Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

«Konsentrlangan yoki fokuslangan marketing» strategiyasiga 

ko‘ra firma o‘z resurslarini bir yoki bir necha segmentlarning ehtiyoj-

larini qondirishga qaratadi. Ushbu ixtisoslashuv strategiyasi ma’lum bir 

funksiyaga (funksional mutaxassis) yoki iste’molchilarning biror bir 

guruhiga asoslangan bo‘lishi mumkin. Masalan, Moskvadagi «Diasoft» 

firmasi o‘z faoliyatini tijorat banklari segmentini dasturiy mahsulotlar 

bilan ta’minlashga yo‘naltirgan. 

Bozorni qamrab olish strategiyalarining uchalasidan birortasini 

tanlab olishda aniqlangan va potensial rentabel bo‘lgan segmentlar soni 

va firmaning resurslariga e’tibor beriladi. Agar bu resurslar cheklangan 

bo‘lsa, fokuslangan marketing strategiyasi amalga oshirish mumkin 

bo‘lgan yagona strategiya bo‘ladi. Konsentratsiyalangan marketing 

strategiyasi korxonalardan bozorning foydali segmentiga, ya’ni bitta 

yoki bir necha segmentiga e’tiborni qaratishni talab qiladi. Bu bozor 

segmentiga firma bitta yoki bir necha mahsulot bilan hamda maqsadli 

---

140 

 

marketing dasturi bilan yondashadi. O‘z mazmuniga ko‘ra bu strategiya 

bozor chuqurchasi konsepsiyasiga mos keladi, ya’ni shunday bozor 

segmentida ishlash kerakki, tovar ushbu firma va uning yetkazib berish 

imkoniyatlari uchun ko‘proq mos keluvchi bo‘lib hisoblanadi. Konsentr-

langan marketing strategiyasi ko‘proq bozorning barcha segmentlarida 

ishlash uchun hamda yetarli katta moliyaviy vositalarning bo‘lishi talab 

etilmaydigan kichik va o‘rta korxonalar uchun mos keladi.