Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Эффект Нарцисса. Вглядываясь в воды озера, юный грек Нарцисс
влюбился в того, кого там увидел. Он не мог отвести взгляда от отражения,
и в конце концов эта иллюзорная любовь стоила ему жизни. У всех нас
имеются похожие проблемы. Мы по уши влюблены в самих себя, но,
поскольку любовь подразумевает ответ извне, мы осознаем ее
неосуществимость
и,
как
следствие,
постоянно
испытываем
неудовлетворенность. Эффект Нарцисса использует этот всеобщий
нарциссизм: вы вглядываетесь глубоко в души людей, постигаете их
затаенные помыслы, их ценности, вкусы и интересы. Затем вы возвращаете
им все это, превращая себя в подобие их зеркального отражения. Ваша
способность отразить их душу даст вам великую власть над ними, они
могут даже испытать к вам что-то вроде любовного влечения.
Это
просто
способность
мимикрировать,
подражать
другому
не физически, а психологически, и она невероятно могущественна, потому

---

что играет на неудовлетворенной детской любви к самому себе. Обычно
люди донимают нас их вкусами, их проблемами и их опытом. Они
не делают ни малейшей попытки посмотреть на вещи вашими глазами. Это
утомляет, но и создает прекрасную возможность: если вы можете показать,
что понимаете других, отражая их основные чувства — а подобное
случается так редко, — то загипнотизируете и обезоружите их с легкостью.
Ни один человек не может устоять перед сладостным ощущением
гармоничного совпадения с внешним миром, даже если вы искусственно
создали его для удовольствия этого человека, а также для достижения соб-
ственных целей.
Эффект Нарцисса творит чудеса и в светской жизни, и в бизнесе, он
предоставляет нам Зеркала Соблазнителя и Придворного.
Купец и его друг
Один купец как-то возымел желание отправиться в долгое путешествие.
А так как он был не очень богат, то сказал себе: «Пожалуй, нужно, уезжая,
оставить часть своего имущества в городе, с тем чтобы, коли постигнет
меня в дороге несчастье, не лишиться всего, а найти здесь по возвращении
средства к существованию». Решив поступить так, он доставил множество
железных брусьев, которые в основном и составляли его богатство,
к своему другу, которому доверял, с просьбой сохранять их во время его
отсутствия. Затем, уладив все свои дела, он отправился в путь. Прошло
время, и купец, путешествие которого было неудачным, возвратился
домой. Первым делом отправился он к другу и попросил назад свое железо.
Однако друг, который за это время наделал долгов и продал железо, чтобы
расплатиться с кредиторами, приготовил такой ответ. «Поверишь ли,
друг, — сказал он, — я сложил твое железо в комнату, надежно ее заперев,
и собирался хранить его так же ревностно, как если бы это было мое
собственное золото. Но случилось то, чего никто не мог ожидать:
в комнату проникла крыса и сожрала все железо!» Купец, притворившись,
что поверил, воскликнул: «Поистине меня постигло страшное несчастье!
Но ведь я с давних пор знаю, что крысы обожают железо. Я и раньше
много раз нес подобные убытки от их набегов, так что мне теперь не так
тяжело перенести эту утрату». Другу понравились такие речи, он был
несказанно рад, что купец поверил в сказку о крысе, пожравшей железо.
И чтобы окончательно снять с себя все подозрения, он пригласил купца
к себе отобедать на следующий день. Купец пообещал, что придет.
Возвращаясь, однако, он встретил в городе сына своего друга и увел
мальчика к себе домой, а там запер в одной из комнат. На другой день он
отправился к своему другу и застал того в страшном горе. Сделав вид, что

---

ни о чем не догадывается, купец стал расспрашивать, что случилось. «О
дорогой мой друг, — отвечал несчастный, — прошу тебя простить меня за
то, что я не так радушен и весел, как подобает при встрече дорогого гостя:
я лишился одного из своих сыновей. Я ходил уже искать его, трубя в рог,
но никто ничего о нем не знает». — «О! — вскричал купец.— Я разделяю
твое горе и могу поведать тебе, что случилось с мальчиком, ибо вчера,
возвращаясь от тебя, я услышал хлопанье крыльев и увидел сову, что
поднималась в воздух, держа в когтях ребенка, правда, я не уверен, точно
ли это был твой сын». — «Да ты что, глупец из глупцов и самый большой
глупец, — отвечал друг, — как не стыдно тебе угощать меня такой
бесстыдной ложью? Сова, что весит не более двух или трех фунтов, разве
способна поднять в воздух мальчика, который весит в двадцать раз
больше?» «Почему же нет, — сказал купец, — отчего это так тебя
удивляет? В стране, где одна крыса может сгрызть несколько сотен
железных брусьев, разве не может и сова поднять в воздух мальчика весом
всего в двадцать раз больше себя?» При этих словах друг купца понял, что
тот не так прост, как ему казалось, и принялся умолять его о прощении,
возместил стоимость украденного железа, а тот вернул ему сына.
Из «Басен» Пильпая