Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

O'zingiz xohlagan narsaga erishish uchun erkaklarni qanday manipulyatsiya qilish kerak? hozir bilib oling.
Kontseptsiya ta'rifi
"Manipulatsiya" atamasi ikkita lotincha "qo'l" va "to'ldirish" so'zlaridan kelib chiqqan.
Ya'ni, manipulyator turli xil usullardan foydalanib, "qo'lini to'ldirishga" harakat qiladi - maqsadga erishish.
Odamlarni manipulyatsiya qilishni qanday to'xtatish kerak?
K o'pincha odam manipulyatsiyaga shunchalik odatlanib qoladiki bilmagan holda ishlatadi yaqinlar bilan munosabatlarda.
Ba'zida bu shaxsiy va ijtimoiy munosabatlarga juda zararli.
Giyohvandlikdan xalos bo'lish uchun siz o'ynashni to'xtatishingiz, achinishga bosim o'tkazishingiz kerak. Jabrlanuvchining o'ziga xos xususiyati Muammolaringiz uchun atrofdagilarni ayblang: turmush o'rtog'i, xo'jayin, bolalar, davlat.
Bunday odamlar turli yo'llar bilan maqsadlarga erishishga harakat qilishadi:

• 
  janjal orqali;
  
• 
  ko'z yoshlari yordamida;
  
• 
  tahdidlar orqali;
  
• 
  soxta kasallik.
  

Ba'zida odam jabrlanuvchining roli bilan shunchalik aralashib ketadiki, u bu niqobni olib tashlay olmaydi. U o'z harakatlari uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishi kerak, keyin hayot voqealari boshqacha shakllana boshlaydi.
Odamlarni manipulyatsiya qilish oddiy fan. Qo'pol manipulyatsiya qurboni bo'lmaslik uchun odamlar bilan muloqot qilishda his-tuyg'ularni o'chirish va ongni bog'lash kerak. Inson o'z raqibining hayoti haqida qanchalik kam bilsa, unga ta'sir qilish shunchalik qiyin bo'ladi.
Yashirin inson nazorati. NLP harakatda - video:
Bu haqida "Xavfsiz aloqa yoki qanday qilib daxlsiz bo'lish mumkin!"- deydi psixoterapevtlar Dmitriy Kovpak va Andrey Kamenyukin.
Manipulyatsiyalar va manipulyatorlar
Manipulyatsiya - jabrlanuvchining haqiqiy ehtiyojlari bilan mos kelmaydigan manipulyatorning maqsadlari, istaklari, niyatlari, munosabati yoki munosabatini jabrlanuvchining ruhiyatiga yashirin ravishda kiritish uchun ishlatiladigan psixologik ta'sir turi. ...Insonning o‘zi hammuallif, jarayonda sherik bo‘lsagina manipulyatsiya qurboniga aylanishi mumkin. Manipulyatsiya - bu zo'ravonlik emas, balki vasvasa, insonning zaif tomonlari va zaif tomonlari ustida o'ynash. Bular zaif joylar inson psixikasi va dunyoqarashining xususiyatlari, uning qadriyatlar tizimi va munosabatlar tizimi bilan belgilanadi.
Birovning ta'sirining namoyon bo'lishiga duch kelmaydigan odam yo'q. Har kim manipulyator bo'lishi mumkin - biznes sherigi, xo'jayin, oila a'zosi, teleboshlovchi, siyosatchi yoki hatto o'zimiz.
Quyida biz manipulyatsiyaning eng keng tarqalgan turlarini va ularga qarshi turish usullarini batafsil ko'rib chiqamiz, biz ularni antidotlar deb ataymiz.
"Eshikdagi oyoq"
Ushbu manipulyatsiya usuli ko'pincha bozor savdogarlari va sayohatchilar tomonidan qo'llaniladi. Bu shundan iboratki, dastlab sotuvchi sotib olmaslikka, faqat o'z mahsulotini "sinab ko'rishga" yoki "sinab ko'rishga" ko'ndiradi. Bunday holda, ong uchun oddiy, ammo samarali tuzoq mavjud. Bir tomondan, bizga hech qanday xavfli yoki yomon narsa taklif qilinmayapti; biz har qanday qaror qabul qilish erkinligini saqlab qolganga o'xshaymiz. Ammo taklif qilingan narsani tatib ko'rish yoki kiyish kerak, chunki sotuvchi darhol yana bir hiyla-nayrang savol beradi: "Xo'sh, sizga qanday yoqdi?" Umuman olganda, bunday savolga salbiy javob berish oson emas va undan ham ko'proq, agar siz mahsulotni allaqachon "sinab ko'rgan" bo'lsangiz va sizga yoqqan bo'lsa. Ko'pincha bunday vaziyatda, albatta, siz ijobiy javob berasiz. Shunday qilib, siz sotib olishga beixtiyor rozilik berasiz. Darhaqiqat, bu faqat ta'm hissi yoki tashqi taassurot haqida bo'lib tuyulsa ham, sotuvchining qiziqishi orqasida yana bir savol yashiringan: "Siz sotib olasizmi?"
