Учебное пособие Санкт-Петербург 2010

Раздел II. Новые методы продвижения в Интернете
Глава X. Рекламные технологии в Интернете
Огромную помощь в оптимизации расходов на интернет-
рекламу оказывают технологии медиапланирования, которые за-
ключаются в специальных приемах планирования размещения ре-
кламы на рекламных носителях с целью достижения наибольшей 
эффективности по соотношению затраченных средств и привле-
чения внимания / достижения ответной реакции целевых ауди-
торий. Существует множество метрик, или индексов, при помо-
щи которых можно измерить эффективность рекламной кампа-
нии кампании. Как правило, оперируют несколькими, наиболее 
известными и проверенными.
1. CTR (click through rate), или «кликабельность», — соот-
ношение количества показов рекламного объявления к кликам 
пользователей. Нужно обратить особое внимание на то, что дан-
ная метрика скорее покажет, насколько само рекламное объявле-
ние заинтересовало пользователя. Зачастую «кричащие» банне-
ры или объявления обладают высоким CTR, однако приводят на 
сайт некачественную аудиторию (т. е. тех, кто зашел ради лю-
бопытства и не является потенциальным клиентом).
2. Глубина просмотра сайта — количество страниц сайта, 
просмотренных одним посетителем. Чем больше глубина просмо-
тра сайта, тем выше заинтересованность посетителя в предлагае-
мой информации, при условии, что на сайте удобная навигация.
3. Конверсия — это переход посетителя сайта из разряда по-
тенциального клиента в разряд реального. Что является сигналом 
этого перехода, определяет рекламодатель. Как правило, это по-
сещение страницы с контактами организации, заполнение фор-
мы на сайте, отсылка электронного письма. Конверсия измеряет-
ся в процентах и определяется как соотношение количества со-
вершенных конверсионных действий к общему количеству по-
сетителей сайта.
4. CPA (cost per action) — метрика, которая определяет стоя-
имость одного совершенного на сайте действия (например, за-
полнения формы обратной связи или отсылки письма). Чем ка-
чественнее трафик (т. е. аудитория), тем ниже стоимость совер-
шенного действия.
5. Флагман на мировом рынке интернет-рекламы Google пред-
ложил рекламодателям инструмент под названием view-through 

---

168