Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

Yaxshilik tamoyili
Bizga hamdard bo'lgan, biz bilan ruhiy yaqinlik bo'lgan odamlar uchun ularning iltimoslarini rad etish qiyin. Manipulyatsiya bo'yicha mutaxassislar ushbu sifatni o'z ta'sirida faol ishlatishadi.
Biror kishining atrofidagilarning munosabatiga ta'sir qiladigan tipik xususiyatlar:
jismoniy jozibadorlik
Odamlarning jozibadorligiga bo'lgan munosabatimiz toifaga tegishli bo'lgan aqliy avtomatizmdir halo effektlari . Bunda insonning bir ijobiy jihati ko‘proq ko‘zga tashlanadi va go‘yo uning barcha boshqa fazilatlariga soya soladi.
Yildan yilga universitetlarda talabalar klassik eksperiment davomida odamlarning xarakterini faqat taqdim etilgan fotosuratlardan tasvirlaydilar. Ko'proq jozibali odamlar doimiy ravishda professional martaba va shaxsiy hayotlarida muvaffaqiyatliroq deb baholanadi.
Saylov natijalari shuni ko‘rsatdiki, saylovchilar yuzi va qaddi-qomati uyg‘un bo‘lgan nomzodlarga yoqimsiz nomzodlarga qaraganda 2,5 barobar ko‘proq ovoz beradi.
Maqsadga o'xshashlik
O'xshashlik har qanday bo'lishi mumkin - soch turmagi, kiyim-kechak, sigaretaning markasi, hayotga qarashi, sevimli mashg'ulotlari, ismi va boshqalar.
"Manipulyatsiya ustalari" odatda avtomatizmga (ba'zida ular o'zlari ham sezmaydilar) tashqi tomondan suhbatdoshga o'xshash bo'lish ko'nikmalarini keltirib chiqaradilar. Va suhbatda ular, albatta, qiziqishlarning, turmush tarzining ma'lum bir umumiyligini ta'kidlaydilar ... Bu ularning atrofidagilarni o'z xohishlariga bo'ysundirish vazifasini sezilarli darajada osonlashtiradi.
Dunyo bo'ylab sayyohlik kompaniyalari xodimlari potentsial mijoz bilan gaplashib, barcha tafsilotlarga e'tibor berishadi. Suhbatdoshning qo'lida mobil telefonni ko'rgan agent, u ham uzoq vaqtdan beri aynan shunday modelni sotib olishni xohlayotganini payqashi mumkin. Mijoz maʼlumoti boʻyicha dasturchi ekanligini bilib, oʻgʻli ham shu kasbni orzu qilishini aytadi. Mijozning pasportida tug'ilgan joyini ko'rib, u o'zi yoki uning rafiqasi bir necha yil davomida ushbu mintaqada yashaganligi haqida xabar beradi (amaliy ajablanib).
Maqtov, xushomad va maqtovlar
Dunyoda xushomadgo'ylik yanada muloyim va itoatkor qilmagan odam yo'q. Bizni maqtaydigan, bizni hayratga soladigan, doimo kayfiyatimizni uyg'otadigan odamlar. Iltifot insonning ijobiy his-tuyg'ularga bo'lgan muhim psixologik ehtiyojini qondiradi. Ammo maqtovlarning aksariyati bizdan biror narsaga muhtoj bo'lgan odamlardan keladi.
Ming yillar davomida insoniyat xushomadgo'ylikning juda ko'p turlarini ishlab chiqdi. Siz hamma narsani xushomad qilishingiz mumkin - jamiyatdagi mavqe, aql, go'zallik, kuch, zukkolik va boshqalar. Lekin siz doimo e'tiborga olishingiz kerak. xushomad va iltifot o'rtasidagi farq nima: yashiringan ikkiyuzlamachi xushomadgo'ylik (xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri kuchli bo'rttirish) hech kimga ishonmaydi va iltifot ancha yashirin va kuchli quroldir. Ayolning: "Qanday go'zalsan!" Deyishi va xo'rsinish boshqa narsa: "Ha, eringiz nega ishdan erta qaytishini tushunaman ...".
Ifodalarni ma'qullash orqali ma'naviy yaqinlikka erishib, manipulyatorlar oxir-oqibat ajoyib natijalarga erishadilar. Ular dunyoga qanchalik ko'p aytmasinlar: "Xushomadga beriluvchi himoyasizdir", odamlar baribir maqtovga avtomatik ravishda javob berishga moyildirlar.
yaqin tanish
"Hamkorlik" nayrangi - manipulyator dastlab odamga o'zining eski tanishidek munosabatda bo'lishi, u uchun hatto tortga kirishga tayyor va shuning uchun mijoz bilan go'yo bitta "jamoa" yaratishni kutayotganining faol namoyishi. "Bu tashqi dunyoga qarshi: "Ha, men siz uchun xo'jayinim bilan ham bahslashaman!" Bu misol bilan birga eski, dunyo kabi, hiyla "Yaxshi - yomon politsiya."