Agrologistika va biznes fakulteti 4-94 guruh talabasi Doniyorov Elbek G'ofur o'g'liga

Korxonada marketing strategiyasining samaradorligini baholash

Korxona faoliyatini belgilaydigan qarorlarning asosiy qismi to'liq marketing bilan bog'liq. Tegishli va aniq ishlab chiqilgan marketing strategiyasi kompaniyaning muvaffaqiyatini to'liq namoyish etadi.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish korxonada joylashgan alohida marketing xizmati yoki kompaniya menejeri (kichik korxonalarga xos bo'lgan direktor) tomonidan amalga oshiriladi.
Zamonaviy dunyoda korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun 6 ta strategiya mavjud:

• 
  Hujum strategiyasi bozorning qismlarini ko'paytirish va egallashga va reklama kampaniyasini ilgari surishga asoslangan. Ushbu kontseptsiya butunlay etakchi mavqega ega bo'lishga qaratilgan.
  
• 
  Mudofaa strategiyasi. Strategiyaning asosiy maqsadi - mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq sifatni yaxshilash. Bundan tashqari, narx siyosati resurslari va tovarlarni iste'mol qilish ham mumkin.
  
• 
  Chetlatish strategiyasi kompaniyani reklama kampaniyasini yo'q qilish va jamiyat bilan o'zaro ta'sir o'tkazish orqali bozorda o'z vaqtida mavjud bo'lishni to'xtatganligi sababli bankrotlikdan qochishga yordam beradi.
  
• 
  Bozorga kirish strategiyasi. Ushbu kontseptsiyaga rioya qilgan holda korxona bozorga faol kirish huquqiga ega. Kirish tushunchasi bilan bir qatorda hujum tushunchasi ham qo'llaniladi, chunki aslida ular bir-biriga o'xshash.
  
• 
  O'sish strategiyasi ishlab chiqarishni rivojlantirish, foydani ko'paytirish, kompaniyaning mahsulot turlarini kengaytirish, raqobatni kuchaytirish, sotishni, talab va aylanmani rag'batlantirishni nazarda tutadi.
  
• 
  Diversifikatsiya strategiyasi iste'molchilarga taqdim etilayotgan mahsulotlar sifatini o'rganish va bozor talab qiladigan muvofiq sifatni aniqlashdan iborat.
  

Hozirgi marketingda mutaxassislar ko'pincha ro'yxatga qo'shimcha elementlarni kiritadilar va 5P, 6P, 7P va hokazolarda kontseptsiyani aniqlaydilar. Kontseptsiyaning asosiy elementlariga qo'shimcha ravishda, bunday tarkibiy qismlar qo'shiladi: xodimlar, jamiyat bilan aloqa, foyda va boshqalar.
Biroq, odatiy strategiya "4P" dir, chunki faqat ushbu 4 ko'rsatkichni sotuvchilar nazorat qila oladilar.
Bu eng muhim element "mahsulot" deb ishoniladi. Mahsulotning ahamiyati sababi juda sodda tarzda izohlanadi, chunki agar mahsulot sifatsiz bo'lsa, xaridor uni sotib olmaydi, mos ravishda tizimning boshqa elementlari ahamiyatsiz bo'lib qoladi.
Biroq, mahsulotlar narxi mahsulotlarga nisbatan ahamiyatliligi jihatidan kam emas. Iste'molchilarning aksariyati uchun maqbul narx tovarlarni sotib olishning eng muhim jihati hisoblanadi. Narx quyidagi ko'rsatkichlarga muvofiq belgilanadi: sifat, tovar, iste'molchilarning tarkibi.
Shuningdek, sotishning maksimal soni qulay va toza muhitda amalga oshiriladi. Mahsulotni reklama qilish reklama, aktsiyalar va chegirmalarni sotish tizimiga asoslangan, ammo bu elementlar nafaqat reklama uchun, balki imidjni tasdiqlash uchun ham hissa qo'shadi.