Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

So'rov
yordam uchun yoki Benjamin Franklin usuli
Bir kuni Benjamin Franklin uni ochiqchasiga yoqtirmaydigan odam bilan aloqa o'rnatishi kerak edi. Keyin Benjamin bu odamga nodir kitobni qarzga berishni iltimos qilib murojaat qildi. Franklin o'z iltimosida iloji boricha muloyim edi va u rozi bo'lgach, undan ham xushmuomalalik bilan unga minnatdorchilik bildirdi. Bu voqeadan keyin ular yaxshi do'st bo'lib qolishdi.
Xuddi shu nomdagi usulning mohiyati shundaki, odamlar yordam so'rashni yaxshi ko'radilar. Birinchidan, o'zaro munosabat qoidasidan boshlab, inson, agar kerak bo'lsa, o'zaro manfaatga ishonishi mumkin deb o'ylaydi. Ikkinchidan, yordam berish, u o'zini kerakli va foydali his qiladi. Va bu, ular aytganidek, bebahodir.
Aytgancha, boshida siz olishni xohlaganingizdan ko'ra ko'proq narsani so'rash yaxshidir, deb ishoniladi. Agar sizga to'satdan rad etilsa, keyingi safar urinishda siz haqiqiy so'rovni aytishingiz mumkin va bu safar rad etish noqulay bo'ladi.


Mantiqiy qoida
zanjirlar
Psixologlar o'z harakatlarida izchil bo'lish yoki ko'rinishga intilish insonning tug'ma xususiyati bo'lib, uni ko'pincha o'z manfaatlariga zid bo'lishga majbur qiladi degan xulosaga kelishdi.
Gap shundaki, zamonaviy jamiyatda izchillik fazilat sanaladi. Bu halollik, aql, kuch va barqarorlik bilan bog'liq. Ingliz fizigi Maykl Faradeyning aytishicha, izchillik to'g'ri bo'lishdan ko'ra qimmatroqdir. Mos kelmaydigan xatti-harakatlar, odatda, salbiy sifat deb hisoblanadi va ikkiyuzlamachilik bilan yanglishishadi.
Insonni ma'lum bir tarzda harakat qilish uchun uning tafakkurida ketma-ketlik mexanizmini boshlash kerak. Ushbu mexanizmning boshlang'ich nuqtasini ijtimoiy psixologlar majburiyat deb atashadi. Majburiyatni qabul qilgan shaxs (ongsiz bo'lsa ham) amalga oshirish uchun hamma narsani qiladi.
Misol uchun, biror kishi shaharning eng yaxshi shaxmatchisi deb tan olinsa, bu voqeadan keyin u o'ziga ishonib topshirilgan majburiyat va maqomni oqlash uchun uch barobar ko'proq mashq qiladi. Ketma-ketlik mexanizmi ishga tushiriladi: "Agar men shunday bo'lsam, men buni, buni va buni qilishim kerak ...".