Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Толкование
Манипуляция — опасная игра. Стоит кому-то заподозрить, что им
манипулируют, он начинает сопротивляться и выходит из-под вашего
контроля. Но, выманивая соперника к себе, вы создаете иллюзию, что
контроль над ситуацией осуществляет он. Он не ощущает нитей, за
которые вы дергаете.
Многое зависит от того, насколько вкусна приманка. Если ловушка
выглядит
достаточно
привлекательно,
ослепленные
эмоциями
и вожделениями, ваши враги не смогут видеть правды. Чем более алчными
они становятся, тем легче вести их туда, куда вам надо.
Разложив приманку для оленей, я не стреляю в первую же олениху,
которая подошла ее обнюхать, а жду, когда вокруг соберется целое
стадо.
Отто фон Бисмарк, 1815—1898
Ключи к власти
Сколько раз один и тот же сценарий повторялся в истории: агрессивный
лидер предпринимает решительные действия, которые вначале приводят
к усилению его власти. Постепенно он достигает вершины, но затем всё

---

обращается против него. Его многочисленные враги объединяются.
Пытаясь сохранить власть, он начинает метаться, этим истощает свои
силы, что приводит к неизбежному краху. Причина повторения этой схемы
в том, что агрессивный человек редко способен полностью владеть
ситуацией. Он не может заранее обдумать больше одного-двух ходов,
не видит последствий того или иного своего активного действия. Он
вынужден все время идти на поводу у врагов, число которых непрерывно
растет. Это наряду с непредвиденными последствиями его собственных
импульсивных действий приводит к тому, что в итоге его агрессивная
энергия обращается против него самого.
Находясь у власти, вы должны спросить себя: с какой целью я бросаюсь
из стороны в сторону, стараясь решить свои проблемы и защититься от
врагов, если я никогда не владею ситуацией? Почему я всегда реагирую на
события, вместо того чтобы направлять их? Ответ прост: у вас неверное
представление о власти. Вы путаете агрессивные действия с действиями
эффективными. А часто эффективнее всего держаться на заднем плане, со-
храняя спокойствие и разочаровывая тех, кто расставляет вам ловушки,
и предпочитая долгую власть кратковременным победам.
Помните: основа власти — это способность удерживать инициативу,
заставлять других отвечать на ваши ходы, держать соперников
и окружающих в оборонительной позиции. Когда люди будут вынуждены
поступать по вашей указке, вы начнете контролировать ситуацию. А тому,
кто контролирует ситуацию, принадлежит власть. Две вещи должны про-
изойти, чтобы вы достигли такого положения: вы сами должны научиться
управлять своими чувствами и никогда не позволять гневу овладеть вами.
Но в то же время следует уметь играть на естественной склонности людей
выходить из себя, если их обижают или насмехаются над ними. В конце
концов, способность управлять другими — оружие, намного более
мощное, чем любой инструмент агрессии.
Если удается заставить других копать их собственные могилы, зачем
потеть самому? Воры-карманники в совершенстве владеют этим правилом.
Главное в их ремесле — точно определить, в каком кармане спрятан
кошелек. Опытные карманники часто орудуют на вокзалах и в других
людных
местах
около
большого
объявления
«БЕРЕГИСЬ
КАРМАННИКОВ». Прохожий, видя надпись, непроизвольно хватается за
карман, проверяя, на месте ли кошелек. Дальнейшее для наблюдающего за
ним вора не труднее, чем поймать рыбу в ведре. Порой карманники даже
сами вешают на стену знак «БЕРЕГИСЬ КАРМАННИКОВ», чтобы
облегчить себе работу.

---

Когда вы хотите заставить людей идти к вам, иногда полезно дать им
знать, что вы собственноручно принуждаете их к этому. Вы отказываетесь
от обмана в пользу неприкрытой манипуляции. Психологические
последствия этого глубоки: тот, кто призывает к себе, кажется персоной
властной и заслуживающей уважения.
Есть еще одна дополнительная хитрость в умении заставить вашего
соперника сделать так, как это выгодно вам, — вынудить его сражаться на
вашей территории. Находясь на вражеской земле, он нервничает, начинает
торопиться и допускать ошибки. Для переговоров и встреч разумно
предлагать свою территорию или место по вашему выбору. У вас есть
точка опоры, соперник же не видит ничего привычного и чувствует себя
неуютно.
Образ: медовая ловушка
для медведя. Охотник на медведя не гоняется за своей добычей.
Медведя, если он знает, что на него охотятся, почти невозможно
поймать, и он свирепеет, если загнать его в угол. Вместо этого охотник
раскладывает ловушки с медом в качестве приманки. Он не утомляется
и не рискует жизнью в погоне. Он кладет приманку и ждет.