Учебно-методическое пособие Ярославль, 2012

Пример. Объявление о найме.

Крупная мультибрэндования компания по производству и продаже кровельных, гидро- и теплоизоляционных материалов, в связи с расширением отдела, объявляет о вакансии ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ.

Обязанности:

• 
  Продвижение продуктов компании (теплоизоляционные материалы) на выделенной территории (Москва и Московская область).
  
• 
  Работа с торговыми партнерами компании, с крупнейшими строительными объектами региона, содействие в развитии розничной торговли (крупные строительные рынки, строительные супермаркеты).
  
• 
  Участие в переговорах, тендерах.
  
• 
  Техническое консультирование партнеров и клиентов по материалам данного направления. Участие в выставках, конференциях и др. мероприятиях, направленных на активное продвижение продукции
  

Требования:

• 
  Высшее образование (строительное, техническое). Приветствуется наличие дополнительного образования в сфере продаж.
  
• 
  Опыт работы в должности технический специалист, консультант, менеджер по продажам строительных материалов в производственно-торговой/торговой компании от 1 года.
  
• 
  Знание рынка строительных материалов рассматривается как преимущество.
  
• 
  ПК – квалифицированный пользователь.
  
• 
  Хорошие организационные и коммуникативные навыки, инициативность, самостоятельность, ответственность, умение работать в команде, оптимизм и активность.
  
• 
  Наличие личного автомобиля.
  

Условия:

• 
  Компенсационный пакет оговаривается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
  
• 
  Возможны перспективы карьерного и профессионального роста.
  
• 
  Офис
  

Отбор кандидатур происходит поэтапно (рис. 3). Каждый раз отсеивают тех, у которых обнаружены явные несоответствия предъявляемым требованиям. Одновременно проверяются, по возможности объективно, фактические знания и степень владения кандида­том необходимыми производственными навыками.

Анализ эффективности методов отбора представлен в таблице7.

. Анализ решения и подготовка материалов для найма.

5. Медицинский контроль

6. Анализ решения и подготовка материалов для найма

О
Т
К

А
З







4. Проведение освидетельствования на профессиональную пригодность, включая деловые и личностные качества

3. Проведение собеседования

2. Анализ рекомендаций и послужного списка

1. Оформление анкетных и автобиографических данных, анализ резюме

Рис. 3 Процесс отбора персонала [2]

Таблица 7. Эффективность методов оценки и отбора персонала [2]

Наименование оцениваемых качеств	Анализ анкетных данных	Психологи­ческое тес­тирова-ние	Оцено­чные деловые игры	Квали­фикаци­онное тес­тирование	Проверка отзывов	Собесе­дование
1. Интеллект