Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги қарши Муҳандислик Иқтисодиѐт Институти

Мавзу буйича саволлар 
1)Товар харакати деганда нимани тушунамиз? 
2)Товар харакати каналлари ва уларнинг иштирокчилари кимлар? 
3)Воситачилар нима учен кулланилади? 
4)Улгуржи савдо нима? 
5)Чакана савдо деганда нимани тушунамиз? 
6)Вертикал маркетинг тизими горизонтал маркетинг тизимидан 
нимаси билан фарк килади? 
Фойдаланлган адабиетлар. 

---

66 
1. 
А.Солиев. А. А.Усмонов. Маркетинг , бозоршунослик. Т-97,65-74 
бетлар 
2. 
Д.Ж.Эванс, Б.Берман. Маркетинг . Москва –98, 184 – 208 бетлар. 

---

67 
13-Мавзу 
Маркетинг тизимида бахолаштириш сиѐсати. 
Режа: 
1. Бахолашнинг мазмуни. 
2. Бахо урнатиш жараѐни мухити. 
3. Бахо урнатиш максадлари. 
4. Товарга бахо белгилаш боскичлари. 
Таянч иборалар: 
Бахо; бахолаш мазмуни; бахолаш мазмунлари; эластиклик; 
фиксирланган бахо; 
Бахо дискриминацияси; минимал бахо; бахо формалари;товарга 
охирги бахони белгилаш; 
Бозор иктисодий шароити фаолият курсатаѐтган хар бир фирма товар 
ва хизматларга факатгина бахо урнатибгина колмай, балки бутун бир 
бахолаш системасини тузиши керак. Чунки маркетингни энг асосий 
элементларидан бири булиб хизмат килади. 1980 йилда рахбарларни суров 
килиш натижалари шу курсатдики бахолаш янги товарларни шилаб чикиш, 
бозорни сегментларга ажратиш, сотиш харажатлари ва бошка омилдан хам 
мухимрок хисобланар экан. 
Бунинг учун албатта сабаблар бор. 70- йиллар давомида ва 80- йиллар 
бошида харжатлар ва бахолар кескин кутарилиб кетди. Бу эса компания ва 
истеъмолчиларни диккат эътиборини купрок бахога каратишга мажбур 
килиш, демак бахо бир катор меркетинг омилларига бевосита уз таъсирини 
утказар экан, махсулотни режалаштириш, таксимлаш ва товар харажати 
билан хисоблашган кабул килиниши керак. Чунки айтилган бу фикирни 
асослаб берувчи омиллар мавжуд: 
1. Товарнинг бахоси бозордаги хает цикилига мос холда узгариб 
туради.Бу даврда бахо узининг энг юкори чуккисига ва энг паст кийматига 
эришади 
2. Таксимот ва утказиш нуктаи назаридан караганда бахо шундай 
урнатилиши кераки у товар харажати каналларига катнашувчиларига уз 
функцияларини бажаригш билан боглик харажатларини коплаши ва уларга 
маълум микдода фойда келтириш 
3. Ундан ташкари башка ракобатчилар билан беллаша олиши учун
улар бахони иложи борича патрок куйиш имкониятига эга булсинлар 
4. Яна бир нарсани хисобга олиш керакки урнатилаган турлича 
бахолар узига турли бозор сегментларини жалб килади 
5. Шахсан сотишда иштирок этаѐтган ходимлар урнатилган бахо 
билан хар кандай шароитга мослашувчан була олиши керак 
6. Маркетологлар ва молиячилар нимага купрок эътибор 
беришларини хисобга олиш керак. Одатда маркетологлар бахо уонатишни 

---

68 
охирги истемолчиларни талабидан келиб чиккан холда урнатишни 
бошлайдилар. Молиячилар эса бахо урнатишни харажатлар ва кушилиши 
мумкин булган фойда микдоридан бошлайдилар. 
Маълумки бозорда ракобатни бахо буйича хисобга олганда шу 
нарсага шохид булиш мумкинки бунда сотувчилар талабга бахони 
узгартириш оркали таъсир этадилар. Бахосиз раколботда эса улар 
истемочиларни хохиш истакларидан келиб чикан холда товар рахлами 
етказиб бериш сервиз хизматлар, сотб олиш кулайлиги ва бошка омилларни 
хисобга олган холда бахони минималлаштиришга харакат киладилар. 
Демак хар икки холатда хам фирмани бозорда мувофакиятли фаолият 
курсатишида бахони тутган урни юкори экан. 
Фирма узининг товар ѐки хизматига бахо урнатиш жараѐнида бу 
буйича карор кабул килишга таъсир этувчи омилларни хисобга олиши зарур. 
Бу 
омиллар 
каторига 
куйидагиларни 
кушиши 
мумкин: 
истеъмолчилар,хукумат, товар харажати каналларида катнашувчилар, 
ракобаот, сарф-харажатлар. Биз куйида шулурнп алохида криб чикишга 
харакат киламиз.