Toshkent – 2023 Mavzu 1«Menejment va marketing asoslari» fanining predmeti, mohiyati, uning maqsadi va vazifalari hamda metodi

Turli maqsadlar. Reklamaning «Pog‘ona»ning turli bosqichlaridagi ahamiyatiga tovarlar bir-biridan ancha farq qiladi. Ko‘p hollarda reklama insonlarni eng yuqori bosqichga- xaridga tomon qattiqroq itarishni maqsadda tutadi. «Hozir sotib oling» e’lonni shu maqsadning eng kuchli bildirilishi bo‘lib u tez harakat qilishga undaydi. Spektorning u tomonida yirik xaridorlarga mo‘ljallangan va ko‘p hollarda xaridni birdan ko‘paytirish maqsadiga ega bo‘lmagan reklama turadi. Bunday reklama tovarning sotib olinishi uchun sharoit yaratishi, ishlab chiqaruvchi kompaniya va tovar mavjudligi, mahsulot yoki xizmatning foydaliligi haqida ma’lumot berishi, tovarga nisbatan ijobiy sharoit yaratilishiga o‘z hissasini qo‘shishi kerak. Bu maqsadlarga erishish esa o‘z-o‘zidan iste’molchi «Pog‘ona»ning quyi va o‘rta bosqichlarni bosib o‘tishini nazarda tutadi.
Xatto bir tovar kategoriyasi yoki aniq bir mahsulot borasida iste’mol pog‘onasining turli bosqichlariga yo‘naltirilgan reklama e’lonlari va kompaniyalari bo‘lishi mumkin. Masalan, avtomobil bozoriga ilk bora chiqarilganda reklamaning asosiy vazifasi iste’molchilarning avvalo quyi bosqichlariga olib kirishdan iborat bo‘ladi. Reklama beruvchi avvalo potentsial xaridorga ancha mahsulotni topshirtirishi va hamma ma’lumotlarni individual mahsulotga nisbatan ijobiy fikr hosil qilish maqsadida berishi lozimligini tushunadi. Bir necha oylardan so‘ng reklama zinaning yanada yuqori bosqichlariga diqqatini qaratadi. Va nihoyat,bu «Model yilining oxirida» asosiy maqsad sotuvchi fikriga ko‘ra avtomobil haqida etarlicha ma’lumotga ega bo‘lgan potentsial xaridorlar bilan tez amalga oshiriladigan shartnomalar tuzishni yaxshilashga qaratiladi.
Bu oddiy model hamma potentsial xaridorlar «Boshlang‘ich nuqtadan boshlashini» nazarda tutadi. Ammo ayrim xaridorlarda tovarga nisbatan salbiy munosabat paydo bo‘ladi, bu ularning «Zina»ning pastki bosqichida emas (Tovar haqida tushunchaga ega bo‘lmagan odamlar kabi), balki «Erda»ligidan dalolat beradi. Shunga ko‘ra, reklama beruvchi uchun ularning asosiy masala ularning pog‘onadan uzoqka ketmasliklarini ta’minlashdan iboratdir.