А д м а д ж о н с о л и е в, а б д у м а л и к у с м о н о в

Маркетинг директорининг вазифалари.
Маркетинг директори уз аппарати билан:
— корхонанинг экспорт (махсулот чикариш) имкониятлари- 
га мос бозорга йулланма билан таъминлайди;
— бозор шароитларини доимо кузатиб тахлил ^илиб боради- 
ки, корхона ва унинг маъмурияти содир булаётган узгаришлар- 
га шай туришй керак;
— корхона ма^сулотларини харидорларга такдим цилаётган 
бозорларда доимий ^аракатдаги сотувчилардан зарур ахборот- 
лар олиш фаолиятини режалаштиради;
— ишлаб чи^ариладиган, доим назоратда буладиган махсу- 
лотларнинг турларини тавсия килади;
— бозор йуналишини урганади ва корхона ма^сулотларининг 
таш^и теварак билан муносабатини олдиТадан белгилайди;
124

---

— бозор стратегияси билан таништиради, товар олиб утиш 
йулларини, савдо-сотик усулларини танлайди, кабул цилинган 
Карорлар туррилигини тазушл килади;
— дизайнли товарларни ишлаб чицариш, сотиш ва ба^олаш 
борасида бош^а рахбарларнинг кароридан келиб чи^адиган м ар­
кетинг харакатларини координациялайди ва утказади. Бу ка- 
ракатлар ушбу 3 саволнинг жавоблари билан боглик: ташки бо- 
зорга кайси ма^сулотлар чикарилиши керак? Уларнинг баз^осй 
Кандай булиши керак? К,айси махсулотларни цанча микдорда 
ишлаб чицариш керак?
— юцорида курсатилган барча маркетинг з^аракатларига 
биноан корхонанинг ички технологик жараёнларини, харидорлар 
оммасини о^илона топкирлик, 
ма^бул нарх-наво ва ю^ори си- 
фатли махсулотлар биплан ж алб этишга мослаштиради. Иш лаб 
чи^ариш технологияси ва тартиби, 
кабул килинган карорлар 
туррилигини доимо тазушл килиб боради;
янги маз^сулотларнинг техник (харидоргирлик) тавсифи, п а ­
раметрик каторлар таркиби ва бунинг бутун махсулот турини 
харидорлар карори ва корхона товарларини сотиш з^олатлари- 
га таъсири нуцтаи назаридан куриб чи^иш;
— махсулот бозорининг инцирози (тушкунлиги) бос^ичи кел- 
ганлиги ва уни ишлаб чицаришдан ва бозорга чикарншдан тух- 
татиш хасида уз ва^тида курсатма беради;
— талабни шакллантириш ва сотишни рагбатлантириш хиз­
мати фаолияти дастурини белгилайди;
— сотиш булими рахбарлари билан биргаликда бозорларда 
тадкикот утказади, назорат килади, бунинг учун зарур чора-тад- 
бир куришни режалаштиради.
20. Маркетинг бюджети
Маркетинг бюджети — бу бозорларни (конюктуравий, урта
ва узок муддатли) тадкик этишга, товарларнинг ракобат коби- 
лиятини таъминлашга, харидорлар билан ахборотли алока (рек­
лама, сотишни рароатлаит^риш, кургазма ва я рм арка л а рд а иш- 
тирок этиш ва шу каб и л ар )га, товар харакатланиши ва сотиш 
тармокларн ташкил этишга кетадиган х араж атларди р. Булар- 
нинг барчаснга молиявий 
маблагларии 
келаётган фойдадан 
сарфлаш га турри келади. Турри, бу сарфларсиз фойда уз мик;- 
дори буйича анча каттарок; булган булур эди, бирок маркетинг- 
га сарф килмасдан замонавии шароитларда тадк^кот ишларига 
сарфланган ва товар ишлаб чикариш билан 
6 о р л и к
колган б а р ­
ча хараж атларнинг урнини к.оплаш, зарур фойдани олиш учун 
етарли микдорда товар сотишга эришиш 
кн11ин- Шунинг учун 
маркетингга маблар ажратиш — бу катта микдорда узгарувчан 
фойда олишга каратилган энг макбул вазифа такозосидир, унинг 
таъсирини одатда аник хисоб-китоб килиб булмайди, яъни в а ­
зифа тахминийдир. УзгарувчанлНк таъсири, бунинг устига одат- 
дагидек, мунтазам бир хил булмайди ва унинг узи ф ак ат таж-
125

---

рибага асосланган йул билан ани^ланиши лозим. М ана шунинг 
учун ^ам маркетинг бюджетный белгилашда анъанавий йуллар. 
фирма ю^ори рахбарларининг тажрибаси ва ра^обатчи фирма- 
лар маркетинг хараж атларининг тахлили жуда катта а^амият- 
лидир.
Маркетингга буладиган ха р а ж ат л ар микдорлари тартибини
ба.^олаш учун ^уйидаги фойда тенгламасини куллаш мумкин:
Р
= S W — [S ( О + А ) + F + (R + Д ) ].
Бу ерда: Р — фойда; S — сотувнинг доналардаги хажми;
W — нарх курсаткичдаги ба^оси;
— 1 товар бирлигини1 сотишга кетган транспорт, воситачилик
О — 1 товар бирлигини сотишга кетган транспорт, воситачи­
лик ва бошца сарфлар.
А — маркетинг билан боглиц булмаган, лекин 
ишлаб чи- 
^ариш ^ажмига богли^ 
1 товар бирлиги ишлаб чи^а- 
ришга кетган сарфлар;
F — маркетингга ало^аси булмаган ва ишлаб чикариш х а ж ­
ми ва сотишга ^ам богли^ булмаган ишлаб чи^аришга 
доимий буладиган сарфлар;
R — реклама сарфлари;
Д — товар ^аракатланиш ига кетган сарфлар (сотишни раг- 
батл антириш ).
Агар тайёр буюмларни экспорт 
1
\илишда ишлаб чи^аришга, 
савдога ва маркетингга цуйилган капиталга одатдаги фойдани 
10 фоизга тенг деб олсак, унда тенглама цуйидагича манзара 
касб этади:
Р + Д = 0,91 SW— [S ( 0 + A ) + F ] ,
бирок; мураккаблик шундаки, сотйш хажми S, R ва Д га мун- 
тазам йуналишли боглиц эмас (бирмунча ноани^лик билан ^ а м ), 
гарчи бу боглицликни регрессив (орцага цайтиш) тах;лил усули 
билан аницлаш мумкин булса ^ам (^ар бир фирма учун регрис- 
сион тенглаштириш ^атъиян ало^адади р).