Masalan, uzoq vaqtdan beri G'arbda va hozirda bizning mamlakatimizda changyutgich sotuvchilari ko'pincha gilam tozalashdan bepul foydalanishni taklif qilishadi, chunki ular egalarining uyiga etib borganlarida, ular ishonch hosil qilishlari mumkin. ular ushbu changyutgichni sotib olish zarurati haqida. Ular uchun asosiy narsa yuzma-yuz uchrashishdir va u erda ular allaqachon "uyda ishlab chiqarilgan" turli xil manipulyatsiyalar arsenalini joylashtirishlari mumkin.
Antidot: Majburiy taklifni rad etishdan uyalmang. Bu holatda sizning aybingiz va bezovtaligingiz faqat yolg'on qarashlar va tovlamachilar tomonidan mohirona o'ynagan mantiqsiz munosabatlar mahsulidir. Siz istisnosiz barchani mamnun qilish istagidan voz kechib, bu holatda manipulyatorlar o'ynaydigan iplarni olib tashlashingiz mumkin. "Har doim tepada bo'lishga" intilishni to'xtating - bu ko'plab muammolarning oldini olishga yordam beradi.
Yechim shu yerda va hozir
Ushbu manipulyatsiya usuli odamni darhol qaror qabul qilishga majburlashga qaratilgan. Manipulyator qo'zg'atadi va ba'zida to'g'ridan-to'g'ri "bu erda va hozir" qaror qabul qilish kerakligini ta'kidlaydi, chunki "ertaga juda kech bo'ladi". — Yuklaringizni oling, bekat ketyapti! va shunga o'xshash og'zaki tahdidlar tez va o'ylamasdan qaror qabul qilish talablarini shakllantiradi. Shovqin va hissiy stressni yaratish xatti-harakatlardan xabardorlik darajasini va vaziyatni oqilona nazorat qilishni kamaytiradi. Bundan temir yo'l vokzalidagi o'g'rilardan tortib moliyaviy piramidalar ishtirokchilarigacha ko'plab firibgarlar foydalanadi.
Antidot: O'zingiz uchun "shoshilinch qarorlar qabul qilmang" qoidasini ishlab chiqishga arziydi. Siz shoshqaloq qarordan o'n barobar kichik foyda olishingiz mumkin, ammo keyingi bunday shoshilinch qarordan ko'proq yo'qotishingiz mumkin. Xalq donoligi "ertalab oqshomdan dono" deb ta'kidlagani ajablanarli emas. "Yonib ketmaslik" uchun darhol qaror qabul qilmaslik kerak, lekin ma'lumotni hisobga olish, qarorni ko'rib chiqish uchun zarur bo'lgan vaqtga kechiktirish kerak. Shoshiling, shoshilmang.
"Karfagenni yo'q qilish kerak"
Takrorlash texnikasi odamlarning ongini boshqarishning yana bir samarali usulidir. Puni urushlari paytida - Karfagen va Rim o'rtasidagi hayot-mamot kurashi - qattiq Rim senatori Kato Elder o'zining odatiy odati bilan mashhur bo'ldi. Rim Senatida gapirganda, u nima haqida gapirmasin - komissiyaga saylovlar haqida yoki Rim bozoridagi sabzavot narxlari haqida - Kato har bir nutqini har doim bir xil ibora bilan tugatdi: "Va bundan tashqari, menimcha, Karfagen bo'lishi kerak. vayron qilingan!" Senatorning maqsadi bor edi - tinglovchilarni bu fikrga ko'niktirish. Xuddi shu iborani takror-takror takrorlash, oxir-oqibat, senatorlarni bu fikrga shunchalik ko'nikdiki, Karfagenning yaqinlashib kelayotgan vayron bo'lishi ular uchun tabiiy holga aylandi. Avvaliga ular donishmand cholning ustidan kulishdi. Ammo keyin hammasi u xohlagandek bo'ldi: dahshatli qonli kurash natijasida Rim g'alaba qozondi, Karfagen yer yuzidan qirib tashlandi va u turgan joyning o'zi Rim pulluklari bilan haydaldi.
