Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Первый шаг. Будь проще, будь туманнее.
Чтобы создать культ, прежде всего вы должны привлечь внимание. Это
следует делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко
читаются, а с помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые
выступления, интервью, разговоры должны включать два элемента:
с одной стороны, обещать что-то великое, какой-либо переворот,
а с другой — быть совершенно неуловимо неконкретными. Это сочетание
подстегнет мечтания ваших слушателей, которые сами начнут проводить
параллели, додумывать, видеть то, что им хочется увидеть.
Чтобы придать вашей расплывчатости привлекательность, используйте
слова, вызывающие ответный порыв, но в то же время неясные; слова,
полные огня и энтузиазма. Очень помогают пышные названия для простых

---

вещей и создание новых терминов для расплывчатых идей. Все это создает
впечатление глубоких знаний, придает вам видимость глубины. Кроме
того, постарайтесь употреблять новейшую терминологию, так чтобы лишь
немногие понимали вас. Если все правильно выполнить, сочетание
неясных обещаний, туманных, но соблазнительных идей и яростного
энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти.
Если говорить слишком расплывчато, вам не поверят. Но еще опаснее
быть слишком конкретным. Если вы объясните в деталях выгоду, которую
получат люди, следуя за вами, то от вас будут ждать выполнения
обещаний.
Разумеется, при всей расплывчатости ваши лозунги должны быть еще
и просты. Проблемы большинства людей объясняются сложными
причинами: это глубокие, связанные с социальными факторами неврозы,
корни которых, уходящие в далекое прошлое, невероятно трудно
раскопать. Однако мало кто обладает терпением для того, чтобы
разбираться с этим, большинство жаждет услышать о простых способах
избавления от всех проблем. Если вы сумеете предложить им такой способ,
то станете обладателем огромной власти и повелителем толпы
приверженцев. Вместо сложного анализа реальной жизни и его громоздких
объяснений вернитесь к примитивным рецептам наших предков, старым
добрым снадобьям, загадочным панацеям.