Mustaqil ish bajardi: Umarova Ifora

MUSTAQIL ISH

BAJARDI: Umarova Ifora

Guruh: MIN-01

Mavzu: Xaridorlar tahlili
va tashqi tahlil

Ma'ruza rejasi

• Tashqi tahlil tushunchasi. Tashqi tahlilning maqsadi va vazifalari.
• Xaridor segmentatsiyasi.
• Xaridor motivatsiyasi.
• Qondirilmagan ehtiyojlar.

Tashqi tahlilning tuzilishi

Tashqi tahlil - kompaniyadan tashqarida bo'lgan va strategiyaga ta'sir eta oladigan omillarni tahlil qilish.
Tashqi tahlilning maqsadi strategiyani shakllantirish, uning turli xil variantlarini yaratish va baholashdir.
Tashqi tahlil
Xaridor tahlili
Raqobatchilar tahlili
Bozor tahlili
Atrof-muhit tahlili

Tahlil darajasi: Bozor ta'rifi

Tashqi tahlilni o'tkazish uchun siz bozor yoki pastki bozor chegaralarini belgilashingiz kerak.
Juda tor tendentsiyalar va rivojlanish imkoniyatlarini aniqlashga imkon bermaydi.
Juda keng tahlil chuqurligini pasaytiradi.
sport tovarlari bozori
Kiyim va chang'i sporti uchun uskunalar bozori
Chang'i va snoubord bozori
Chang'i bozori
Professional tog' chang'isi bozori

Xaridor tahlilining tarkibiy qismlari

Segmentatsiya
Xaridor motivatsiyasi
Qondirilmagan ehtiyojlar

Psixografik segmentatsiya modellari

Freyd modellari
Model VALS (Value and Life Style), VALS-2
Jungdan keyingi modellar (ijtimoiy)
McDonald modeli
Bern modeli
Europanel modeli - GFK
MUHIM! Ijtimoiy demografik va daromadni hisobga olmagan sof psixografik modellar marketingda qo'llanilmaydi

Rismanning psixografik segmentatsiyasi (1960)

Traditionalistlar - me'yorga yo'naltirilgan, an'anaga yo'naltirilgan, konservativ
Sotsialistlar - taqlid qilish, moslashish, boshqa odamlarning fikriga sezgir

Individualistlar - o'z g'oyalariga yo'naltirilgan, mustaqil eksperimentchilar