiy, aslida. Muayyan mahsulot tanlashda sizning qo'lingiz tasodifan emasligidan shubhalanmasligingiz mumkin. Reklama siz xohlaysizmi, xohlamasligingizdan qat'i nazar, o'z ishini qiladi. Albatta, biz yuqori sifatli reklama haqida gapiramiz.

Iste'molchining reklama bilan bog'liq psixologiyasi juda oddiy - ko'pincha bizni boshqarishga ishonishdan bosh tortamiz. Ehtimol, ko'plab videolar bizga ishonarli emas, ammo zamonaviy reklama mantiqqa murojaat qilmaydi. Aksincha, reklamachilar sezgi va spontan tuyg'ularning kalitini qidirmoqdalar.
Reklama g'ayrati psixologiyasi
Hayotimiz davomida biz, har qanday turli xil mahsulot va xizmatlarga ehtiyojni his etamiz. Muayyan faoliyatga turtki berish (bizning holatlarimizda - sotib olish) va bu turtki . Qanday qilib biz turtki beramiz?
Avvalo, reklama motivatsiyasi psixologiyasi deyarli har doim amerikalik A. Maslow tomonidan ishlab chiqilgan ehtiyojlar modeliga asoslangan:

• 
  asosiy ehtiyojlar biologik asosda;
  
• 
  xavfsizlik hissi va yaqinlaringiz uchun qo'rquv yo'qligi;
  
• 
  ijtimoiy ehtiyojlar (birinchi navbatda - sevgi va mehrga muhtoj);
  
• 
  jamiyatda tan olinishi zarurligi;
  
• 
  o'z-o'zini anglash zaruriyati.
  

Ijtimoiy reklamalarning psixologiyasida eng aniq g'oyalar yuqori qadriyatlar haqida e'lon qilishdir. Deyarli barcha motivatsion modellar, ba'zilari esa uning salbiy tomonlarini namoyish qilishadi.
Lekin har doim ham motivatsiya oshkora emas. Masalan, sug'urta reklamasi xavfsizlikka bo'lgan ehtiyojni emas, balki jamiyatda tan olingan obrazni yoki o'zini o'zi anglash istagini ishlata olmaydi. Kerakli (samarali) turtki izlash psixologiyada reklamani o'rganish muammolaridan biridir.
Reklamani tasavvur qilish
Tashqi reklamalar uzoq vaqt davomida paydo bo'lgan va bizga ta'sir qilish usullari ham ma'lum. Reklamachilar bilishimizcha, biz taxminan 83% ma'lumotlarni ko'rib turibmiz va ikki barobar kam eslaymiz. Ularning qirq foizi tanlangan deb o'ylamang. Vakolatli mutaxassislar tashqi reklamani qabul qilish psixologiyasini bilishadi va biz faqat eng muhim narsani esga olishimiz uchun hamma narsani ishlatishimiz mumkin. Tashqi reklama psixologiyasi (bu erda siz internetda e'lon qilishni va chop etishni o'z ichiga olishi mumkin) barqaror assotsiatsiyalar turli elementlar (rasm, matn va hokazo) bilan to'ldiriladi. Biz matnning mohiyati avtomatik ravishda chap burchakdagi tasvirning yuqori qismida qidiramiz. Javoblar va xulosalar quyida yoki asosiy savolning o'ngida yaxshiroq tushuniladi. Ikkala rang qarorlari va mekansal in'ikos ham muhimdir (old pog'ona orqa tomondan qabul qilinadi) va bizning miyamiz tasvirning katta va yorqin elementlarini kichiklardan ko'ra tezroq qabul qiladi. Biroq, ikkinchisi ham diqqatsiz qolmaydi, ular faqat "bilinarsiz" darajada ishlov beradi. Vizual reklamalarda, asosiy g'oyani biz aniq ko'rsatamiz - uning o'lchamini, qalinligini, rangi yorug'ligini yoki yoritishni singdirish.