Учебное пособие Санкт-Петербург 2010

Раздел II. Новые методы продвижения в Интернете
Глава XIII. Социальные сети в связях с общественностью
ходу фильма Тимура Бекмамбетова «Особо опасен», его аудито-
рия составила около 2 млн. контактов в России и 8 млн. контак-
тов за рубежом. 
Впрочем, в идее вирусного маркетинга наряду с очевидными 
преимуществами имеется и ряд недостатков. 
Посчитать заранее, будет ли рекламный ролик успешно рас-
тиражирован, почти невозможно. Часто любительский видеосю-
жет становится очень популярным, а ролик, снятый профессио-
налами и прошедший дорогостоящее предтестирование, вообще 
никто не смотрит. 
Еще одна причина настороженного отношения маркетологов 
к вирусному маркетингу — отсутствие эффективного инструмен-
та оценки результатов кампании. Универсальный способ измере-
ния эффективности вирусов пока не найден: примерно 67% мар-
кетологов замеряют количество просмотров роликов, остальные 
сравнивают продажи до и после кампании.
Достаточно сложным является и процесс запуска вируса в 
интернет-сообщество. Эта задача не менее важна, чем сама идея 
ролика. Массированная рассылка вирусного контента обычно вы-
зывает негативную реакцию и отторжение материала; необходи-
мо определить форумы и сообщества, которые авторитетны для 
целевой аудитории, найти правильный подход к модераторам и 
редакторам этих информационных ресурсов. Затем правильно 
разместить сообщение, провести подготовительную работу, ко-
торая сделает появление ссылки на нужный ресурс вполне есте-
ственным и не вызовет у аудитории недоверия к аутентичности 
появления сообщения. Такой процесс запуска вирусного матери-
ала называется посевом. 
Как правило, успешные вирусные кампании получают 35% 
всех просмотров уже в первую неделю после посева. Затем на-
ступает вторая стадия — стадия переходного периода. У наиболее 
успешных вирусных роликов количество просмотров в это время 
росло на 20% каждую неделю. Здесь важно заметить, что количе-
ство просмотров во время этой стадии росло одинаковыми тем-
пами и у успешных кампаний, которые заинтересовали публику, 
и у тех, которые не пользовались огромной популярностью. Это 
еще раз доказывает важность успешного старта вирусного ролика. 

---

240