21-Mavzu: Reklama va savdo-sotiqni rag`batlantirish Reja

21-Mavzu: Reklama va savdo-sotiqni rag`batlantirish


Reja:
1. Kommunikatsiya siyosatining mohiyatiti.
2. Marketingda reklama tushunchasi va uni ahamiyati.
3. Reklamaning turlari va vositalari.
4. Marketingda reklamani tayyorlash va rejalashtirish.
5. Tovar sotishni rag‘batlantirish.

1. 
   Kommunikatsiya siyosatining mohiyatiti
   

Marketingda kommunikatsiya deb biz bir xil auditoriyalar adresiga, shu jumladan, xaridorlar, sotuvchilar, ta’minotchilar, arsionerlar, bjshqaruv organlariga firmadan yuboriladigan signallar majmui tushiniladi.

Kommunikatsiya siyosati – bu tovarniboorga siljitish usuli yig’indisidir. Kommunikatsiyaning asosiy vositalari bo’lib poblik rileyshnz – jamoa bilan aloqa, reklama, sotishni rag’batlantirish, maxsuc ko’rgazmalar, shaxsiy sotuvlar hisoblanadi.
Reklama – bir tomonlama ommaviy kommunikatsiyaning to’lovli turi bo’lib, u aniq bir homiydan chiqib, firma faoliyatini bevosita uoki bilvosita qo’llab – quvvatlashga xizmat qiladi.
Shaxsiy sotuv- “o’lchamlik”kommunikatsiyasi ikki tomonlama bo’lib (dialog) maqsadi mijizni to’xtovsiz tarzda haraktga keltirishda undash. Bir vaqting o’zida firma uchun axborot manbai hamdir.
Savdoni avj oldirish shaxsiy reklama va shaxsiy savdoni to’ldiruvchi hamma tovarni sotishni tezlashtirish va ma’lum kengaytirishga qaratilgan vaqtincha choralarni o’z ichiga oladi.
Jamoatchilik bilan aloqa-aniq maqsadga qaratilgan xarajatlar yordamida tashkilot va uning turli auditoriualari orasida, o’zaro bir-birini tushunish va ishonchli ruhiy holat yaratishga xizmat qiladi. Bu yerdagi kommunikatsiyaning maqsadi faqat sotishgina emas, balki firma faoliyatini qo’llab-quvvatlash hamdir. Bu an’anaviy muloqat vositasidan tashqari quyidagi bevosita kommunikatsiya turlari:salonlar, yarmarkalar, ko’rgazmalar, pochta orqali tarqatish, telemarketing, kataloglar orqali savdo ham mavjud.
Kommunikatsiya raqobat kurashida muvaffaqiyat omili bi’lib hisoblanadi. Jadvalda marketing kommunikatsiyasining bosqichlari berilgan.
Korxona o’z firmasining yaxshi imidjini yaratish uchun koplab kommunikativ jarayonlar bilan o’zaro kelishishga majburdir. Korxona tovar bilan raqobatlashish kommunikativ rqobatgachuqurroq, ya’nibozorni muhimroq maqsadli segmenti va xaridorlari e’tiborini erishishga kurashib jalb etiladi.
Keyingi kommunikativ siyosatda strategic va taktik choralarni ichiga oluvchi faqat kompleks yondashishimkoniyati qo’yiladi. Buning uchun korxonadan tadbirkorlikning integratsiyalangan kommunikativ konspeksiyasini yaratish va rivojlantirish talab qilinadi.
Integratsiyalangan kommunikativ jarayonning xususiyati bo’lib kommunikatsiya vosita va jarayoni, tashuvchilari, shakillarining turli-tumanligi hisoblanadi.
Kommunikatsiya quydagicha tasniflanadi: kontrakt turi bo’yicha shaxsiy va shaxsiy bo’lmagan;jadalligi bo’yicha jadal va qarkor; qo’llash chastotasi bo’yicha yagona va kop marotabalik; ta’sir natijasiga ko’ra samarali va samarasiz.
Kommunikastiya tashuvchilari sifatida menejment(firma boshqaruvi); xodimlar;mijozlar;jamoat; biznes bo;yicha sektorlar.