Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Ключи к власти

---

Возможно, вам кажется, что постоянное усердие и образ человека,
работающего больше других, — лучший имидж лидера, символ власти.
На самом деле все совершенно наоборот: подобный человек олицетворяет
слабость плохого руководителя. Почему вы работаете как вол? Вероятно,
из-за собственной некомпетентности вам приходится прикладывать
лишние усилия для того, чтобы удержаться на определенном уровне.
А может быть, вы один из тех, кто не умеет распределять задания,
и поэтому вынуждены во все вмешиваться лично. По-настоящему сильный
держится, напротив, так, словно спешка и перегрузки ему неведомы. В то
время как другие трудятся до седьмого пота, эти люди приятно проводят
досуг. Им ведомо, как найти исполнителей, которые будут таскать для них
каштаны, позволяя сохранить энергию и поберечь руки от огня. Сходным
образом
вы
можете
верить,
что,
выполняя
грязную
работу
собственноручно, принимая непосредственное участие в неприятных или
неблаговидных делах, вы демонстрируете силу и бесстрашие. На самом
деле вид у вас при этом неприглядный, недостойный занимаемого вами
высокого
положения.
Истинно
сильные
люди
держат
руки
незапятнанными. Их окружает только хорошее, и единственные заявления,
которые они делают, — это сообщения о славных успехах.
Часто, конечно, бывает необходимо расходовать энергию, а порой
приходится выполнять тяжелые, но неизбежные дела. Но вы ни в коем
случае не должны выглядеть исполнителем этих дел. Находите кошачью
лапку. Совершенствуйтесь в умении находить, использовать таких людей,
а со временем отделываться от них, когда их роль выполнена.
Накануне важного сражения на реке Шу Чжугэ Ляна (великий
китайский стратег и полководец III века) неожиданно обвинили
в секретном содействии противнику. Командующий приказал ему
изготовить для армии 100 000 стрел за три дня — этим он должен был
доказать свою преданность. В противном случае ему грозила смерть. Даже
не пытаясь приступить к изготовлению стрел — невыполнимое задание, —
Лян взял десяток лодок и распорядился обшить их борта вязанками
соломы. Поздним вечером, когда на реку уже спустился туман, он повел
лодки по направлению к вражескому лагерю. Ожидая от хитрого Чжугэ
Ляна какой-нибудь каверзы, враги не решились атаковать едва различимые
в тумане лодки, но осыпали их настоящим дождем стрел. Когда лодки
подплыли немного ближе, количество стрел, летящих с берега, удвоилось,
и все они застревали в соломе. Спустя несколько часов люди, которые
прятались в лодках, быстро отплыли вниз по течению и вернулись в лагерь,
где их ожидал Чжугэ Лян. Из соломы было извлечено более 100 000 стрел.

---

Чжугэ Лян никогда не делал работы, которую могли сделать за него
другие, всегда выдумывая трюки и хитрости, вроде описанной выше.
Ключевым свойством, необходимым для разработки подобных стратегий,
является способность продумывать дело на много ходов вперед
и представлять, что может послужить приманкой для тех, кого вы хотите
заставить поработать на себя.
Для того чтобы успешно проводить подобные операции, нужно также
умение неузнаваемо маскировать свои цели, окутывая их тайной, как были
окутаны туманом лодки, неслышно подплывающие к стану врага. Когда
вашим соперникам не совсем ясно, чего вы добиваетесь, их поведение
впоследствии частенько оборачивается против них. Собственно говоря,
они могут послужить для вас кошачьей лапкой. Скрывая свои намерения,
вы сможете с минимальными усилиями добиться от них выполнения
именно того, что необходимо для вас, но что вы не хотите делать своими
руками. Это может потребовать планирования на несколько ходов вперед,
это сравнимо с тем, как бильярдный шар, прежде чем угодить в лузу,
несколько раз ударяется о борт.
Американский мошенник-виртуоз начала XX века Желтый Малыш
Вейл знал, что, как бы искусно ни была подготовлена афера против
богатого простака, если незнакомец просто подойдет, это непременно
вызовет у простака подозрения, и все может провалиться. Поэтому Вейл
использовал кого-то, уже знакомого с объектом аферы, в качестве
кошачьей лапки — кого-то, не такого богатого и заметного, кто сам по себе
не может стать объектом мошенничества, а поэтому, скорее всего, ничего
не заподозрит. Вейл старался заинтересовать этого человека проектом,
сулившим невероятное обогащение. Убежденный в реальности проекта,
человек часто заговаривал, хотя его об этом и не спрашивали, о своем
начальнике или богатом друге, которого надо бы привлечь к этому делу,
ведь, вложив свои деньги, этот человек поможет всем заработать
побольше. Кошачья лапка уговаривал богатого клиента, с самого начала
являвшегося целью для Вейла, но тот не подозревал о западне, так как его
тащил туда не кто иной, как человек, которому он полностью доверял.
Подобную уловку можно применить для того, чтобы приблизиться
к человеку власти: сблизьтесь с кем-то из его окружения или с его
подчиненным, чтобы добраться до него самого. Кошачья лапка
порекомендует вас, так что будет меньше риска произвести впечатление
слишком навязчивой и пронырливой персоны.
Самый простой и действенный способ использовать кошачью лапку —
это снабдить человека информацией, которую он затем распространит

