- Kompaniyalarga iste’molchilar haqida ko’proq ma’lumot bera olish uchun, tadqiqotchilar gembaga yapon tilidan "yagona haqiqiy ma'lumot manbai" degan ma'noni anglatuvchi joyga borishadi
- Ushbu falsafaga ko'ra, laboratoriya sub'ektlaridan simulyatsiya qilingan muhitdan foydalanishdan ko'ra, marketologlar va dizaynerlarni iste'molchilar mahsulot yoki xizmatdan foydalanadigan joyga yuborish juda muhimdir
Xarid qilish tajribasi - Kayfiyat (Mood) - sotib olish tajribasiga katta ta'sir qiladi
- Xarid qilish paytida bizning kayfiyatimiz, sotib olishni xohlagan narsamizga ta'sir qilishi mumkin
Masalan: - och qoringa oziq-ovqat sotadigan do’konga borishingizni tasavvur qilib ko’ring
- stress holatida bo'lganingizda xarid uchun do’konga borishingizni tasavvur qilib ko’ring
- Fiziologik holat axborotni qayta ishlash va muammolarni hal qilish qobiliyatlariga qanday ta’sir etishini endi tasavvur qila olasiz
Do’konda qaror qabul qilish - Reklama orqali xaridorlarga mahsulotlarni "oldindan sotish" bo'yicha barcha sa'y-harakatlariga qaramay, marketologlar do'konlardagi muhit ko'plab xaridlarga kuchli ta'sir ko'rsatayotganini tobora ko'proq anglamoqdalar
Masalan: - ayollar tadqiqotchilarga do'kon displeylari ularning kiyim sotib olish qarorlarini qabul qilishlarida asosiy ma'lumot manbalaridan biri ekanligini aytishgan
Do’konda qaror qabul qilish - Tadqiqot dalillari shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar oziq-ovqat mahsulotlarini xaridi uchun do’konga borishda:
- “aqliy byudjetlar” (mental budgets)ga asoslanishadi
- do’kondagi zaiflik (in-store slack) deb ataluvchi omillarga asoslanishadi
- Boshqa aytganda, ular odatda:
- sarflashni rejalashtirgan mablag 'to'g'risida oldindan qaror qilishadi
- keyinchalik agar ular do’konda haqiqatan ham olishni istagan narsalarga duch kelishsa, rejalashtirilmagan xaridlarga ham mablag’ sarflashga tayyor bo’lishlari mumkin
Do'stlaringiz bilan baham: |