Antidot: Sizga ko'rsatilgan bosimni, shu jumladan takrorlash texnikasini kuzatib boring. O'z pozitsiyangiz haqidagi dalillarni eslatib, miqdorning sifatga aylanishiga yo'l qo'ymang.
Noma'lum so'zlar va atamalardan foydalanish
Nutqning to'yinganligi kabi hiyla aqlli so'zlar va murakkab tushunchalar, suhbatdoshda turli reaktsiyalarni keltirib chiqarishi mumkin. Bu, bir tomondan, muhokama qilinayotgan muammoning muhimligi, argumentlarning og'irligi, ma'ruzachining yuqori professionalligi va malakasi haqidagi taassurotni yaratadi. Boshqa tomondan, tushunarsiz, ilmiy atamalardan foydalanish raqibning g'azablanish, begonalashish yoki psixologik himoyaga chekinish shaklida qarama-qarshi reaktsiyasini keltirib chiqarishi mumkin. Biroq, suhbatdosh biror narsa haqida yana so'rashdan xijolat bo'lganda yoki aytilgan narsani tushunib, berilgan dalillarni qabul qilgandek bo'lganda, bu hiyla muvaffaqiyatli bo'ladi.
Antidot: Qobiliyatsizligingizni tan olishdan qo'rqmang, nodonligingizni ko'rsating. Hamma narsani mutlaqo bilish mumkin emas. Muhimi bilim darajasi emas, balki faqat kerakli va foydali narsalarni o'rganish istagi va istagi. Lug'atlarni o'ylamay yodlash telefon ma'lumotnomasini o'rganish kabi xatodir. Bunday manipulyatsiyaga qarshi eng ishonchli antidot bu fosh bo'lishdan qo'rqish va hech narsani bilmaslik uchun hukm qilishdir.
teskari istak
Ushbu uslub siz xohlagan narsangizga qarama-qarshi bo'lgan istakni doimiy ravishda ifodalash orqali biror narsaga erishishdir. Gap shundaki, e'tiborni so'rovni bajarishning o'ta maqsadga muvofiqligiga qaratish (masalan, uning takroriy takrorlanishi), aksincha, uni bajarishdan bosh tortishga olib keladi. Va ko'pincha hatto qarama-qarshi bo'lgan harakatlarni qo'zg'atadi. Bu qarama-qarshilik manipulyatorlar tomonidan qo'llaniladi.
Antidot: So'rovchining beparvoligidan g'azablanib, "teskarisini qilishga" qaror qilishdan oldin, suhbatdoshning maqsadlari va bunday xatti-harakatlarning haqiqiy sabablari haqida o'zingizdan so'rashga harakat qiling.
"Omma fikri" dan foydalanish
Ushbu uslubdan foydalanganda, hamma buni qiladi degan taassurot qoldiradigan hukmlar, bayonotlar, iboralar tanlanadi. Xabar, masalan, quyidagi so'zlar bilan boshlanishi mumkin: "Barcha oddiy odamlar buni tushunishadi ..." yoki "Hech bir aqli raso odam bunga e'tiroz bildirmaydi ..." va hokazo. "Umumiy platforma" orqali odamda tuyg'u uyg'otadi. u o'zini tanishtirgan yoki fikri o'zi uchun muhim bo'lgan ma'lum bir ijtimoiy hamjamiyat a'zolarining aksariyati bunday qadriyatlar, g'oyalar, dasturlar va boshqalarni qabul qilishiga ishonch.
Antidot: Haddan tashqari umumlashtirishlarga e'tibor bering. Ularga hamma, hech kim, hamma joyda, hech qayerda, doim, hech qachon kabi belgili so‘zlar va irratsional munosabatning shunga o‘xshash belgilari xarakterlidir.
Noto'g'ri so'roq yoki obstruktiv tushuntirishlar
Bunday manipulyatsiya bilan ta'sirga manipulyator o'zi uchun biror narsani yaxshiroq tushunishni xohlayotgandek ko'rsatishi tufayli erishiladi. U sizdan yana so'raydi, lekin so'zlaringizni faqat boshida takrorlaydi. Bundan tashqari, manipulyator xuddi shu narsani faqat qisman aytadi, bu siz ilgari aytgan so'zlarga boshqacha ma'no keltiradi. Shunday qilib, u o'zini xursand qilish uchun aytilganlarning umumiy ma'nosini o'zgartiradi.
