ularni oxirigacha anglab yetmaydi hamda nazorat qila olmaydi. Shu sababli, inson hech qachon
o ’zining xulq-atvori motivini to’liq tushunib yetmaydi. Iste’molchilar xulq-atvorini
tadqiqotchilari, xaridorlar xulq-atvorini hamda ulami xaridini chuqur motivlari sirlarini
ochishga harakat qilmoqdalar. Masalan, men personal kompyutemi (noutbukni) sotib olaman,
mening fikrimcha, uni o’z ish faoliyatimda ishlatish zaruriigi uchun olganman, ammo lekin,
ushbu xarid motivini yanada chuqur tahlil etsak, men uni o ’z hamkasblarimni hayratda
qoldirish uchun sotib olganligim haqida xulosaga kelish mumkin. Yanada chuqurroq tahlil
qilish esa, shuni ko’isatadiki, ushbu xaridning haqiqiy motivi meni shahsiy kamol topishim
hamda meni eng yangi va ilg‘or narsalarga intilishimni ko’rsatadi. Motivlar xulq-atvori
tadqiqotchilari «chuqur» axborotlami juda tor doiradagi iste’molchilandan to’playdilar. Buning
uchun ular maxsus uslublardan foydalanadilar. Tadqiqotchilami xulosalari, ayrim vaqtlarda,
juda kutilmagan natijalami ko’rsatadi. Masalan, erkaklami sigareta chekishlari, ulami yoshlikdagi
bannoqlarini so nb yurish odatining davomi ekanligiga xulosa qilinadi. Tovaming tashqi ko’rinishi
esa, ko’pincha iste’molchini shu tovami sotib olishiga yoki sotib olmasligiga sabab bo’ladi va
hokazolar.
www.ziyouz.com kutubxonasi
Gorizontal diversifikatsiya
— firma assortimentini ayni paytda ishlab chiqarilayotgan
mahsulotlar bilan bog’liq bo’lmagan, biroq mijozlarning qiziqishini uygotishi mumkin bo’lgan
mahsulotlar bilan tuldirish.
Geografik bozor segmentatsiyasi
— bu bozomi turli geografik biriik guruhiga bo’lish
tushuniladi. Ular auyidagilardir mamlakatlar, xududlar, viloyatlar, shaharlar, qishloqlar va
Do'stlaringiz bilan baham: |
