Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Нейтрализующий эффект. У одного из персонажей древнегреческой
мифологии, горгоны Медузы, на голове были змеи вместо волос, язык
высовывался наружу, массивные зубы торчали вперед — в общем же лицо
было так ужасно, что всякий, кто видел его, от ужаса превращался
в камень. Но Персею удалось справиться с Медузой. Он отполировал
бронзовый щит, превратив его в зеркало. Глядя не на Медузу, а на ее
зеркальное отражение, он сразился с нею и отрубил страшную голову. Щит
послужил герою зеркалом. Мы можем сказать, что зеркало, в свою очередь,
являлось щитом: Медуза не могла видеть Персея, видела только отражение
своих собственных движений, и, скрываясь за этим экраном, тот подкрался
и уничтожил чудовище.

---

Вот суть Нейтрализующего эффекта: делайте то, что делают ваши
враги, как можно точнее воспроизводите их действия, и они, ослепленные
вашим зеркалом, не увидят ваших намерений. Их стратегия работы
и общения с вами зависит от того, как вы на них реагируете, от ваших
характерных черт, вашей манеры вести дела: нейтрализуйте их, копируя их
реакции и поведение. Это немного издевательская тактика, она может
вызвать даже взрыв негодования. Наверное, каждый помнит, как в детстве
кто-нибудь дразнил его, повторяя каждое слово, — очень скоро у вас
возникало сильнейшее желание броситься на обидчика с кулаками.
Взрослые могут и должны работать тоньше, и все же в ваших силах
довести оппонентов до исступления. Маскируя собственную стратегию
зеркальным
щитом,
вы
расставляете
невидимые
ловушки
или
подталкиваете соперников к капкану, который они же для вас расставили.
Эта действенная методика применяется в военных стратегиях со времен
Сунь-цзы. В наше время ее часто используют в политических кампаниях.
Она полезна и в тех неприятных случаях, когда у вас не выработана
собственная линия поведения. Это — Зеркало Воина.
Обратным вариантом Нейтрализующего эффекта является Тень: вы,
словно тень, повторяете все шаги оппонентов, не давая им видеть вас.
Пользуйтесь Тенью для сбора информации, которая нейтрализует их
дальнейшие планы, так как вы получите возможность видеть каждое их
движение. Тень эффективна, потому что повторять действия других
означает получить возможность проникнуть в их привычки и заведенные
порядки. Тень — незаменимый инструмент для детективов и разведчиков.