1 – mavzu. Qurilishda marketing tushunchasi, moxiyati, vazifalari va funksiyalari

2. mavzu. Qurilishda markeing tadiqotlari.
Reja.
1.Qurilishda marketing tadqiqotlarini vazifalari.
2.Qurilish bozorini o'rganish
3.Qurilish bozorini tadqiq qilishning afzalliklari

Umumiy inqiroz davrida qurilish bozoridagi vaziyat, qurilish materiallari bozori tez o'zgarib turadi, xaridorlarning ehtiyojlari o'zgarib boradi, individual loyihalar yopiladi yoki to'xtatiladi. Biroq, yangi loyihalar ham paydo bo'ladi. Bularning barchasi tashkilotlardan - qurilish bozori ishtirokchilaridan yoki bozorni doimiy ravishda kuzatib borishni yoki aniq masalalar bo'yicha chuqur izlanishlarni talab qiladi. Bu tashkilot rahbarlariga bozorning holatini, uning keyingi rivojlanish tendentsiyalarini bilishga va pirovardida tashkilotning ma'lum bir davr uchun faoliyati rejasini tuzatishga yoki tuzishga imkon beradi.

Yirik kompaniyalarning aksariyat qismida reklama va marketing bo'limlari mavjud bo'lib, ularning asosiy vazifasi bozorga qurilish mahsulotlarini olib kelish bo'yicha o'z korxonalarining marketing faoliyatini optimallashtirishdir. Ammo inqiroz davrida korxonalar tarkibini optimallashtirish paytida ushbu bo'limlar birinchi bo'lib qisqartirilgan. Bunday sharoitda qurilish bozorining holati to'g'risida ma'lumot olish uchun marketing firmalaridan mutaxassislarni jalb qilish kerak.
Peterburg qurilish markazi (PQM) qurilish bozori, qurilish materiallari bozorini baholash va tahlil qilishda yordam berish uchun noyob imkoniyatga ega. Qurilish materiallari va texnologiyalarini ilgari surish bo'yicha bozorda 15 yillik ish davomida XKQ qurilish tashkilotlari, zamonaviy materiallar va texnologiyalar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan ulkan noyob ma'lumotlar bazasini yaratdi. Ma'lumotlar bazasi PQM marketing xizmatining tajribali menejerlariga nafaqat qurilish materiallari va texnologiyalarining ayrim turlari bo'yicha, balki qurilish bozoriga xos bo'lgan barcha muammolar spektri bo'yicha tahliliy tadqiqotlar olib borish imkoniyatini beradi. Shuning uchun qurilish firmalari va korxonalari vakillari o'zlari duch keladigan turli muammolarni hal qilishda yordam so'rab, kerakli ma'lumotlarni olish uchun tobora ko'proq XKga murojaat qilishmoqda.
Qurilish materiallari bozorini tahlil qilish paytida ham miqdoriy, ham sifatli tadqiqotlar, bozor ishtirokchilarining so'rovnomalari va intervyularidan, turli qo'mitalar va bo'limlarning materiallaridan foydalaniladi.
Marketing tadqiqotlari bir qator maxsus savollarni o'rganishni o'z ichiga oladi:
• bozorda taqdim etilayotgan ma'lum turdagi qurilish materiallari va jihozlarining xususiyatlari va ularni ishlab chiqarish texnologiyasi;
• materiallar yoki jihozlarning rivojlanish istiqbollari (texnik ko'rsatkichlarini yaxshilash);
• ko'rib chiqilayotgan materiallar va asbob-uskunalar bozorining tuzilishi, hajmi va dinamikasini baholash;
• o'rganilayotgan sohadagi amaldagi me'yoriy hujjatlar;
• mahsulotlarni sotish kanallari va reklama usullari;
• asosiy ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarning xususiyatlari, ularning bozordagi ulushi, shuningdek ularning narx siyosati;
• har bir material yoki uskunalar uchun "narx-sifat" bog'liqliklarini olish yoki qurilish jadvallarini yaratish;
• ushbu material yoki uskunani bozorda ilgari surish bo'yicha tavsiyalar;
• boshqa bir qator savollar.
Mijoz bilan kelishilgan holda, boshqa tekshirilgan masalalar bo'lishi mumkin.
Marketing tadqiqotlarining narxi individual ravishda belgilanadi va taqdim etilgan ma'lumotlarning hajmiga bog'liq.
Marketing tadqiqotlari uchun so'rov bo'yicha ish olib borishda biz quyidagi tashkiliy ish tartibidan foydalanamiz:
Potentsial mijozdan so'rov qabul qilish (tavsiya etilgan so'rov shaklini quyida ko'ring).
1. Vazifani tahlil qilish va tushuntirish (agar kerak bo'lsa, Buyurtmachiga tushuntirish so'rovi yuboriladi).
2. So'rovni oldindan o'rganish (potentsial ma'lumot manbalarini, uni olish imkoniyatlarini, usullarini va narxlarini aniqlash; ishni bajarish uchun zarur bo'lgan vaqtni, moddiy va mehnat resurslarini aniqlash; mumkin bo'lgan loyihaviy xatarlarni tahlil qilish va ularni kamaytirish yo'llarini topish).
3. Xaridorga marketing tadqiqotlari tuzilishining batafsil tavsifini o'z ichiga olgan javobni tayyorlash, uni amalga oshirish vaqti va narxini ko'rsatadi (Buyurtmachining iltimosiga binoan - ish tannarxining tuzilishini ko'rsatib).
so'rov bo'yicha ishlashni boshlash uchun siz Sankt-Peterburg qurilish markaziga raxbariga xat yuboriladi.
So'rovni quyidagi shaklda yuborish maqsadga muvofiq:
• Tadqiq qilingan mahsulot nomi, uning tavsifi va tasnifi (agar ma'lum bo'lsa).
• Xaridorga ushbu mahsulot bozori to'g'risida allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlar.
• Kerakli ma'lumotlar (bozor xususiyatlari, ishlab chiqarish quvvatlarining mavjudligi, real ishlab chiqarish va iste'mol hajmi, sotish tizimlarini tahlil qilish, eksport va import hajmlari, etakchi ishlab chiqaruvchilar, iste'mol bozorini segmentatsiyalash, bozor tendentsiyalarini tahlil qilish va boshqalar).
• talab qilinadigan tadqiqot davri (statistik va analitik ma'lumotlar), bashoratli taxminlarga bo'lgan ehtiyoj.
• tadqiqot geografiyasi.
Qo'shimcha talablar.
So'rovda ko'rib chiqilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar bozorini (agar u yuqori darajada ixtisoslashgan bo'lsa) batafsilroq tavsiflash, shuningdek kelgusi tadqiqotlar natijalariga bo'lgan talablaringizni, olingan ma'lumotlarning hajmi va chuqurligini va boshqa zarur deb hisoblaganingiz ma'qul. Agar siz talab va istaklaringizni aniq shakllantira olmasangiz, bizning mutaxassislarimiz sizga ishlarni bajarish variantlaridan birini tanlash bo'yicha tavsiyalar bera oladilar. Bir necha kun ichida siz, albatta, bizning tadqiqot takliflarimiz bilan javob olasiz yoki bunday taklifni ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan aniqlovchi so'rovni olasiz.