1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

O'lja effektlariga misollar
To'g'rirog'i, The Economist nashrining marketingida aldash effektining yaxshi namunasi ko'rindi. AQShda ular uchta variantni taklif qilishdi:

1. Veb-obuna – $59

   
   

2. Chop etish obunasi – $125

   
   

3. Veb va bosma obuna – $125

   
   

Variant 1 ($59) oqilona ko'rinadi. 1-variant ($125) faqat bosma versiya uchun biroz qimmatga o'xshaydi. Ammo, kuting, 3-variant juda yaxshi ko'rinadi: veb va bosma versiyalar, barchasi 125 dollarga. Den Arieli (2008) ushbu variantlarni MIT talabalari bilan sinab ko'rdi. Uning natijalari:

• Veb-obuna – $59 (talabalarning 16%)

  
  

• Chop etish obunasi – $125 (0 talaba)

  
  

• Veb va bosma obuna – $125 (talabalarning 84%) Umumiy daromad: $11 444

  
  

Xo'sh, ehtimol bu aldash variantiga hech qanday aloqasi yo'q. Buni sinab ko'rish uchun u hiyla-nayrang variantini olib tashladi. U shunday topdi:

• Veb-obuna – $59 (68% talabalar)

  
  

• Veb va bosma obuna – $125 (talabalarning 32%) Umumiy daromad: 8 012 dollar

  
  

Albatta, bosma versiyani ishlab chiqarish xarajatlari turli variantlarning yakuniy sof foydasiga hisobga olinishi kerak.

Jalb qilish effekti

The Economistning hiyla-nayrang narxlariga qaytadigan bo'lsak (matn maydoniga qarang), diqqatni jalb qilish effekti uning asosiy jihatlaridan biridir: bir- biridan juda farq qiluvchi atributlarga ega ikkita variantni solishtirish qiyin, lekin ular juda o'xshash atributlarga ega bo'lsa, solishtirish ancha oson. Faqat chop etish va veb-versiyalarni solishtirish oson emas, chunki ular bir-biridan juda farq qiladi, lekin ular to'plamda kelganda ularni solishtirish ancha oson: mahsulot ma'lumotlari nomukammal bo'lsa, iste'molchilar to'plamni tanlashga moyil bo'ladi, chunki u to'liq ma'lumot beradigan yagona mahsulot bo'lib, shubha va noaniqlik sezilarli darajada kamayadi.