Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

PRINSIPLLAR
SAMARALI MANIPULATSIYA
ONGLIK
Ketma-ketlik printsipi
Odamlarning izchil bo'lish va bo'lish istagi- juda kuchli ta'sir qilish vositasi. Kamdan-kam hollarda izchillik tamoyili bizni o'z manfaatlarimizga qarshi aniq harakat qilishga olib keladi. Mos kelmaydigan odam odatda boshqalarning ko'ziga qanday ko'rinadi? To'g'ri: o'zgaruvchan, ishonchsiz, shamolli, injiq, asossiz, bevafo - lekin siz hech qachon bilmaysiz epithets? Kim bunday obro'ga ega bo'lishni xohlaydi?
Ammo izchil ko'rinish ancha qulayroq va yoqimli: bunday odamlar ishonchli, oqilona, ​​qat'iy, o'z qarashlariga ishongan obro'ga ega.
Bundan tashqari, izchillik istagi doimiy fikrlash, qaror qabul qilishdan qochish imkonini beradi va sizni ko'p tashvishlardan himoya qiladi. Mustahkamlikka mexanik intilish bizning fikrlashimizning o'ziga xos himoya avtomatizmidir. Shuning uchun bu tamoyil mexanik, keraksiz o'ylamasdan, o'z xohishlarini qondirishga intiladigan manipulyatorlar uchun oltin kondir.
Bizning izchil bo'lish tendentsiyasi bu ekspluatatorlarga katta dividendlar beradi.
Bu erda etakchi rol o'ynaydi majburiyatlar. Biror kishi majburiyat olganligi sababli, u vorislik qoidasiga ko'ra, uni bajarishga intiladi. Agar uning pozitsiyasi aniqlansa, u avtomatik ravishda unga muvofiq harakat qiladi.
Buning yorqin dalili sifatida harbiy qasamyodning qabul qilinishidir. Bizning majburiyatimizdan foydalanish misollarini har qadamda topish mumkin.
Masalan, agar odamga qo'ng'iroq qilayotganda, avvalambor, uning ahvoli yoki o'zini qanday his qilayotganini so'rasangiz, undan qarz olish osonroq. Lekin, albatta, bunday chaqiriqning maqsadi ishtirok etish emas va qo'shniga bo'lgan muhabbat emas. Qarz oluvchi standart javob olishni kutadi. Bunday xushmuomala, rasmiylashtirilgan savollarga odamlar avtomatik ravishda "Rahmat, yaxshi", "Ajoyib", "Yaxshi" yoki "Men yaxshiman, rahmat" kabi javob berishadi. Qarz oluvchi hamma narsa yaxshi ekanligini eshitishi bilanoq, unga potentsial qarz beruvchini burchakka haydash - axlatga ega bo'lganlarni yordamga kelishga majburlash osonroq bo'ladi: “Buni eshitish qanchalik yoqimli! Menga yordam bera olasizmi, deb so'rash uchun sizga qo'ng'iroq qilaman ... "
Yozma majburiyatlar umuman sehrli ta'sirga ega. Nega biz kvitansiya yozamiz, shartnomalar tuzamiz, shartnomalarga imzolarimizni qo‘yamiz? Chunki yozma hujjat og'zaki bayonotlardan farqli o'laroq, uni unutib yoki inkor etib bo'lmaydi. U mavjud bo'lgan vaqt davomida izchillik tamoyiliga qat'iy rioya qilishni talab qiladi.