B2B va B2C savdolari o'rtasidagi asosiy farqlar

O'rtacha chekni oshirish

1. Narxlarni oshiring: narxni oshiring yoki qimmatroq assortimentni keltiring. Agar butun hududga xos bo'lgan mahsulotingiz bo'lsa yaxshi bo'ladi. Hayotda hamma narsa oddiy emas - hamma joyda raqobatchilar bor, lekin xuddi shunday! - va assortimentni yoki narxlash tamoyillarini o'zgartirish bir kunning masalasi emas. Bularning barchasini strategik imkoniyatlar sifatida ko'rish mumkin;

2. Ko'proq tashrif buyuruvchilar bilan "qo'lga oling". Katta sonlar qonuniga ko'ra, ko'proq xaridlar bo'ladi;

3. Do'konga oddiygina kirganlar orasida xarid qilganlar ko'proq bo'lishiga ishonch hosil qiling;

4. Xaridor bitta xarid uchun ko'proq pul qoldirishiga ishonch hosil qiling. Ya'ni, o'rtacha hisob kattaroq bo'lishi uchun!

Savdoni oshirishning ikkita universal usuli

Asosiy mahsulotga tegishli mahsulotlarni o'zaro sotish yoki sotish ( o'zaro sotish ). Xaridor sizning do'koningizda iloji boricha ko'proq mahsulot sotib olishi uchun siz asosiy mahsulotga qo'shimcha ravishda tegishli mahsulotlarni (yoki xizmatlarni) to'g'ri va o'z vaqtida taklif qilishingiz kerak. Misol: sirg'alar uchun kulon; Shimlarga ko'ylagi; vilkalar qoshiq va boshqalar.

Qo'shimcha sotish ( yuqori sotish ). Yuqori sotish bizni rejalashtirilganidan ko'ra ko'proq tovarlar sotib olishga undaydi. Odatda, bunday rag'batlantirish "Ulgurji arzonroq" tamoyili yordamida amalga oshiriladi. Yoki “Katta paket”ni sotib olayotganda imtiyozlarni va’da qiladigan har qanday boshqa jozibador taklif, “2 bahoga 3”, “Yillik obuna”, “To‘plamda arzonroq”, “... so‘mga xarid qilishda bepul yetkazib berish” va hokazo.

Mijoz bilan aloqani yo'qotish

Stirlitz bilan qanday bo'lganini eslang - oxirida nima eslab qoladi. Keyingi uchrashuvning boshlanishi ushbu uchrashuvning qanday yakunlanganiga bog'liq.

Muhim! Mijoz qancha ko'p pul to'lagan bo'lsa, u shunchalik keskin ichki ziddiyatni boshdan kechiradi (uning tanlovining to'g'riligiga shubha qiladi).