---

и донесет до того, кому вы ее предназначали. Ложная или специально
внедряемая информация — мощное орудие, особенно если ее
распространяет тот, кто вне подозрений. Вам будет просто изображать
невинность, не выдавая, что вы ее источник.
Психотерапевт д-р Милтон Х. Эриксон рассказывал, что среди его
клиентов часто встречались супружеские пары, в которых жена хотела
лечиться у него, тогда как муж был категорически против.
Вместо того чтобы каждый раз тратить силы, уговаривая мужчину,
доктор Эриксон вызывал к себе только жену и, разговаривая с ней, давал
такие толкования поведению ее супруга, которые (он это прекрасно
понимал) выведут его из себя, если только он это услышит. Нечего
и говорить, что жена передавала все, что сказал доктор. Не проходило
и месяца, как разъяренный муж начинал настаивать на своем присутствии
на сеансе, чтобы вывести доктора на чистую воду.
Наконец, существуют случаи, в которых вы, добровольно предлагая
себя в качестве кошачьей лапки, достигаете в результате большой власти.
Это — хитрость истинного придворного, и символом ее можно назвать
сэра Уолтера Рейли, бросившего свой плащ в грязь, чтобы королева
Елизавета прошла по нему, не запачкав башмаки. Оказавшись орудием,
защитившим господина или собрата от опасности или неприятности, вы
заслужите огромное уважение, и рано или поздно это окупится. И помните:
если вам удастся сделать свое участие тонким и тактичным, а не грубым
и обременительным, то это окупится во много раз больше.
Давид и Вирсавия
Через год, в то время, когда выходят цари в походы, Давид послал
Иоава и слуг своих с ним и всех Израильтян; и они поразили Аммонитян
и осадили Рааву; Давид же оставался в Иерусалиме. Однажды под вечер
Давид, встав с постели, прогуливался на кровле царского дома и увидел
с кровли купающуюся женщину; а та женщина была очень красива.
И послал Давид разведать, кто эта женщина. И сказали ему: это Вирсавия,
дочь Елиама, жена Урии Хеттеянина. <...> Давид написал письмо к Иоаву
и послал его с Уриею. В письме он написал так: поставьте Урию там, где
будет самое сильное сражение, и отступите от него, чтоб он был поражен
и умер. <...> Иоав... поставил... Урию на таком месте, о котором знал, что
там храбрые люди. И вышли люди из города и сразились с Иоавом, и пало
несколько из народа, из слуг Давидовых; был убит также и Урия
Хеттеянин. И послал Иоав донести Давиду о всем ходе сражения. <...>
И услышала жена Урии, что умер Урия, муж ее, и плакала по муже своем.
Когда кончилось время плача, Давид послал, и взял ее в дом свой, и она

---

сделалась его женою и родила ему сына.
Ветхий Завет,
Вторая книга Царств, 11
Образ: кошачья лапка.
У нее есть длинные когти, чтобы хватать. Она мягкая и снабжена
подушечками. Воспользуйтесь кошачьей лапкой, чтобы таскать
предметы из огня, царапать врагов, играть с мышью, прежде чем
уничтожить ее. Порой вы делаете больно кошке, но чаще всего она ничего
не чувствует.