The Disciplined Trader

Закладываем фундамент для понимания себя 
Воспоминания, ассоциативные связи и понятия... 
151
Возьмем другой рыночный пример: трейдер боится проиг-
рать. Страх проиграть - признак явной внутренней борьбы. Прежде 
всего, этому трейдеру трудно дается решение вступать в сделки. 
Допустим все же (в данном случае), что он не устоял перед 
каким-то особо выгодным моментом, сумев перебороть страх. 
Его бесстрашия хватило на период вступления в сделку. На какие 
факты он будет теперь обращать главное внимание? Это зависит 
от действий рынка. Если рынок пойдет против трейдера, то он 
испугается: вдруг опять проиграет? Поэтому он будет отслежи-
вать какие-нибудь другие данные, не подающие сигнал тревоги. 
Если же рынок вернется к уровню, на котором трейдер вступал 
в сделку, то он выйдет из нее, вздохнув с облегчением. Ему уже 
неважно, что рынок, возможно, и дальше будет двигаться в его 
сторону. А вот если рынок продолжит движение против него, то 
внутренняя защита трейдера начнет рушиться. Уж слишком гром-
ко звучат сигналы тревоги: от них больше не отмахнуться. В этот 
момент трейдер может запросто обезволить от страха, так что 
даже не предпримет контрмер. В конце концов его потрясение 
и нервное напряжение наберут такую силу, что снять их он смо-
жет, лишь выйдя из сделки.
Ну, а если он начнет выигрывать? Тогда он станет отслежи-
вать совершенно другие сигналы. Ведь он боится проиграть, а по-
тому будет следить за признаками, по которым видно, что рынок 
хочет отнять прибыль. Выигрывая, он отмахнется от любых сиг-
налов, которые показывают, каковы шансы рынка продолжить 
движение в пользу трейдера. Напомню, что в период проигрыша 
он отслеживал только их. Теперь же победитель сосредоточится 
исключительно на данных, которые подтверждают его страх пе-
ред рынком, если тот возвращается к уровню его вступления 
в сделку или движется еще дальше. Вообще, от страха проиграть 
он выйдет из сделки пораньше, довольствуясь и малой прибылью, 
хотя продолжение торговли могло сулить большее. Итак, он вы-
шел из сделки, а рынок продолжил движение в его пользу. Вот 
когда трейдер начнет страдать по прибыли, которую отдал чужо-
му дяде! Он еще удивится: почему не остался подольше? Ему и 
в голову не придет, что он не остался подольше из-за страха про-
играть: из-за него он упустил большее.
Теперь вы, наверное, поняли, почему огромная масса трей-
деров пресекает прибыль на корню и дает дорогу потерям. Когда
человек выигрывает, то от страха проиграть он усиленно следит 
за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять выиг-
ранное. И этот же страх гонит его из сделки раньше времени. 
Проигрывая, человек обращает главное внимание на обратные 
признаки, то есть на все, что не говорит о его проигрыше. Страх 
не оставляет выбора в оценках. Когда человек боится узнать об 
определенных рыночных фактах, он донельзя ограничен в выборе 
того, что считает реальным. Допустим, трейдер систематически 
отмахивается от свидетельств его убыточной сделки. Пресечь 
потери - где же в этом решении свобода выбора? Нет ее и в 
решении остаться в прибыльной сделке, если одолел страх, что 
рынок вот-вот отнимет выигранное.
Как же уберечься от белых пятен в восприятии? Нужно 
научиться торговать без страха. А для этого нужно полностью 
полагаться на себя, на свою способность мужественно выслушать 
и признать все, что заявит о себе рынок. Кроме того, нужно са-
модоверие, уверенность, что всегда и без всяких колебаний суме-
ешь сыграть наилучшим для себя образом - что бы ни уготовил 
рынок. Вообще, хоть какая-то доля самодоверия нужна в любом 
деле. Без нее даже улицу не перейти: ведь на проезжую часть 
ступаешь тогда, когда уверен, что не попадешь под машину. С пси-
хологической точки зрения от рыночной среды можно пострадать 
не меньше, чем от наезда транспорта. Хотите преуспеть на рын-
ке? Тогда поверьте в себя, в такую победу, когда никакой страх 
уже не помешает лучше оценить обстановку, найти больше вари-
антов. Но для этого нужно сначала поработать над собой: освобо-
диться от всего, что сужает рамки внимания или целенаправленно 
выводит из поля зрения определенные сведения.

---