24
Таклиф қилиш жараёнида икки нарсани эътиборга олиш керак:
1. Ҳеч қачон (презентациядан олдин) таклиф қилинганлар
билан бизнес,
компания ва маҳсулотлар ҳақида гаплашманг! Сиз нотўғри ва тўлик
бўлмаган маълумот бериб у кишининг нотўғри
фикрлашига сабаб
бўлишингиз мумкин. Нотўғри фикрдаги киши дўстингиз бўлсаҳам,
ишдан бош тортади.
2. Таклиф вақтида кишида бизнесга бўлган қизиқишини уйғотишингиз
керак. Кейинчалик бизнесга бўлган мустаҳкам ишончингизни яққол
кўрсатинг, фақат шу ҳолда таклифингиз билан инсонлар қизиқиши
мумкин.
Таклиф қилинадиган кишиларни икки гуруҳга ажратиш мумкин:
1 – ГУРУҲ:
Энг яқин дўст ёки яқин қариндош, касбдошларни
таклиф қилиш.
Сиз уларга шу тарзда гапирсангиз фойдалироқ бўлади: “Бир
мунча
вақтдан бери бир ажойиб бизнес билан шуғулланяпман ва
яхши фойда
кўряпман. Бу бизнесни сизга бирданига ёқиб қолишига
кафолат
бермайман.Лекин етарлича ғайрат кўрсатсангиз бу бизнесда яхши даромад
олишингизга ишонаман”.
Бу сўзларингиздан кейин сизга шу мазмунда савол беришади: “У
қандай бизнес? Мендан нима талаб қилинади? Тўлиқроқ маълумот бер.”
Сизнинг жавобингиз тахминан шундай бўлиши керак: “Азиз дўстим,
бу жиддий масала. Сенга тушунтириш учун вақтимиз ҳам етмайди, бемалол
гаплашадиган жойимиз ҳам йўқ. Агар қизиқсанг бир-икки соат вақтингни
ажрат, сенга каталог ва ҳужжатлар ёрдамида бу бизнес ҳақида тўлиқ
маълумот бераман.
Эътибор беринг:Иш ҳақида дўстингизга
тамоман маълумот
берманг!Кўп илтимос қилишса, шундай дейишингиз мумкин: “Бизнесни
тўлиқ тушунтиришим учун вақтимиз кам, олишингиз керак бўлган
маълумот эса кўп. Ҳатто нимадан бошлашни ҳам билмайман.
Шошилмасликни тавсия қиламан. Жиддий суҳбат
учун жиддий жой ва
етарли вақт керак. Яхшиси, келинг, ҳозирча вақт ва
жойни
аниқлаб(белгилаб) олайлик”.
Do'stlaringiz bilan baham: 
