Wal-martning yaponiyaga kirishi

Biznes muammolari va takliflari:
Xo'sh, Wal-Mart qayerda xato qildi? Kompaniyaning global marketing strategiyasida ko'plab kamchiliklar mavjud edi. Ushbu qiyinchiliklarni tushuntirish va ularni oldini olish yoki nazorat qilish uchun nima qilish mumkinligini bilish uchun quyida o'qing.
Madaniy tushunmovchilik:
Wal-Mart Yaponiyadagi iste'molchi va chakana savdo muhitini tushuna olmadi. 127 million aholiga ega, aholi jon boshiga eng yuqori daromad va dunyodagi ikkinchi yirik iqtisodiyotga ega Yaponiya chakana sotuvchilar uchun juda jozibador bozor hisoblanadi. Imkoniyat mavjud, ammo kengaytirish boshlanishidan oldin amalga oshirilishi kerak bo'lgan ko'proq tadqiqot va rejalashtirish mavjud. Kompaniya biznes operatsiyalarini yapon madaniyatiga moslashtirish o'rniga, yaponiyaliklar Wal-Mart-ga osongina moslashadi, deb taxmin qildi. Bu shunday emas edi. Misol uchun, Yaponiyada mahalliy do'konni moslashtirishga katta ehtiyoj bor. Iste'molchining xaridorlari xulq-atvori Qo'shma Shtatlardagidan ancha farq qiladi, xarid qilish tartibi va mahsulot tanlash mintaqalar orasida katta farq qiladi. Ular Amerikaning "zaxiralarni yig'ish" g'oyasidan ko'ra, muntazam ravishda kamroq miqdorda sotib olishga moyildirlar. Xuddi shunday, yirik chakana savdo do'konlari tushunchasi xorijiy. Eng yuqori o'sish sur'atiga ega chakana sotuvchilar - kichik ixtisoslashtirilgan do'konlar; Wal-Martning mutlaqo teskarisi. Madaniyat oldindan qadoqlangan mahsulotlarga qaraganda ko'proq yangi mahsulotlarni sotib olishga intiladi (Wal-Mart odatda ixtisoslashgan emas). Nihoyat, yaponlar yuqori narxni yuqori sifat deb bilishadi. Bu mentalitet ularni har yili dunyodagi hashamatli tovarlarning 40 foizini sotib olishga majbur qiladi. Tovarlarning qadoqlanishi va tashqi ko'rinishi ularning xarid qilish qarorida katta rol o'ynaydi. Wal-Marts mahsulot tanloviga nazar tashlaydigan bo'lsak, ular odatda hashamatli brend mijozlariga mos kelmasligi aniq. Ushbu madaniy tushunmovchiliklarning barchasi Wal-Martni Yaponiyadagi muvaffaqiyatdan uzoqlashtiradi. Ehtimol, ularning madaniy qadriyatlari va naqshlarini ko'proq o'rganish ushbu baxtsiz hodisalarning oldini olishga yordam bergan bo'lishi mumkin.