Atom odatlari. Qanaqasiga yaxshi odatlarni egallash va yomonlikdan xalos bo'ling

13-jadvalQanday qilib yaxshi odatni shakllantirish kerak 
107 
D. Aniq. “Atom odatlari. Qanday qilib yaxshi odatlarga ega bo'lish va yomon odatlardan 
qutulish kerak 

---

108 
D. Aniq. “Atom odatlari. Qanday qilib yaxshi odatlarga ega bo'lish va yomon odatlardan 
qutulish kerak 
14-jadvalYomon odatdan qanday qutulish mumkin 
109 

---

D. Aniq. “Atom odatlari. Qanday qilib yaxshi odatlarga ega bo'lish va yomon odatlardan 
qutulish kerak 
Ushbu diagrammalarning chop etiladigan versiyasini atomichbits.com/cheatsheet saytidan 
yuklab olishingiz mumkin. 
110 
To'rtinchi qonun 
O'yin-kulgini olib keling 
15 
Xulq-atvorni o'zgartirish uchun asosiy qoida 

---

1990-yillarning oxirida tibbiyot xodimi Stiven Lyubi o'zining tug'ilgan shahri Omaxani tark 
etdi. 
Pokistonning Karachi shahriga bir tomonlama chipta sotib olish orqali Nebraskada. 
Karachi aholisi soni bo'yicha dunyodagi eng yirik shaharlardan biri edi. 1998 yilga kelib 
u yerda to‘qqiz milliondan ortiq kishi yashagan. Bu Pokistonning iqtisodiy markazi va 
eng gavjum aeroportlar va dengiz portlari bilan eng katta transport markazi 
mintaqada. Shaharning biznes qismida barcha zarur shahar infratuzilmasi mavjud edi 
biznes markazlari bilan bir qatorda. Biroq, Karachi ham yashash uchun eng qulay 
shaharlardan biri edi. 
Aholining 60% dan ortig'i o'z-o'zidan paydo bo'lgan aholi punktlari va xarobalarda 
yashagan. Aholi zich joylashgan bu hududlarda odamlar eski qayiqlar, penobloklar va boshqa 
tashlab ketilgan materiallardan yasalgan vaqtinchalik uylarda to'planishdi. Chiqindilarni 
tozalash tizimi, elektr energiyasi va suv yo‘q edi. Quruq havoda odamlar changdan bo'g'ilib 
ketishdi. Yomg'irda ko'chalar iflos oqardi 
iflos daryolar. Chivin koloniyalari turg'un suv ko'lmaklarida ko'paygan va bolalar ular 
orasida o'ynashgan 
chiqindi tog'lari.
Antisanitariya holatlari kasallik va epidemiyalarga olib keldi. Kasallangan 
suv diareya, qusish va qorin og'rig'iga sabab bo'ldi. Barcha bolalarning deyarli uchdan bir 
qismi yashaydi 
xarobalarda, to'g'ri ovqatlanishni olmagan. Aholining yuqori zichligi tufayli viruslar va 
bakterial infektsiyalar juda tez tarqaladi. Hozirgi favqulodda vaziyat tufayli 
vaziyat Stiven Louby va Pokistonga ketdi.
Lubi va uning jamoasi sanitariya sharoitlari yomon bo'lgan muhitda oddiy yuvish odati 
ekanligini tushunishdi 
qo'llar xaroba aholisi salomatligida muhim rol o'ynashi mumkin. Biroq, tez orada shifokorlar 
Ko'pchilik bu oddiy marosimning ahamiyatini bilishini aniqladi.

---

Va shunga qaramay, aholi qo'llarini juda beparvo va tizimsiz yuvdilar. Yolg'iz 
faqat bir soniya qo'llarini suvga qo'ying. Boshqalar faqat bir qo'lini yuvdilar. Ko'pchilik 
unutgan 
ovqat tayyorlashdan oldin qo'lingizni yuving. Ularning barchasi qo'l yuvish muhimligini 
aytishdi 
faqat bir nechtasi buni muntazam ravishda qildi. Muammo kamchilikda emas edi 
ma'lumot, lekin odat yo'qligi.
O'shanda Lubi va uning jamoasi Procter & Gamble bilan hamkorlik qilgan 
xarobalarga Safequard sovunini tekin yetkazib berdi. Qo'llarini yuvish ko'ra ancha yoqimli 
edi 
oddiy sovun. 
"Pokistonda Safequard yuqori sifatli sovun hisoblanardi", dedi menga Loubi. "Biz 
suhbatlashgan har bir kishi undan qanchalik zavqlanganini aytdi." U osonlik bilan 
ko'piklandi va odamlar sovunli ko'pikdan xursand bo'lishdi. Bu ajoyib hid edi. To'satdan qo'l 
yuvish biroz bo'ldi 
yanada qiziqarli jarayon. 
"Men qo'l yuvishni targ'ib qilishdan maqsad xulq-atvorni o'zgartirish emas, balki o'zgartirish 
bo'lishi kerak deb o'ylayman 
odatni singdirishda, - tushuntirdi Lubi. “Odamlar yalpiz ta’mili tish pastasi kabi his-
tuyg‘ularga kuchli va ijobiy ta’sir ko‘rsatadigan mahsulotdan foydalanishni boshlashni ip ipi 
kabi sezgir bo‘lmagan odatga kirishga urinishdan ko‘ra osonroq deb bilishadi. dan 
marketologlar 
Proc & Gamble qo'l yuvishda ijobiy tajriba yaratmoqchi edi." 
111 
Bir necha oy ichida xaroba bolalarining sog'lig'ida keskin yaxshilanish kuzatildi. Diareya 
bilan kasallanish 52 foizga, pnevmoniya bilan kasallanish 48 foizga, bakterial impetigo bilan 
kasallanish hollari kamaygan. 

