9-mavzu: sotish (distributsiya)siyosati (Ma’ruza

Sotuv bo’limi – firmaning o’z mahsulotlarini vositachilar va savdo korxonalari orqali sotilishini tashkil qilish bilan shug’ullanadi.
Korxona rahbariyati – yirik sotuv jarayonlarida, masalan, investision tarmoqlarga tovar, xom-ashyo, ayrim texnik vositalar kabilarni sotishda ishtirok etadi. Kerak bo’lganda kommivoyajerlar faolyatini qo’llab-quvvatlaydi, ishbilarmonlik aloqalari katta ahamiyatga ega.
Konsignator – eksportyordan o’z omboriga tovar konsignatsiya shartnomasi belgilangan muayyan shartlarda sotadi. Shartnomada jo’natilgan tovar nomi, narxi, sotish muddati va boshqalar ko’rsatilgan bo’ladi. Konsignator tashqi savdo ishlaridagi komissionerlarning ko’rinishlaridan biri, lekin u tovarlar savdosini konsignat belgilagan narxlarda, uning hisobiga, ammo o’z nomidan olib boradi.
Agentlik harakat (ish)lari – prinsipial deb ataladigan bir savdo va tijorat tomonning agenti topshirig’idan iborat.
Sanoat agenti muayyan joylarda o’zaro raqobatda bo’lmagan bir qancha sanoatchilar tovarlarni sotish bilan shug’ullanadilar. Aksariyat hollarda savdo agentlari kommivoyajerlar deb yuritiladi.
Kommivoyajer – korxona xizmatchisi bo’lib, u mijozlarni qidirish, ularga tovarni tanishtirish, ularni talabini shakllantirish bo’yicha ish olib boradi. Kommivoyajerlar faoliyati, vakolatlari firma rahbariyati tomonidan tartibga solib turiladi. U firmadan uzoq hududda tovarni sotish, mijozlarni topish bilan shug’ullanadi. Ya’ni uni fransuz tilida”sayohatchi sotuvchi” deb ham atashadi.Kommivoyajer - savdo firmasining namunalarini sotuvchi sayyor agenti.
Kommivoyajer – ulgurji savdo qiluvchi tovarni nafaqat sotadi, shuningdek, sotilgan tovarni xaridorga yetkazib ham beradi.
Sotuvchi vakolatxona –butashkilotlar mustaqil yuridik shaxslar bo’lib,bir necha firmalar bilan shartnoma tuzib ishlashadi. Bunday vakolatxonalar mustaqil faoliyat olib boradi, iste’molchilardan buyurtmalar oladi, texnologik komplekslarni shakllantiradi, ta’minotchi shaklida ish olib boradi, ko’rgazmalar tashkil etib, ishlab chiqaruvchi firma mahsulotlariga ulgurji xaridorlarni jalb etadi.
Makler –ikki tomon manfaatlaridan kelib chiqqan holda vositachilik qilib mumkin bo’lgan shartnomalarni topish va uni bajarish bilan shug’ullanadi.