A. N. Samadov reklama faoliyatini tashkil etish

2.3. Qayta aloqali reklama vositalari. Bunga quyidagilar taaluqlidir:

• 
  to‘g‘ri pochta reklamasi;
  
• 
  to‘g‘ri (erkin) aloqada maxsulot va xizmatlar taklifi;
  
• 
  telefon orqali reklama;
  
• 
  savdo maydonidagi bevosita reklama.
  

To‘g‘ri pochta reklama – xaridorga pochta orqali yuboriladigan reklama varaqa va xatlarini tushunish kerak. Buning o‘ziga xosligi shundaki u arzon baholidir. Undagi tekst imkon qadar kichik bo‘lishi kerak(1 varaq). Dastlabki aloqada firma kampaniyaning faoliyati va yo‘nalishi haqida qisqacha ma’lumot berish maqsadlidir. Keyingi aloqada dastlabki aloqalarni eslatib o‘tish ham foydadan holi emas. To‘g‘ri pochta aloqasi egiluvchanlikka ega bo‘lib, u quyidagi ko‘rinishlarda namoyon bo‘ladi:

• 
  xat;
  
• 
  buklet;
  
• 
  broshyura;
  
• 
  telegramma;
  
• 
  bildirgi qog‘ozi;
  

To‘g‘ridan-to‘g‘ri aloqa (bog‘lanish). Maxsulot va xizmatni namoyish etayotganda shuni yodda tutish kerak:insonlar xaridni yoqtirishadi, lekin, majburlashni qabul qilmaydilar.
Savdo sotiqni amalga oshirish uchun quyidagi besh bosqichni amalga oshirishi kerak:

• 
  e’tiborni olish;
  
• 
  qiziqishni o‘yg‘otish;
  
• 
  ishonchni shakllantirish;
  
• 
  istakni rag‘batlantirish;
  
• 
  harakatni amalga oshirtirish;
  

Telefon orqali reklama. Bunday reklamaning boshqa ko‘rinishlardan farqi shaxsiylikdadir. SHuning uchun bir qator telefon kommunikatsiyalarning samarali tomonlari mavjud: ba’zilari universal tabiatli bo‘lib, telefondan boshqa aloqalarda qo‘llanilishi mumkin, ba’zilari esa faqatgina telefon aloqasiga taaluqlidir. Birinchisiga quyidagilarni kiritish mumkin:

• 
  o‘zining xarakatlaridan foydalanish erkinligi, ya’ni g‘oyalar generatori bo‘lish imkoni;
  
• 
  xaridorga nafaqat maxsulotni , balki ishonch, yaxshilikka etaklash, nufuzni ham taklif etish mumkin;
  
• 
  xaridorning shubhalarini sezish va uning oldini olish;
  
• 
  boshidan oxirigacha o‘zini ishonchli tutish;
  
• 
  suhbatni ro‘yi-rost o‘tkazish.
  

Ikkinchi shart qoidalariga esa quyidagilar taaluqli:

• 
  uchrashuvning ahamiyatligiga ishontirish;
  
• 
  agar imkoni bo‘lsa, transportni taklif etish;
  
• 
  uchrashuvni muhokama qilmoq.