1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

Baholash holati

Hayotning barcha sohalarida juda kuchli va hamma joyda mavjud bo'lgan hodisa baholovchi konditsionerdir: bu qandaydir rag'batlantirishga munosabatning o'zgarishini bildiradi (bu mahsulot, xizmat yoki hatto siyosiy g'oya bo'lishi mumkin). Bu reklama va marketingga osonlikcha olib kelishi mumkin. Baholovchi konditsioner, bu stimulning mos ravishda boshqa, ijobiy yoki salbiy stimul bilan juftlashishi natijasida qo'zg'atuvchining valentligining ijobiy va salbiy o'zgarishini aks ettiradi. Bu klassik (yoki Pavlov) konditsionerlikning bir shakli bo'lib, unda dastlab neytral stimul (masalan, yorug'lik - texnik jihatdan "shartli stimul" deb nomlanuvchi, CS) tug'ma mukofotlovchi (yoki jazolovchi) stimulning mustahkamlovchi xususiyatlarini oladi. masalan, Fido iti uchun go'sht bo'lagi yoki elektr toki urishi; texnik jihatdan "shartsiz stimul" deb nomlanadi, UCS). Etarli miqdordagi CS-UCS juftligidan so'ng, CS tug'ma UCSga javobga (ya'ni, "shartsiz javob") o'xshash javobni ("shartli javob") olish uchun kuchga ega bo'ladi. Ushbu protsedura orqali, u yoki bu shaklda, hissiy qiymatni ilgari mavjud bo'lmagan tijorat mahsulotlari va xizmatlariga o'tkazish uchun baholash konditsiyasi qo'llanilishi mumkin.

Kapalak effekti

Kichkina narsalar katta ta'sir ko'rsatishi mumkin va bu yerga qimmatga tushishi shart emas. Ogilvy Change (www.ogilvychange.com), xulq-atvor iqtisodini to'liq qamrab oluvchi innovatsion reklama agentligi (biz yuqorida tanishgan reklama bo'yicha mutaxassis Lori Sazerlend boshchiligida) o'z veb-saytida iste'molchi xatti- harakatlarida "kapalak effektlari" ni qanday izlashini tasvirlab beradi (matn qutisiga qarang). Bu erda maqsad odamlarning xatti-harakatlariga nomutanosib ta'sir ko'rsatadigan kichik (va ko'pincha arzon) ta'sirlarni topishdir. (Sazerlend, 2014).

Kapalak effekti
Braziliyada kapalak qanot qoqib, Avstraliyada bo'ron keltirib chiqarishi haqidagi g'oya xaos nazariya mavjud bo’lib, unda boshlang'ich holatdagi kichik o'zgarishlar keyinchalik katta ta'sir ko'rsatishi mumkinligi haqidagi nazariyaga asoslanadi. Bu nazariya dastlab meteorologik tizimlarga taalluqli boʻlgan, ammo keyinchalik boshqa ilmiy sohalarda, jumladan, xulq-atvor fanida ham ommalashdi. Asosiy g'oya shundaki, chiziqli bo'lmagan (murakkab) tizimning natijasi boshlang'ich sharoitlarga sezgir bo'lib, kichik bo’lsada ammo katta ta'sirga ega bo'lishi mumkin. Shunday qilib, kichik kontekstual o'zgarishlar yoki kichik o'zgarishlar odamlarning qaror qabul qilishiga va uzoq muddatli qarorlariga va uzoq muddatli kuzatuv natijalariga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.