Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

ijobiy mustahkamlash
Ijobiy mustahkamlash inson uchun ijobiy oqibatlardir. uning harakatlari: kelajakda bu harakatlarni amalga oshirishga undaydigan maqtov, mukofot yoki mukofot.
Bir kuni bir guruh Garvard talabalari qiziq tajriba o'tkazishdi. Ma'ruzalardan birida yigitlar o'qituvchi zalning bir tomoniga o'tsa, hamma tabassum qiladi, qarama-qarshi tomonga ketganda esa, qoshlarini chimirishadi, degan fikrga kelishdi. O‘qituvchi darsning ko‘p qismini auditoriyaning qaysi qismida o‘tkazganini taxmin qilish uchun miyani talab qilmaydi. Ushbu tajriba tarixda "Verplank eksperimenti" nomi bilan qayd etilgan va ijobiy teskari aloqa insonga tarbiyaviy ta'sir ko'rsatishining tasdig'i bo'ldi.
Amerikalik psixolog Skinnerning fikricha, maqtov insonni jazodan ko'ra samaraliroq tarbiyalaydi, bu esa shaxsga zarar keltiradi. Freyd hamkasbining nazariyasini tasdiqlaydi va zavqlanish tamoyilini tavsiflab, insonning ijobiy his-tuyg'ularni qabul qilish istagi uni kuchaytiradigan va shu bilan zavq bilan bog'liq bo'lgan harakatlarni bajarishga undashini ta'kidlaydi. Binobarin, "harakat - zavq" zanjirining yo'qligi odamni motivatsiya va biror narsa qilish istagidan mahrum qiladi.


Qo'rquv bilan motivatsiya


aikido usuli
Aykido jang san'atining o'ziga xos xususiyati raqibning kuchini unga qarshi ishlatishdir. Muloqot muhitiga moslashgan bu usul keskin muzokaralarda yoki ziddiyatli vaziyatlarda qo'llaniladi va suhbatdoshdan xohlagan narsasini olish uchun raqibga o'zining tajovuzkorligini qaytarishni o'z ichiga oladi.
Nyuton qonuni ta'sir kuchi reaktsiya kuchiga teng ekanligini ta'kidlaydi. Binobarin, odam raqibga qanchalik qo'pol javob qaytarsa, u o'z pozitsiyasini qanchalik qattiq himoya qilsa, o'z murojaatida shunchalik ko'p javob tajovuzkorlik qiladi. Aykidoning asosiy printsipi - taslim bo'lish orqali g'alaba qozonish. Biror kishini o'z nuqtai nazariga ishontirish uchun, birinchi navbatda, uning nutqi va o'zini tutish uslubini "ko'zgu" qilib, u bilan rozi bo'lishingiz kerak. Va keyin, xotirjam ohangda, voqealar rivojlanishining o'z versiyasini taklif qiling. Shunday qilib, inson o'z kuchini saqlab qoladi, raqibini bezovta qilmaydi va oxir-oqibat g'alaba qozonadi.
Biroz bo'rttirilgan misol shunday ko'rinishi mumkin: “Siz ahmoqsiz. Siz hamma narsani noto'g'ri qilyapsiz. - Ha, men hamma narsani noto'g'ri qilyapman, chunki men ahmoqman. Keling, birgalikda bu vaziyatdan chiqish yo'lini topishga harakat qilaylik ... ".


Vertikal printsip
Dunyoning barcha mashhur diktatorlari o‘z raqiblarini gapirishdan oldin ishontirishgan. Ular o'z tanalarini kosmosda shunday joylashtirishni bilishganki, suhbatdoshning ko'ziga ular "tirik tortishuv" kabi ko'rinardi.
Birinchidan, ular har doim gaplashayotganidan vertikal ravishda bir daraja yuqori edi. Buning psixologik izohi bor. Gap shundaki, ong osti dastlab yuqoriroq bo'lganlarni hokimiyat sifatida qabul qiladi. Ota-onalarimiz doimo bizdan ustun bo'lgan. Ammo ko'p yillar davomida bizning hokimiyatimiz ular edi. Bu nima uchun ko'plab menejerlar o'z idoralarida stul va stollarni o'z qo'l ostidagilarga yomon qarashlari uchun tartibga soladi.
Bundan tashqari, bizning ongsizimiz uchun juda ko'p joy egallagan odam ishonchliroq va to'g'ri ko'rinadi. Supurish imo-ishoralari, stul suyanchig'ida cho'zilgan "T-shaklidagi" qo'llar yoki taqdimot paytida zal bo'ylab faol harakat - bularning barchasi bo'sh joyni maksimal darajada egallashga va tomoshabinning ko'z o'ngida o'sishga yordam beradi.


O'rnatilgan ovozli buyruqlar
O'rnatilgan nutq buyruqlari muloqot tashabbuskoriga qabul qiluvchida ma'lum bir kayfiyatni yaratishga yordam beradi, kerakli his-tuyg'ularni uyg'otadi va shunga mos ravishda fikrlarini ma'lum bir yo'nalishga yo'naltiradi. O'rnatilgan xabar - imo-ishoralar yoki intonatsiya bilan ajralib turadigan iboraning bir qismi. Bunday holda, ta'sir iboraning o'ziga e'tibor bermasligi mumkin bo'lgan odamning ongsizida sodir bo'ladi.
Nutqingizga ijobiy rangli lug'atni kiritish ("yoqimli", "yaxshi", "baxt", "muvaffaqiyat", "ishonch" kabi so'zlar), biz suhbatdoshni yanada baxtli va muvaffaqiyatli his qilamiz. Shu bilan birga, nutq nima haqida ekanligi va bu so'zlarning qaysi kontekstda ishlatilishi muhim emas, asosiysi ularni intonatsiya yoki imo-ishora bilan ta'kidlashdir.


Sukunat spirali
Ommaviy aloqa nazariyasida sukunat spirali degan narsa bor. Nemis siyosatshunosi Elizabet Noel-Neumann tomonidan taklif qilingan ushbu kontseptsiya odamlarning ma'lum bir nuqtai nazarga ega bo'lishi mumkinligi, lekin o'zini ozchilik deb o'ylaganligi sababli buni tan olishdan qo'rqishiga asoslanadi. Sukunat spirali ijtimoiy chetlanish qo'rquviga asoslanadi va kimdir ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan mavzu bo'yicha o'z nuqtai nazarini ishonch bilan ifodalagan paytda ishlay boshlaydi. Eshitganlari bilan rozi bo'lmaganlar sukut saqlashni va gapirmaslikni afzal ko'radilar, chunki ular ozchilikda ekanligiga ishonchlari komil va izolyatsiyadan qo'rqishadi.
O'rnatilgan etuk shaxslar ijtimoiy izolyatsiya qo'rquviga berilmasliklari va jamoatchilikka e'tibor bermasdan o'z fikrlarini bildirishlari mumkin bo'lgan namuna mavjud. Aynan shu odamlar taraqqiyotni boshqaradi va global o'zgarishlarni rag'batlantiradi. Insoniyatning ikkinchi yarmi jamiyatdagi kuch va barqarorlikning garovidir.
Har kuni har bir inson manipulyatsiya qilingan kuchliroq shaxslardan.
Bu odamlar odamlarni boshqarish uchun NLP texnikasini o'zlashtiradilar va o'zlarining bilimlari va qobiliyatlarini xudbin maqsadlarda ishlatishadi, ko'pincha bu moddiy maqsaddir.
Agar siz ushbu usullarning asoslarini bilsangiz, unda siz, psixika va gipnozchilar.