Antidot: Raqib siz aytgan narsa haqida yana so'raganda juda ehtiyot bo'lishingiz kerak. Har doim sizga aytilgan gaplarni tinglang va agar siz ushlangan narsani sezsangiz, so'zlaringizni va bayonotlaringizni aniqlang. Va hatto manipulyator sizning pozitsiyangizni yana bir bor aniqlashtirish istagingizni sezmaganday tuyulsa va boshqa mavzuga o'tishga harakat qilsa ham.
Sun'iy befarqlik yoki psevdoe'tiborsizlik
Ushbu uslub manipulyatorning suhbatdoshni ham, olingan ma'lumotni ham iloji boricha befarq idrok etishga harakat qilishidan iborat. Shunday qilib, u raqibda manipulyatorni uning uchun muhimligiga ishontirish uchun har qanday holatda ham harakat qilish istagini uyg'otadi. Manipulyator faqat o'z manipulyatsiyasi ob'ektidan keladigan ma'lumotlarni boshqarishi mumkin, bu ob'ekt ilgari tarqalmagan faktlarni oladi.
Antidot: Shoshmang va barcha kartalarni stolga tashlamang. O'z his-tuyg'ularingizni va xatti-harakatlaringizni yaxshiroq nazorat qiling.
Manipulyatsiyadan qo'rqish
Odamlarning qo'rquvidan foydalanish barcha turdagi va chiziqlardagi manipulyatorlarning sevimli hiylalaridan biridir. Ko'pincha ular odamning xabardorligi yo'qligi bilan o'ynaydi. Bolaligimda ota-onam meni: “O‘zingni yomon tutsang, tog‘ang militsionerni olib ketadi”, “Yomon o‘qisang, farrosh bo‘lasan”, deb qo‘rqitishardi. Endi hokimiyat ishdan bo'shatish tahdidi bilan, turmush o'rtog'i - ajralish, do'stlar yoki qiz do'stlari bilan - munosabatlarni yo'qotish bilan qo'rqitmoqda. Hatto televidenie ham bizni g'amgin yangiliklar bilan qo'rqitadi va yirtqich hayvonlar, hojatxonadagi mikroblar va ter hidi bilan reklama qiladi.
Antidot: Tahdid qanchalik real ekanligini bilib oling. Mustaqil va ishonchli ma'lumot manbalariga, yaxshisi bir nechtasiga murojaat qilib, xavf darajasi va ehtimolini o'zingiz belgilang.
Presupposition bilan manipulyatsiya
Inson miyasi shunday tuzilganki, u jumlada etishmayotgan ma'lumotlarni avtomatik ravishda o'ylab topadi. Hamkorlar bir-birlariga tanlov illyuziyasini taklif qilishlari mumkin: "Menga hozir yoki ertaga pul berasizmi?" Taxminan "baribir pulni berasiz". Qaysi valyutada to'lashni afzal ko'rasiz? Taxminan "siz to'laysiz". Yana bir misol: "Galina Blankani nima uchun sevishingizni bizga yozing." Ushbu brendga bo'lgan muhabbat aksioma sifatida e'lon qilinadi. Variantlar "nima uchun" bahosiga sun'iy ravishda toraytirilgan? Va yana bir kamtarona tanlov - yozish yoki yozmaslik. Yoki, Karlson o'z savolini ayyorlik bilan ifodalaganidek: "Siz ertalab konyak ichishni to'xtatdingizmi?" "Ha" yoki "yo'q" javoblari suhbatdoshni noqulay ahvolga solib qo'yadi. Taxminan ayblovlarni har tomonlama himoya qilish uchun etarli vaqt va dalillar bo'lmasligi mumkin. Ushbu uslub ko'pincha siyosiy texnologlarning "qora" PRida qo'llaniladi.
Antidot: Ushbu turdagi manipulyatsiyadan qochish taktikasi yopiq savollarga qarama-qarshilik holatida qo'llaniladigan taktikaga o'xshaydi. U quyidagilardan iborat: o'rnatilgan manipulyatsiya doirasiga rozi bo'lmang, voqealar va vaziyatga o'z nuqtai nazaringizni bildiring.
sayt taqdim etilgan parcha uchun "Piter" nashriyotiga minnatdorchilik bildiradi.