Учебное пособие Санкт-Петербург 2010

Раздел II. Новые методы продвижения в Интернете
Глава X. Рекламные технологии в Интернете
ные квартиры на рынке недвижимости — специализированный 
продукт. И даже точный выбор рекламной площадки и искусно 
выполненный баннер заинтересует очень небольшую долю по-
сетителей сайтов недвижимости.
На качество привлекаемой аудитории в первую очередь ока-
зывает влияние правильное таргетирование.
Интернет-реклама очень мобильна, поэтому, отслеживая 
ход рекламной кампании, практически всегда можно изменить 
ее условия, перенаправить средства на более успешные каналы 
коммуникации. Каждую рекламную кампанию нужно тщатель-
но анализировать.
§ 4. Специфика работы
с агентствами интернет-рекламы
Крупные кампании, особенно работающие на рынке B2C, для 
медиапланирования и осуществления размещения рекламных ма-
териалов привлекают специализированные интернет-агентства.
Основными плюсами работы с агентствами являются:
1) уменьшение документооборота (договор заключается толь-
ко с агентством, а с площадками работают уже сами агентства);
2) получение дополнительных скидок. Это становится воз-
можным благодаря распространенной практике площадок пре-
доставлять агентствам скидки от цены в прайсе. Как правило, 
часть скидки агентства оставляют клиентам. Например, если сайт 
предоставляет рекламные площади агентству со скидкой 40% от 
прайса, то агентство при работе с клиентом оперирует цифрой в 
30–35%, оставляя разницу себе. Кроме того, у крупных агентств 
заключены экслюзивные договоры со специальными ценами, по-
скольку они обеспечивают сайтам объемы продаж;
3) опыт агентств. Не нужно думать, что поведение клиентов 
существенно отличается от тех, кто обращается к конкурентам. 
У рекламных агентств накоплен богатый опыт, подкрепленный 
статистикой, об эффективности того или иного ресурса, формата 
баннера, его внешнего вида. Всей этой информацией они с удо-
вольствием делятся, так как это позволяет им повысить эффек-
тивность рекламной кампании и показать себя в качестве экс-
перта по конкретному сегменту рынка;

---

170