2 Reja Sotib olish, foydalanish va voz kechish 2 3

Iste’molchilar xatti-harakatlariga vaziyatlar ta’siri

• Qatnashchilar ishlash, vazifalarni bajarish va uy ishlarini qilish kabi kundalik ishlarni bajarishganida xursand kayfiyatda bo’lmaganlar
• Do'stlar bilan muloqotda bo'lish, ular bilan vaqt o’tkazish kabi harakatlar esa ularga yoqimli kayfiyat yaratgan
• Shuningdek, ayollar televizor tomosha qilib vaqt o’tkazayotganlarida xarid qilish (shopping) yoki telefonda o’rtoqlari bilan suhbatlashib vaqt o’tkazganlaridan ko’ra ko'proq xursand bo’lishgan

Iste’molchilar xatti-harakatlariga vaziyatlar ta’siri

• Insonning vaziyatga oid qiyofasi (situational self-image) - u har doim o'ynaydigan roli - nimani sotib olmoqchi yoki iste'mol qilmoqchi ekanligini aniqlashga yordam beradi

Masalan:

• ish bo’yicha hamkori bilan uchrashayotgan marketolog, do’sti bilan uchrashish vaziyatidan butunlay o’zgacha xulq-atvor ko’rsatadi:
• kiyim tanlovida
• aksessuar tanlovida
• restorant, ovqat, ichimlik
• va boshqalarning tanlovida

Iste’molchilar xatti-harakatlariga vaziyatlar ta’siri

• Iste’molchilar mahsulotni ishlatadigan asosiy kontekstlarni (masalan, qor chang'i va quyosh nurlari uchun plyajga borish) va mahsulotni ishlatadigan iste’molchilarning turliligiga qarab sanab o'tganda, biz har bir iste’molchi uchun alohida mahsulot xususiyatlarini aniqlaydigan matritsani tuzishimiz mumkin
• Marketologlarning o'z segmentatsiyasi strategiyasini foydalanish holatiga moslashtirishiga misol

Iste’molchilar xatti-harakatlariga vaziyatlar ta’siri

• Vaqt bizning eng qimmatbaho boyliklarimizdan biridir
• Biz "vaqt topish" yoki "vaqt sarflash" haqida gapiramiz va boshqalarga "vaqt pul" ekanligini tez-tez eslatib turamiz
• Bo’sh vaqtimiz ko’p bo'lganida biz nimani sotib olishni xohlayotganimiz haqida ko'proq vaqt sarflab o'ylaymiz

Masalan:

• Yangi yil oldi, Ramazon oldi xarid jarayonlari
• Vaqt iqtisodiy o'zgaruvchidir; bu bizning faoliyatlarimiz o'rtasida taqsimlashimiz kerak bo'lgan manba
• Shaxsning ustuvor yo'nalish (priorities) lari uning vaqt uslubini (timestyle) belgilaydi