У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

— арзонлиги;
— тургунлиги;
— фойда келтирувчанлиги;
— ракрбат савияси ва ракрбат- 
дан х,имояланиш;
Белгилар
— жугрофий мух,ит;
— демография шароити;
— махсулот сиёсати;
— махсулот айланиш сегмен 
тацияси;
— сотиш омиллари сегменти 
(нарх, реклама ва бошк,алар).
3.2. раем. Бозор сегменти улчовлари белгилари
Бозорни камраш буйича маркетинг фаолиятининг 
вариантлари куйидаги йуналишларни уз ичига олади:
1) Амалдаги бозорлар сегментациясини янги гурух 
истеъмолчилигининг уз махсулотини камраши нияти- 
да хужалик юритувчи субъектининг «Ички» фаолияти­
ни кенгайтириш;
2) «Кенгайиш» фирмасининг фаолиятини кенгай­
тириш — бу ишлаб чикаришни диверсификация килиш 
ва ишлаб чикариш дастурини корхонанинг асосий со- 
Хаси билан боглик, булган ёки булмаган янги турдаги 
махсулотлар билан тулдириш;
3) «Чегарадан ошиш» фаоллигини кенгайтириш— 
хорижий бозорларни узлаштириш хисобига хужалик 
фаолиятини интернализация килиш;
4) Сон усиши — эски бозор учун ма\сулотнинг 
узгармас турини ишлаб чикариш х,ажмини купайти- 
риш.
56

---

4 Б О Б
ХАРИДОРЛАР ВА УЛАРНИНГ ХУЛКДО 
4Л. Харидорларнинг ахлок мод ел лари
Кичик бизнесда хужалик юритувчи субъектларининг 
муваффакияти учун катта сондаги махсулотни потен­
циал харидорларидан бош к;» гурухдарга Караганда осон 
ва тезрок таклиф килинган махсулот ва хизматлар- 
нинг сотиб олувчи реал харидорларига айланадиган 
кисмини танлаб олиш керак. Ушбу мухим масала ечи- 
мига алохида ишбилармонлар ва корхонада харидор­
лар ахлокини урганувчи менежерлар киришадилар.
М аркети нгн и
униунлаш ти- 
риш омиллари
Бошк,а
к^узгатувчи-
л ар
«Кора куги» — 
харидорнинг онги
Х аридорларни ж авоб 
реак ц и ял ар и
Махсулот
И к^ти со - 
дий
Хари­
дорнинг
тавсифи
Сотиб
олиш
жараё-
нининг
к,арори
Махсулот танлаш
Нарх
М арка ва ассорти­
мент танлаш
Т а к с и м л а ш
усуллари
И л м и й -
т е х н и к а -
вий
Дилер танлаш
С о т у в н и
рагбатланти­
риш
С и ё с и й -
маданий
Сотиб олиш вак^ти- 
н и ва о б ъ е к т и н и
танлаш
4.1. раем. Харидорлар ахлок, модели
Харидорлар ахлоки — бу одамларнинг махсулотни 
танлаш ва сотиб олиш жараёнидаги тушуниб етган хара- 
катларининг йигиндисидир. Замонавий маркетинг — бу 
истеъмолчининг чукурлаштирган диф ф еренциация 
кдлинган талабига асосланади. Улар туртта асосий уй~ 
готувчи маркетинг омилини уз ичига олади: махсулот, 
нарх, махсулот таксимлаш усуллари ва сотувчи омил- 
ларининг узаро бокликдиги билан харидорлар жавоб 
таъсирланишини махсус ишлаб чикилган чизма орка- 
ли урганиш мумкин.