Mustaqil ish bajardi: Umarova Ifora

Rismanning psixografik segmentatsiyasi (1960)

Traditionalistlar - me'yorga yo'naltirilgan, an'anaga yo'naltirilgan, konservativ
Sotsialistlar - taqlid qilish, moslashish, boshqa odamlarning fikriga sezgir

Individualistlar - o'z g'oyalariga yo'naltirilgan, mustaqil eksperimentchilar

Iste'molchi segmentatsiyasiga posteriori yondashuvlar

• Segmentatsiyaning asosi savdo hajmi hisoblanadi
• A guruhi - sotishning 80% ni beradi
• B guruhi - sotishning 15 foizini bering
• C guruhi - sotishning 5% ni bering.

ABC tahlili

• Segmentatsiyaning asosi - xaridlar, shartnomalar, jo'natishlar va boshqalarning chastotasi.

Chastotalar tahlili

• Recency (retsept) - bitimning retsepti
• Chastotasi (chastotasi) — tranzaktsiyalar soni
• Pul (pul) - muomalalar summasi

Sodiqlik tahlili (RFM tahlili)

Bozorni samarali segmentatsiyalash shartlari/mezonlari

• Har bir segmentda bir xil motivatsiya bo'lishi kerak
• Segmentlar o'rtasida motivatsiyalarda sezilarli farqlar bo'lishi kerak
• Segmentdagi iste'molchilarga kirish imkoniyati bo'lishi kerak
• Har bir segment aniq xususiyatlarga (masalan, sotib olish usullari, o'sish sur'atlari kabi) va aniq segment profiliga ega bo'lishi kerak.
• Olingan segmentlar vaqt o'tishi bilan nisbatan barqaror bo'lishi kerak
• Har bir segmentda ma'lum raqobatchilar bo'lishi kerak (raqobatchilar yo'q, ularning navlari bor)
• Har bir segment raqobatdosh ustunlikni sezilarli darajada oshirish va raqobatchilardan samarali himoya qilish uchun etarlicha kichik bo'lishi kerak.
• Har bir segment kerakli darajadagi rentabellikni ta'minlash uchun etarli darajada bo'lishi kerak
• Har bir segmentga o'z marketing aralashmasi xizmat ko'rsatishi kerak
• Marketolog segmentning muvaffaqiyatli rivojlanishiga yordam beradigan omillarni, shuningdek, tahdid omillarini bilishi kerak.