---

teri infektsiyasi - 35% ga. 
Uzoq muddatli ta'sir yanada yaxshi edi. “Olti yildan keyin biz ba'zilariga tashrif buyurdik 
Karachidagi oilalar, - dedi Lubi. - Biz bir vaqtlar sovun tarqatgan oilalarning 95% dan ortig'i 
bepul va ularni qo'llarini yuvishga undagan, endi muntazam ravishda sovun va suv bo'lgan 
yuvinish moslamasidan foydalanar edi ... Biz bu guruhga sovunni besh yildan ortiq emas, 
balki vaqtida berdik. 
Ular eksperiment davomida qo‘llarini yuvishga shunchalik odatlanib qolishdiki, biz 
ketganimizdan keyin ham davom etishdi”. VA 
Bu xulq-atvorni o'zgartirishning 4- va yakuniy qonunining eng yorqin namunasidir: zavq 
keltiring. 
Agar u bizga oxirgi marta olib kelgan bo'lsa, muayyan xatti-harakatni takrorlash ehtimoli 
ko'proq 
zavq. Va bu mutlaqo mantiqiy. Rohatlanish hissi - hatto qo'lingizni xushbo'y, engil ko'pikli 
sovun bilan yuvishdek kichik narsa - miyaga aytadi: 
"Bu yoqimli. Keyingi safar yana qiling." Xursandchilik miyaga buni ko'rsatadi 
ba'zi xatti-harakatlarni eslab qolish va takrorlash kerak. 
Yoki saqich tarixini olaylik. U XIX asr davomida sotilgan 
asrda, lekin faqat 1891 yilda o'z mahsulotini ishlab chiqargan Wrigley kompaniyasi butun 
dunyo bo'ylab odamlarni muntazam ravishda saqich chaynashni o'rgatishga muvaffaq bo'ldi. 
Saqichning birinchi versiyalari e'tiborga loyiq bo'lmagan kauchukdan qilingan - u 
chaynalganga o'xshaydi, lekin qandaydir ta'msiz. Va Wrigley kauchukga lazzat qo'shish 
orqali sanoatda haqiqiy inqilob qildi. 
yalpiz va mevalar, buning natijasida saqich mazali bo'ldi. Keyin ular davom etishdi 
yanada uzoqlashdi va og'izni tozalash usuli sifatida saqichni targ'ib qila boshladi. Reklama 
shiori: “Ta’bingni yangila” edi. 
Xushbo'y hidlar va toza nafas olish hissi tufayli saqich paydo bo'ldi 
zavq manbai va tezda bozorda o'zini namoyon qildi. Talab keskin o'sdi va Wrigley aylandi 
dunyodagi eng yirik saqich kompaniyasi. 

---

Tish pastasida ham xuddi shunday yo'l bor edi. Ishlab chiqaruvchilar qachon katta 
muvaffaqiyatlarga erishdilar 
o'z mahsulotlariga yalpiz, yalpiz va doljin ta'mini qo'shgan. 
Ushbu qo'shimchalar tish pastasining samaradorligiga ta'sir qilmaydi. Ular shunchaki poklik 
tuyg'usini yaratadi va tishlarni cho'tkalashni yanada yoqimli qiladi. Masalan, xotinim 
Sensodyne dan foydalanishni to'xtatdi, chunki u keyingi ta'mni yoqtirmadi. U kuchliroq 
yalpiz xushbo'yli tish pastasiga o'tdi, u juda ko'p cho'tkalashni yaxshi ko'radi. 
Ko'proq.
Aksincha, agar biron bir harakat bizga zavq keltirmasa, bizda hech qanday sabab yo'q 
takrorlang. Tadqiqotlarim davomida men bir ayolni uchratdim 
narsisistik qarindoshi, uni nihoyatda bezovta qiladi. U bilan birga o'tkazishga urinish 
imkon qadar kamroq vaqt, u yaqinlashishi bilanoq, u zerikarli va befarq bo'lib ko'rsatdi. Bir 
nechta bunday vaziyatlardan so'ng, u buni ham hisobga olib, undan qochishni boshladi 
qiziqmas.
Bu kabi hikoyalar xulq-atvorni o'zgartirishning asosiy qoidasining ajoyib tasviridir: 
" Biz nima uchun mukofotlanganimizni takrorlaymiz. Biz jazolangan narsadan qochamiz”. Biz 
kelajakdagi xatti-harakatimizni mukofotlanganimizga qarab tanlaymiz (yoki 
jazolangan) o'tmishdagi xatti-harakatlari uchun. Ijobiy his-tuyg'ular odatlarni rivojlantiradi. 
Salbiylar ularni yo'q qiladi. 
Xulq-atvorni o'zgartirishning dastlabki uchta qonuni - buni ravshan qilish, jozibali qilish, 
sodda qilish - bu safar istalgan xatti-harakat ehtimolini oshiradi. To'rtinchi 
Xulq-atvorni o'zgartirish qonuni - zavq keltiring - bu ehtimolini oshiradi 
kerakli xatti-harakatlar keyingi safar takrorlanadi. Va u odat aylanish jarayonini yakunlaydi. 
112 
Biroq, hammasi juda oddiy emas. Axir, biz nafaqat zavq olishni xohlaymiz. Biz istaymiz 

---

hozir zavq.