А д м а д ж о н с о л и е в, а б д у м а л и к у с м о н о в

— 
маркетинг вазифаларини бозорлар (ички, 
регионал, таш- 
^и) буйича ижро этиш шаклида (19, 20-расм ). 
t 
Компаниялар ушбу 
маркетинг 
хизматлари шаклини 
бир-би- 
рига кушиб ёки мослаб ташкил этишлари 
мумкин. Аммо м а р ­
кетинг 
таркибини танлаш
з^ар 
бир 
фирма (корхона)нинг 
уз 
ол- 
!дига 
куйган ма^садига 
богли^.
Ма.\сулот ишлаб чи^арувчи ва сотувчи корхоналар маркг- 
гингга з^ар бир маълум бозор сегментлари буйича муайян бир 
даврга белгиланган, энг юксак и^тисодий самарага йуналган 
мак;садларга эришиш воситаси снфатида ^арайди. Бирок; кор­
хона бозор конюнктурасидаги узгаришларга мувофиц узининг 
илмий-техникавий, ишлаб чи^ариш ва сотиш режаларини мун- 
тазам узгартириб туриш имкониятига эга булганида, маркетинг 
тад^ик;отлари натиж аларидан келиб чициб, стратегик ва т а к ­
тик вазифаларни з^ал этишда, зарурий мослашувни таъминлаш 
учун уз моддий ва ацлий ресурсларидан моз^ирона фойдаланиш- 
дагина бу реалликка айланади. Бундай шароитда маркетинг 
корхона ишлаб чицариш тижорат фаолиятини узок; муддатли 
ва оператив режалаш тириш учун, ишлаб чи^аришнинг экспорт 
дастурини тузиш, корхона жамоасининг илмий-техникавий, тех­
нологик, инвестиция ва ишлаб чицариш — сотиш ишлари учун 
пойдевор булиб хизмат цилади. Маркетингни 
бонщариш эса 
корхона боищариш тизимининг муз^им элемента булади.
Маркетингни ташкил этиш да икки ж ихат 
мухим: 
мацсадлар 
ва маркетинг хизмати мацоми эътиборга олинади.
М ацсадни танлаш. 
Купгина ра.\барлар з^озирги пайтда уз 
корхоналарининг асосий ма^сади снфатида энг юцори фойда 
олишни курсатадилар. Лекин бу танлов унчалик макбул эмас.
■
Айтайлик, агар корхона узо^ келаж акни кузлаб иш юритаёт- 
ган булса (маркетинг фаолияти айнан худди шундай з^исобла- 
нади), бу з^олда у анчагина маблагни Н И О К Рга, асосий сар- 
мояга, ишлаб чи^ариш тайёргарлигига ва кадрлар малакасини 
оширишга сарфлаши керак. Бу тадбирларнинг хаммаси ишлаб 
чи^ариш хараж атларини купайтиради ва фойданинг камайи- 
шига олиб келади. Катта фойда олиш хасида хам, я^нн кела- 
ж а к д а фойдани к^пайтириш з^а^ида з^ам >;амиша гапиравер- 
f маслик керак. М асалан, агар корхона янги бозорга кнриб бор- 
моцчи булса, аввал бошда з^еч к;андай фойда олмаслиги, ак- 
синча, купинча з^атто зарарига ишлаши мумкин. Бундан таища- 
1 ри, купгина м ам л ак атл ард а ^абул ^илинган фойдага цараб со- 
[ ли^нинг ортиб бориши корхонага р еж а л аб цуйилганидан ортик;- 
ча фойда олиш макбул эмаслигини исботлайди. 
Яиониядаги 
машз^ур «Мацусита Денки» фирмасининг 
асосчиси Коносуке 
Мацуситанинг фикрича, ф а^ат унчалик ю^ори з^ам эмас, унча­
лик кам хам эмас, балки о^илона ми^дорда фойда олгандагина 
корхона уз фаолиятини кенгайтириши мумкин.
Маркетингни ташкил этишга киришган 
корхонанинг ма^- 
садлари ^андай булиши керак? Маркетингнинг 
тан олингаи 
пеищадамлари булмиш японлар таж рибасидан келиб чицадиган-
117

---

-
— 
C Z  
s
Q
-
•.